【内容规划】像生意人一样思考

 

走在公园熟悉的石子路上

秋风拂过苍劲的银杏

片片金黄的杏叶随风飘散

绵绵的细雨

像是故意要沾湿我的衣襟

转眼又是一年

感叹时光的流逝让人无可奈何

过去的一年，我又干了点啥呢？研究内容矩阵。

根据内容营销协会的一项研究，只有 21% 的营销人员表示他们成功跟踪了内容矩阵的投资回报率。

在内容策略师的日常工作中，常常遇到这样的情况，你调研了行业内容，明确了行业现状，对标情况，发布规律，获得了团队认可，然后就没有了然后。为什么会出现这样的局面呢？你需要像生意人一样思考，量化内容投资的投入产出。

 

 

Part1 内容投资回报率的计算公式介绍

 

计算内容的投入产出并不难，这一步至关重要，让我们来分析一下：

内容投资回报率的计算方法如下：

内容营销的投资回报率=内容收入/内容的制作成本+内容的推广成本

【内容的制作成本将包括内容创作者、编辑、平面设计、测试和开发等，包括制作流程中所需的任何服务和资源

推广成本可能包括所有付费媒介的广告支出

收入的计算，你可以参考行业平均内容带来的转化率，比如百分之一，或者如果您需要更精确的数据，可以在所有的内容入口处进行跟踪。为每篇内容创建带有标识符的链接，这样就可以确认每篇内容的销售收入。（这个过程你可以使用软件平台或者用google UTM参数完成】

 

 

Part2 内容投资回报率的计算示例

 

假设你以1万人民币的价格销售一款营销软件。你撰写了一篇关于企业如何用软件进行数字化营销的博文，并在博文中链接到了你免费提供的电子线索“如何用5个简单步骤提高广告转化率”，当人们接受产品引导时，你会通过一系列电子邮件向他们免费推销你价值1万元的解决方案。

以上的推广过程的计算方法，比如你撰写这个博文花费了1000人民币，你还花了1000在百度和抖音进行推广。因此你的内容创建成本为2000 。

场景一：在没有使用推广的情况下:

你这篇博文在全网的阅读完成量为10000，按照1/1000的平均转化率，你通过此文章获得了大约10位顾客，通过阅读文章，点击了后续的购买链接，这相当于10人*10000人民币=10万的收入。将这些数字输入到上面的等式中，这会得到这样的结果：

投资回报率=内容收入/内容的制作成本*100%=100,000/1000*100%=100*100%=10000%

场景二：在使用推广的情况下:

你撰写这个博文除开制作的1000人民币，你还花了1000元在百度和抖音进行推广。因此你的内容创建成本+广告成本总和为2000 。

你这篇博文在全网的阅读完成量为30000，通过跟踪，你确定有30人在你的广告活动中收到了该广告链接，并购买了你的软件。相当于30人*10000人民币=30万的收入。将这些数字输入到上面的等式中，这会得到这样的结果：

投资回报率=内容收入/内容的制作成本*100%=300,000/2000*100%=150*100%=15000%

 

 

Part 3 内容的回报不仅如此

 

相信有了这样的投资回报率，没人不愿意投资内容。以上仅为推广期间的投资回报率，在实际商业环境中，我们需要持续计算投资回报率，如果你的内容被分享或者得到抖音和搜索引擎的青睐，它将在数月甚至数年内持续吸引访问者，你可以每月关注你的指标，因为随着时间的推移，你的投资回报率会持续更新。此外，你的博文中还潜藏一些未来的客户，也可以为其创建独特的跟踪链接，有助于计算每篇内容的投资回报率。你还可以使用更高级的计算方法，衡量每篇内容在购买过程中的权重和参与指数。

世间的轮回

生生不息

小小的银杏叶

历经辉煌

如今略显疲惫

坦然地披上了大地的颜色

想必是到了回归的时令

来年的银杏还有它熟悉的样子吗？