引言
前几天,我收到一条营销短信,内容是这样的:宝,这个滚烫的天,只有你和我的关系是凉的:全身推拿,在线选人,准时上门:链接
心想:亏得我没在推拿行业,否则这过目不忘的文案,如何模仿得来?
话说到此,今天我们谈谈竞品分析。什么是竞品内容分析?就是用来展示自家文档与竞品内容相比较的优劣势的分析。经过竞品内容分析能够让团队明白我们的优势在哪里、弱点在那里,以便在开发过程中扬长避短。竞品内容分析如何做呢?
Part1 竞品内容量化分析
竞品内容量化分析就是通过执行一系列评估办法量化竞品差距。根据企业的战略需求设计竞品内容评分的方法,我们需要将评分标准放入积分卡,并用相同的标准评估竞品网站。评估的维度不同,得分的差异也不同。
- 对于企业博客,你可以关注发布频率,以及通过社交媒体评论、评级或分享的频率等标准。
- 对于电商网站,你可以关注内容的广度、深度、提供的产品信息的数量、其它内容与产品内容的集成度、以及内容如何支撑从评估到购买的用户旅程。
- 你还可以参考竞品如何进行文档分类,如何提高内容可找性,如何帮助用户完成产品比较和购买任务的。
为了量化这些标准,我们需要进行一系列的计算评分,你可以挑选该领域内的前三名与自己进行比较。把与组织目标相匹配的评估标准填入后就可以开始对比了。计分卡表示例如下:
评分项 | 竞品1 | 竞品2 | 竞品3 | 我们 | 平均值 |
帮助内容易读 | |||||
内容容易找 | |||||
内容容易使用 | |||||
购买链接容易找 | |||||
是否有多种内容入口? (或多种引用) |
Part 2 差距定性评估
通过量化分析的评分差距,执行定性分析的措施定位差距产生的原因,以下是竞品内容定性分析的检查清单。
广度和深度分析 | 涵盖的主题范围有多少? 对于一个产品网站,有多少种产品分布在多少个类别中? 文章或产品的描述是否貝有描述性和信息性? |
一致性分析 | 内容是否以一致的基调写作? 写作质量一致吗? 相似的内容是类似结构吗? |
完整性分析 | 网站帮助功能是否使用户能够获得问题的准确答案? 产品描述是否包含做出购买決定所需的所有信息? 用户是否可以在需要时访问支持文档? |
实效性和更新频率 | 内容是最新的吗? 博客分析的话,你的内容多久发布一次? |
可查找性 | 导航和分类结构是否足够? |
清晰度 | 用户可以自信地进行操作? 是否启用了全站搜索? 它是否包括同义词匹配或支持拼写错误等功能? 有些内容只有在登录后才可用吗? 搜索效果如何? 运行一些常见术语的搜索,搜索结果看起来有多相关? |
Part 3 回顾分析结果
经过定量分析和定性分析,你应该已经得到了一组分析报告。
- 如果识别到了内容差距,那么可以查看你的内容完整性分数。例如,所有的竞争对手是否都包含了该文档类型或操作方法的内容,如果只有你没有,那么你需要将其纳入内容规划中。
- 如果你的网站或内容只针对某些特定人群或企业,那需要看看你的内容或服务范围是否符合读者的口味,或你的竞争对手是否在这方面做得更好?用户是否能轻易在你的网站上找到内容或服务?还有一个技巧是:通过简单的关键词搜索和定时浏览对比练习,可以帮助你确定你的内容和竞品相比,内容的可找性。
- 如果通过分析,你发现了很明显的差距,请保持谨慎,你需要做的是,保持自己的调性,剔除不好的,保留好的。
以清晰而客观的眼光进行这类评估,明确待改进的项目,确保你正走在正确的轨道上。
最后的话
竞品内容分析为你提供了一个全新的内容分析视角,通过比较同样场景或关键用户场景中的内容体验,由此产生的差距评估可以为内容改进和优化提供最好的输入。
一生中最奢侈的事就是,夏有推拿,冬有暖汤;
有生之年,只诉欢畅,不言殇;愿你每日都有好心情。