合同管理软件有哪些类型？5类头部企业推荐

合同管理是企业管理的核心问题，合同管理系统的使用也是必不可少。

合同管理系统，是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，为企业提供决策、计划、控制与经营绩效评估的全方位、系统化的合同管理平台。它能够规范基础数据管理、提高合同管理的效率、让合同管理标准化。

合同管理系统的基本功能包含合同起草、合同审批、合同文件管理、结算管理、进度追踪、合同变更、合同预警和数据报表等。

基于企业中使用频次最高的合同管理场景，向大家推荐下面这5款合同管理系统。

一、买卖合同：CRM+合同管理=纷享销客

产品和服务的销售是一家企业存在的根本，不管是toC还是toB，只有产品和服务卖出去了，企业才能长续发展。因此产品和服务销售中使用的买卖合同，基本上是企业经营中使用频次最高的合同了。那么CRM+合同管理的组合，是买卖合同的王炸组合。

公司官网：https://fs80.cn/m8w6yx

公司实力：纷享销客从成立开始就在CRM领域深耕，目前算是国产市占率最高的CRM厂商了，主打连接型、全功能的CRM，前几年业务往营销云方向延伸，其智能化的全渠道营销云，可以精准获客、高效转化。具体而言，纷享销客覆盖营销、销售、服务、渠道、订货商城、BI数据分析等CRM常用功能，可以从业务层面实现闭环精细化管理；定制能力和生态拓展能力比较强；全行业，大中小客户均可，在大制造行业、医疗行业、快消行业、高科技行业等行业表现优异。近期刚获得贵州省创新赋能大数据基金3000万美元投资，也算是逆势中难得的好消息了。

功能介绍：纷享销客合同管理，可以实现订单提交、审批、发货、出库，全流程线上处理，并自动计算折扣与优惠；可以规范化、高效化线上合同全流程业务管控体系；拉通销售、运营和财务三大组织，大幅提升协作效率；支持复杂组织的合同业务支撑；对合同进行从预销售到正式合同的全生命周期精细化管理。

二、劳动合同：HRM+合同管理=北森

企业经营的核心除了产品和服务的销售，还有人才的引进和培育，没有人，一切都运转不起来。因此劳动合同的地位与买卖合同不相上下。企业在人力资源管理过程中，使用的人力资源系统可以直接与合同管理厂商进行集成，这样就能够更加方便地对劳动合同进行管理了。

公司官网：北森

公司实力：北森品牌成立于2002年，是中国领先的人力资源科技公司，在中国HCM SaaS市场占有率持续排名第一，从2016年 - 2022年实现市占率“七连冠”。

功能介绍：北森的合同管理更多的还是以集成外部电子签为主，使用场景主要为人事全流程，包含劳动/劳务合同签署、劳动/劳务合同续签、服务协议、开具证明等整个人事流程中涉及到的合同事宜，且其集成的电子签还具有高效合规、无纸化运营、有效降成本等实际价值。

三、合作合同：OA+合同管理=泛微

所谓合作合同，这里是指与公司产生合作的合同，比如供应商合作、法律服务、设计合同、分包合同和总包合同等等，这些合作方一般包含了企业内的各个部门，营销服务、法律服务、财务服务、行政采购等等，要系统解决这些场景的合同问题，使用OA+合同管理是最好的组合。

公司官网：泛微

公司实力：泛微成立于2001年，专注于协同管理软件领域，帮助组织构建统一的数字化运营平台，是“国家规划布局内重点软件企业”，上交所主板上市公司，专注于OA领域已俞20年，有200多家提供本地化服务的分支机构。

功能介绍：泛微的合同管理提供了从合同前期，相对方认证、模板管理，到便捷起草、合规审批、电子签署、履约控制、数字化归档，合同全生命周期的数字化管理手段；符合H5规范，自适应移动和PC，前端用户操作简单，后台功能强大。具有高效文本处理、智能合规审核、全程数字化、全程风控自动预警、与业务系统协同、丰富的数据分析的6大核心能力。

四、个人签署合同：SaaS签约平台=e签宝

上面三种都是企业对企业的合作，但也有很多场景是企业对个人，比如房地产行业的售房和租赁合同，基本上都是企业对个人。而个人合同签署的变量更大，比如远程签署、签署量巨大等，那么电子签就是一个非常好的解决工具。

公司官网：e签宝

• 公司实力：e签宝，中国电子签约云平台领跑者，为企业提供智能合同云服务，包括电子签名、合同全生命周期智能管理、AI合同等一体化电子签约解决方案

• 功能介绍：为企业提供合同起草、实名认证、在线审批、签约管理、合同管理、履约提醒、法律支持、证据链保存等合同全生命周期的智能管理服务。为零售、快消、耐消、工业制造、汽车、医疗医药、地产建工、金融、IT互联网、物流、企业服务、国央企等多个行业提供覆盖全场景的合同管理解决方案。

五、全场景合同：各场景+合同管理=用友

如果你们是集团型公司，且场景非常复杂，每个业务和财务场景都需要合同管理，那么像用友这样的全场景合同管理，可能会比较适合你。

公司官网：用友

• 公司实力：用友成立于1988年，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，专注于软件主业发展，为客户提供优秀的应用软件产品、解决方案和服务。2002年“用友”商标即被被认定为“中国驰名商标”。
• 功能介绍：用友BIP的“友合同”通过打造“1+8+6+N”的合同全生命周期运营体系，覆盖财务云、人力云、供应链云、采购云、营销云、项目云、财资云、资产云和协同云等全场景。同时为企业、组织和个人提供合同管理和电子签约服务。

以上，如果你们公司目前买卖合同的需求比较突出，那么使用纷享销客来进行管理，肯定事半功倍；如果合作合同比较突出，那么泛微可能是比较合适的选择，其他场景同理。前提是，你需要先梳理出你们公司目前最突出的需求是什么，需求明确，才能更好选择。