亚马逊云科技合作伙伴战略重磅升级

2024年5月31日，亚马逊云科技中国合作伙伴峰会在上海召开。峰会上，亚马逊云科技升级推出“3+1”合作伙伴战略，聚焦生成式 AI 、专注行业和业务拓展三大业务战略，并提供一系列赋能支持举措，持续引领合作伙伴创新并提升合作体验。亚马逊云科技发布了“亚马逊云科技生成式 AI 合作伙伴计划”，推出业内首个生成式 AI 能力认证，正式启动“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”，以及“亚马逊云科技安全合作伙伴计划”，以加强合作伙伴在生成式 AI 、重点行业场景和安全服务方面的能力和价值。

同时，亚马逊云科技发布和升级一系列合作伙伴项目，亚马逊云科技 Marketplace（中国区）也推出了卖家自主经营和在线交易功能，持续加速合作伙伴的业务增长。峰会期间，亚马逊云科技为4家合作伙伴颁发了2023年度系列奖项。此外，德勤与亚马逊云科技联手发布了最新生成式 AI 应用 Delph AI ，帮助客户快速构建生成式 AI 能力。

合作伙伴是我们业务增长的重要引擎，是我们服务客户的最佳助力。亚马逊云科技希望携手合作伙伴，聚焦以下业务战略重点：一是生成式 AI，帮助客户充分释放生成式 AI 的潜力；二是行业化，帮助重点行业的客户实现产品与服务的创新和运营效率的提升；三是安全，共同为客户的云上安全保驾护航；四是更好地帮助中国企业出海，以及本土企业和跨国企业在中国的创新。

——储瑞松

亚马逊全球副总裁

亚马逊云科技大中华区总裁

在亚马逊云科技合作伙伴网络第二个十年新征程的开局之年，秉持长期主义，我们基于合作伙伴价值成就体系升级‘3+1’合作伙伴战略。这将进一步强化亚马逊云科技合作伙伴网络建设，加速为合作伙伴赋能，助力他们实现业务增长和规模化发展，与亚马逊云科技共赢新征程。

——李晓芒

亚马逊云科技大中华区合作伙伴

及业务赋能总经理

三项业务战略

引领合作伙伴创新加速

首先，亚马逊云科技将与合作伙伴全面拥抱生成式 AI，为企业提供更创新的生成式 AI 解决方案和服务。为了帮助合作伙伴在该领域全方位提升专业度，亚马逊云科技于近期推出业内首个生成式 AI 能力认证，旨在验证、认可在利用亚马逊云科技生成式 AI 技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴。在中国已经有13家合作伙伴获得该能力认证，包括伊克罗德、柯基数据、八斗智能、墨奇科技、神州数码、聚云科技、神州泰岳、灵奥科技、Zilliz、德勤中国、野村综研、跨海科技和华讯网络等。 

这次峰会上，亚马逊云科技推出“亚马逊云科技生成式 AI 合作伙伴计划”。该计划旨在助力企业更快地应用生成式 AI ，打造“人工智能+”时代的竞争优势。亚马逊云科技将联合生成式 AI 领域顶尖的3+1类合作伙伴，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务。3是指大模型提供方、工具链提供方、以及各类开箱即用的生成式 AI 应用和方案提供方。1是指系统集成商合作伙伴。亚马逊云科技将为加入本计划的合作伙伴提供全面的支持，投入技术专家与合作伙伴共创，帮助合作伙伴更好地将他们的创新和亚马逊云科技的服务适配和集成，并支持合作伙伴方案上架亚马逊云科技 Marketplace，服务中国客户的同时触达全球客户。首批加入该计划的合作伙伴共计16家，包括：百川智能、智谱AI、MiniMax、月之暗面、零一万物、Zilliz、墨奇、Dify.AI、硅基流动、Canva、易点天下、数里行间、德勤中国、神州泰岳、伊克罗德和华讯网络。

