第十二章企业产品定价实践_某企业生产一种产品月估下一季度变动成本为100万元总固定成本为220万元假-CSDN博客

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文章详细介绍了企业产品定价的各种方法，包括基于维持生存或利润最大化的定价目标，常用的成本加成定价法及其计算公式，价格歧视的层次和实施条件，以及多种产品之间的定价策略。此外，还讨论了转移定价在纵向一体化企业中的应用和其他定价方法，如竞争导向定价和新产品定价策略。

摘要由CSDN通过智能技术生成

定价目标

定价目标：企业通过制定产品价格所要达到的目的

成本加成定价法：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格（最常用、最基本）

成本加成定价确定价格的基本方法：

#成本加成定价法的公式
P=(AVC+AFC)*(1+m)=AC(1+m)

简单例子如下：
某企业预估下一年度总变动成本为100万元，总固定成本为140万元，假定企业来年销售量为其生产能力100万件的80%，行业平均成本利润率为20%，根据成本定价法确定该企业来年产品定价

P=AC(1+m)=100+140/100*80% *（1+20%)

成本加成率的确定：

#依据MR=MC推导而得：
MR=P（1+1/Ep)
#假定MC=AC推导得出：
m=-1/Ep+1

产品价格需求弹性越大，相应最优成本加成率越小

成本加成定价法评价：

成本加成定价法扩展:

目标利润定价法
- 确定目标收益率
- 计算目标利润额：目标利润额=总投资额*目标收益率
- 计算出产品价格：P=总成本+目标利润/预测销售量
目标利润定价法评价
- 可以保证企业既定的目标利润，从而实现既定的目标收益率
- 只考虑了企业自身利益而没有考虑市场竞争状况和现实市场需求情况，无法保证预测销售量的实现
- 适用：一般只适用于市场占有率很高的企业或具有垄断性质的企业
边际成本定价法——至少补偿边际成本或变动成本

P=MC（1+m)

保本价格上挣钱，保本价格下亏钱

价格歧视：企业出于非成本差异的原因以不同价格把同一产品或服务卖给不同的顾客

实施价格歧视根本目的是获取更多的超额利润，与此同时对消费者利益所产生的影响却不固定

	- 侵害消费者利益的价格歧视：国外高价国内低价
	- 消费者利益增加的价格歧视：学生价

一级价格歧视（完全价格歧视、单位价格歧视）
- 根据每个消费者愿意支付的最高价格来制定每单位产品的价格，完全消除了消费者剩余
- 律师事务所对每个委托顾客收取不同律师费、医生对患者征收不同医疗费、二手车交易
二级价格歧视（数量价格歧视）
- 水电费阶梯价格、买多多打几几折
三级价格歧视（消费者价格歧视)
- 企业对不同市场的不同消费者实行不同的价格
- 划分市场方法：不同地理位置、不同用途、消费者个人特性（年龄）
实行价格歧视的条件
- 企业必须对价格有一定控制力
- 企业必须能够区分不同消费者的支付意愿
- 企业应该能够阻止套利的情况出现（低价市场购入，高价市场购出）

纵向一体化包括前向一体化和后向一体化

为什么要进行转移定价？

无外部市场条件下的转移价格确定（内销）——由产品生产事业部的边际成本所决定
有完全竞争外部市场条件下的转移价格确定——外部市场价格即中间产品转移价格
有不完全竞争外部市场条件下的转移价格确定——MR=MC

竞争导向定价法：以竞争者价格为定价依据，不注重成本和需求（提高企业竞争力）
- 随行就市定价法：近似完全竞争市场类型商品（“随波逐流”）
- 密封投标定价法：利润高低与中标概率大小正好相反、期望利润=利润*中标概率
- 竞争价格定价法：根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品的差异状况来确定价格
新产品定价
- 撇脂定价法：产品刚上市时把产品价格定很高、尽快收回资金；保持一段时间垄断地位；适用于高新科技产品或时尚潮流单品；需求价格弹性相对较小、有条件实行差别定价、在产品价格方面有较大的回旋余地、引起消费者不满、不利于打开产品销路、吸引竞争者涌入
- 渗透定价法：新产品刚上市时，价格定的很低，适用于竞争比较激烈的日语小商品领域；迅速打开产品销路，占领市场，以薄利多销来获利；可以建立价格壁垒，阻止竞争者进入，有利于企业控制市场；需求价格弹性大的商品、潜在市场大、打开某一低收入的消费市场、产品存在较大规模经济性
心理定价法
- 炫耀定价法
- 数字定价法
  - 奇数定价法
  - 整数定价法
  - 特别的数字意义
- 心理暗示定价法