re:Invent 2023 | 推出和发展您的亚马逊云科技产品:来自APN销售的5个提示

关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2023, Global Partner Journey, Offering Creation, Offering Validation, Customer Problem Solving, Target Customer Profile, Specializations]

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视频

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导读

加入亚马逊云科技合作伙伴之旅团队,了解产品在亚马逊云科技中的意义,以及我们如何通过亚马逊云科技合作伙伴网络(APN)的合作之旅来关注产品的发展,以支持您的上市需求。在这次闪电演讲中,回顾将您的技术能力转化为上市产品时需要考虑的因素,并深入探讨如何向亚马逊云科技客户和销售人员推广这些产品。获取五个已经在我们的合作伙伴销售经理社区中经过实地测试的技巧和诀窍,并获取清单和其他资源,以便您在回家后推进产品发展。此次闪电演讲面向亚马逊云科技合作伙伴。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共800字，阅读时间大约是4分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

Jennifer Lowe,作为亚马逊云科技（Amazon Web Services）全球合作伙伴之旅的负责人，为我们带来了一场关于亚马逊云科技合作伙伴产品和服务提供以及服务提供过程的引人入胜的演讲。她首先明确地将“产品”定义为了合作伙伴向客户销售并与之产生共鸣的东西——无论是服务、解决方案、产品还是功能。建立这种共同术语是至关重要的，以便亚马逊云科技及其超过10,000名合作伙伴能够共享理解。

接下来，Lowe女士解释了为什么这些产品能够创造价值。对于合作伙伴来说，它们可以推动有针对性的营销活动，传达特定的功能和整体价值。例如，Sungard AS有一个名为“恢复服务”的产品，强调了他们在弹性云解决方案和灾难恢复方面的专长。此外，通过明确正在构建、推广和销售的内容，产品还可以将销售、战略、财务和其他内部团队对齐。像“数据分析”这样的产品可以确保在产品、市场营销、销售和交货职能之间实现一致性。

此外，产品还可以通过可重复的方式传达明确的价值观来加速销售周期。2nd Watch的“云迁移”产品提供了一个将企业工作负载迁移到云中的成熟框架。产品还展示了具体的合作伙伴能力给亚马逊云科技的超过10,000名销售人员，使他们能够更好地支持合作伙伴的交易。例如，销售人员可以轻松理解Rackspace的“在亚马逊云科技上运行的VMware云迁移”等产品的价值主张。

对于亚马逊云科技来说，了解合作伙伴的产品有助于他们提供定制的资源、福利、激励措施和上市支持，以促进合作伙伴的增长。通过与解决客户需求的产品合作伙伴，亚马逊云科技建立了战略透明度和共同的成功。

最后，劳罗女士概述了产品如何与不断发展的亚马逊云科技合作伙伴之旅相结合。亚马逊云科技正在推出更多针对构建、市场、销售和成长阶段的指导，以及在亚马逊云科技Partner Central中详细的任务。这些步骤指导合作伙伴完成创建产品、通过亚马逊云科技审查流程验证产品、在亚马逊云科技市场列出产品和附加案例研究等活动。

亚马逊云科技致力于向合作伙伴提供有关目标行业、使用案例及所利用的亚马逊云科技服务的详细信息，以帮助他们构建产品和服务。亚马逊云科技旨在协助合作伙伴发掘商机并将其产品附加到这些机会上，从而实现客户成功。例如，合作伙伴可以将其"数据分析"产品应用于媒体行业，以展示其实力。

为了实现产品销售，亚马逊云科技鼓励在亚马逊云科技市场上架并提供专业认证，以提高竞争力。目标是通过结构化的产品开发以及与有影响力的合作伙伴产品保持一致的亚马逊云科技奖励来推动增长。

劳罗女士提供了软件和服务合作伙伴产品的实例。对于软件合作伙伴，他们的产品主要集中在诸如Trend Micro的"云安全"产品或MicroFocus的"Operations Bridge"等产品和解决方案上。而对于服务合作伙伴，他们的产品与亚马逊云科技云采用框架中的云采用阶段相一致。在前两个阶段，适合早期采用者的产品包括CloudReach的"Landing Zone"或Contino的"Well-Architected Review"。在后期阶段，适合复杂迁移的产品包括Slalom的"SAP on 亚马逊云科技"或Accenture的"Data & Analytics"。