其次，亚马逊云科技将与合作伙伴深耕行业，服务行业客户的数字化转型和创新。双方聚焦汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务、金融八个行业，共同打造行业解决方案。为此，亚马逊云科技专注在五个方面为合作伙伴赋能，包括提供广泛深入的云服务；针对各个行业场景的行业解决方案以及帮助合作伙伴更好构建解决方案的指南；全球丰富的客户实践；行业专家和服务团队；以及亚马逊全球体系。

本次峰会上，亚马逊云科技正式启动“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”。亚马逊云科技将投入行业业务专家、云技术专家，以及丰富的云服务资源，携手深耕行业、具备系统集成能力的咨询服务伙伴，具备行业影响力的垂类软硬件开发商，针对八个重点行业重点场景下的客户痛点和需求，联手打造和推广基于云的新一代行业解决方案，共同助力行业客户引领产业变革。首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括德勤中国、凯捷中国、神州泰岳、华讯网络、小宿科技、博思云为、汉得、神州数码、同盾科技、中科创达、即构科技、紫讯、Veeva、SHOPLINE、数数科技、能科科技、西门子和涂鸦智能等。 

亚马逊云科技还宣布推出“亚马逊云科技安全合作伙伴计划”，携手一众合作伙伴共同为客户提供更广泛的安全解决方案选择，助力企业在亚马逊云科技上实现安全合规、达成后顾无忧。首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括 Palo Alto Networks、Check Point、Radware、亚信安全、安恒信息、Authing、微步在线、奇安信、Cisco、Fortinet、云纷科技、Kaamel、青藤云和亚洲诚信等。

亚马逊云科技还持续助力合作伙伴加强业务拓展，实现规模化增长。首先，亚马逊云科技将加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。目前，亚马逊云科技已有数百家合作伙伴为各区域的企业提供就近服务和支持；其次，亚马逊云科技将通过合作伙伴能力的多样化，全面提升合作伙伴的获客能力；最后，亚马逊云科技还为合作伙伴规划了清晰的升级成长路径，保障他们在合作伙伴网络中的可持续发展。

一系列赋能支持举措

升级合作伙伴体验

亚马逊云科技能力认证是客户选择合作伙伴的重要标准，目前能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类的90多个认证领域，供合作伙伴选择。目前，在中国已有超过110家合作伙伴获得了超过200项能力认证。

亚马逊云科技也为合作伙伴提供丰富的培训资源，包括提供超过600门线上数字化课程的官方学习中心 Skill Builder、合作伙伴专属培训课程、合作伙伴网络研讨会以及定制化的线下实战训练营等。

亚马逊云科技将发布或升级一系列相关的合作伙伴项目，加速合作伙伴的业务增长。具体包括：升级托管服务提供商项目；升级合作伙伴行业商机加速计划；针对现有客户和新客户分别推出增长激励计划；并升级迁移加速计划（MAP）。

亚马逊云科技 Marketplace 为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球用户。亚马逊云科技 Marketplace（中国区）在近期推出了卖家自主经营和在线交易功能，简化了客户购买和部署软件流程，进一步提升用户体验，同时也为合作伙伴提供了更多的销售机会。

亚马逊云科技

2023年度合作伙伴奖项揭晓

在本届峰会上，亚马逊云科技还为4家合作伙伴颁发了2023年度系列奖项，旨在表彰、展示各位合作伙伴在数字化转型过程中取得的优秀成绩。

北京神州泰岳软件股份有限公司荣获亚马逊云科技2023年度系统集成（SI）合作伙伴。作为业界领先的软件与信息技术服务提供商，神州泰岳拥有包含迁移、数据分析、开发与运维和云运营等4项能力认证以及亚马逊云科技托管服务提供商（MSP）认证，同时也是首批获得生成式 AI 能力认证的中国合作伙伴。自双方合作以来，神州泰岳云业务已服务300多家中国出海企业，业务范围延展至全球40余个国家。

杭州勤易科技有限公司荣获亚马逊云科技2023年度系统集成（SI）成长之星合作伙伴。作为亚马逊云科技高级咨询合作伙伴，杭州勤易利用亚马逊云科技服务与企业用户云应用场景结合，打造了云迁移、安全与合规、人工智能、托管服务及日志管理等多个解决方案。双方已携手服务来自生命科学、电商零售和制造等行业众多客户。

PingCAP荣获亚马逊云科技2023年度独立软件开发（ISV）合作伙伴。PingCAP 将旗下开源分布式数据库 TiDB 和全托管的数据库即服务（DBaaS）产品 TiDB Cloud 上架亚马逊云科技 Marketplace，依托亚马逊云科技的全球基础设施向全球用户提供迅速部署和服务，在云端提供全新的一栈式实时 HTAP 数据库体验。PingCAP 还利用亚马逊云科技的人工智能服务，在 TiDB 中为用户提供智能的数据管理和分析工具，为云计算和开源数据库合作创新树立了新标杆。

Canva可画荣获亚马逊云科技2023年度独立软件开发（ISV）成长之星合作伙伴奖项。作为2018年进入中国的全球视觉传播平台，Canva 可画利用亚马逊云科技的服务构建了云原生的一站式数字资产管理解决方案，该方案有效帮助企业各职能部门实现高效协同合作，设计统一品牌视觉并进行专业化的数字资产管理，释放企业设计创新能力同时大幅提升设计生产力。目前，该解决方案已应用于零售电商、汽车、教育和地产等行业。

峰会演讲嘉宾高光时刻

Pierce Hofman

亚马逊云科技全球合作伙伴解决方案高级总监

分享了亚马逊云科技全球在深耕行业方面的经验及支持举措。

朱翊

亚马逊云科技大中华区行业专业事业部总经理

希望与合作伙伴一起做到‘专注、投入和共创’，专注行业细分场景，从‘0到1、1到3、"3到N’三步走开发行业数字化解决方案，帮助客户实现价值创新。

沈涛

亚马逊云科技中国区行业

集群总经理

从战略咨询，到系统架构设计、构建、调优，以及持续的运维优化，行业解决方案的创新和落地都离不开合作伙伴的全面支持。在拓展行业新客户方面，合作伙伴帮助我们快速发掘新客户的业务需求，并通过亚马逊云科技的产品和服务实现客户的数字化转型。

倪殿令

亚马逊云科技中国区

初创及通用业务总经理

希望合作伙伴与我们一起，聚焦创新成长型企业的深度行业渗透，构建符合行业需要的可复制的解决方案；做好广泛的区域覆盖，把获客、激活、服务海量的客户群体作为目标；抓住市场热点和小而美的解决方案，全渠道触达客户，实现快速地规模化增长。

陈晓建

亚马逊云科技大中华区产品总经理

敏捷行动、量身定制、规模扩展是实现创新落地的关键。企业要利用好生成式 AI 需要深度结合企业的数据和业务，并坚持‘安全第一’。亚马逊云科技希望携手合作伙伴，充分利用生成式 AI 赋能业务场景，构建创新应用，一起拥抱这一场技术变革。

孟晓凡

德勤中国管理咨询事业群总裁

德勤与亚马逊云科技联手在生成式 AI 领域发布最新应用Delph AI，帮助客户快速构建生成式 AI 能力。Delph AI 提供场景助手、模型评估、提示词管理、知识库管理，帮助企业在各种业务场景中实现高效的智能化应用。

刘家歆

北京神州泰岳软件股份有限公司副总裁、云事业部总经理

神州泰岳借助 Amazon SageMaker、Amazon Bedrock 等，构建了自己在生成式 AI 领域的能力，进一步降低企业应用生成式 AI 技术的门槛，更好地赋能客户利用生成式 AI 提升业务价值。

栾小凡

Zilliz 合伙人兼研发VP

Zilliz 致力于通过人工智能技术提升非结构化数据的处理能力，为用户构建企业级 AI 应用，挖掘数据的业务价值。亚马逊云科技提供了强大的基础设施，帮助我们大大加速了构建过程。