劳罗女士强调，专注于特定行业和用例的产品比通用产品更具价值，因此合作伙伴应针对特定行业和用例进行营销。例如，针对医疗保健行业或AI/ML使用案例的产品可以传达更强烈的领域专业知识信号。

劳罗女士提供了一些关于为亚马逊云科技卖家定义产品的建议。卖家需要解决客户问题、目标客户群、具体成果、证据点和差异性。这种以客户为中心的框架有助于他们将产品与潜在客户相匹配。她建议不要首先强调功能，而应先强调客户需求和相关成果。

亚马逊云科技竞争力的进一步提升证明了产品的价值，因此劳罗女士建议先建立基本产品，然后追求专业化。她总结了合作伙伴启动过程的下一步：ISV应利用新的亚马逊云科技合作伙伴中央体验来构建产品，而服务合作伙伴应了解更多关于构建产品的信息。她的建议是创建反映最佳客户解决方案的产品，评估潜在的专业化，并关注即将发布的亚马逊云科技博客技术提示。

总的来说，劳拉女士为我们提供了一次对亚马逊云科技服务的深入了解，涉及其意义、战略价值和构建有影响力服务的过程。通过与亚马逊云科技合作，合作伙伴可以通过明确界定满足客户需求的不同服务来加强协同作用、加速销售并获得亚马逊云科技的支持，从而最终发展壮大自己的业务。合作伙伴应采取的首要步骤是要在亚马逊云科技合作伙伴中心构建他们的首个服务。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

詹·劳罗（Jen Lauro）负责管理亚马逊云科技的全球合作伙伴之旅项目。

在re:Invent上，他探讨了亚马逊云科技的产品和服务提供过程。

在亚马逊云科技，领导者们将“产品”定义为合作伙伴向客户销售的物品，包括实践、服务、解决方案或实物产品。

他们强调要确保计划要求之间的协调，以避免重复工作。

为了协助客户在各个阶段取得成功，合作伙伴正努力将他们的产品与云计算采用过程相配合。

此外，领导者还强调了软件合作伙伴如何利用亚马逊云科技的计划和市场功能，寻找针对不同行业的经销商，以便更好地与行业趋势保持一致。

亚马逊云科技认为区分产品和服务至关重要，以便客户能够了解各自独特的价值主张。

总结

在re:Invent的演讲中，Jen Lauro为亚马逊云科技的合作伙伴提供了关于如何有效地推出并扩大其产品的关键建议。她建议合作伙伴首先要明确产品的目标客户、提供差异化服务以及利用亚马逊云科技提供的计划。

第一个关键点是合作伙伴需要清晰地定义他们的产品，包括解决的客户问题、目标客户、交付的成果、差异化的服务和成功的客户案例。这样可以帮助亚马逊云科技的卖家更好地了解客户需求，从而匹配相应的产品。

第二个关键点是要遵循云计算采用框架内的战略性行业用例，展示合作伙伴的能力和行业专长。服务合作伙伴可以根据客户的云计算需求来定位自己的服务。

第三个关键点是要利用亚马逊云科技的计划，如专业认证和市场，以提高产品和服务的可信度。新的Partner Central功能也为合作伙伴提供了指导。

总之，通过正确地定义产品并将其与战略性价值领域相一致，同时利用亚马逊云科技的计划，APN合作伙伴可以在亚马逊云科技成功地开展业务。Jen强调在Partner Central创建健壮的产品和服务是下一步的关键。

演讲原文

https://blog.csdn.net/just2gooo/article/details/134861133

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亚马逊云科技是谁？

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者，自 2006 年以来一直以不断创新、技术领先、服务丰富、应用广泛而享誉业界。亚马逊云科技可以支持几乎云上任意工作负载。亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务，涵盖计算、存储、网络、数据库、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方面；基础设施遍及 31 个地理区域的 99 个可用区，并计划新建 4 个区域和 12 个可用区。全球数百万客户，从初创公司、中小企业，到大型企业和政府机构都信赖亚马逊云科技，通过亚马逊云科技的服务强化其基础设施，提高敏捷性，降低成本，加快创新，提升竞争力，实现业务成长和成功。