【博学谷学习记录】超强总结，用心分享 | 产品经理之电商拉新需求功能推导

🔥前言

        电商端AARRR模型的使用的业务场景贯穿产品和运营，今天为大家推导拉新的业务功能，以拼团业务为需求场景来介绍。

📃目录

（一）拼团概述

（二）拼团功能推导

       1.拼团的流程

       2.拼团设计梳理

（三）拼团设计

       1.活动基础信息

       2.活动规则信息

       3.活动商品信息

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（一）拼团概述

       拼团在电商中是一种常用的营销工具，是获客的一种手段，拼多多的拼团是最典型的应用场景，京东旗下的京喜，甚至淘宝，都有涉及拼团的尝试。   

       在电商业务场景中，商家在实际的业务流转化上遇到问题，所以商家期望通过让利的方式，能够帮助自己的店铺获取更多用户，希望由用户带领其他的用户一起参与购买；而拼团的本质是用户数量上的增加，通过控制用户流的方式进行让利。因此，这里就可以设计拼团等方式，来帮助商家实现拉新需求。

（二）拼团功能推导

       1.拼团的流程

        我们以拼多多的拼团活动为参考对象，拼团的流程可以从对象上来大体梳理：商家端创建拼团，发布给用户；参与拼团的用户至少2个以上，用户A进行发起拼团，发起并分享分团，其他用户来参与拼团。

        2.拼团设计梳理

       首先，确定使用拼团的用户角色。拼团应用在招商的模式中，是提供给商家来使用，所以角色的划分，分为商家端和用户端。

       其次，梳理清楚拼团的核心逻辑。 商家端进行创建拼团活动；用户端进行购物发起拼团——分享拼团——参与拼团。

 

       最后，基于核心逻辑进行设计。商家端设计拼团管理模块，其中就必须要有表单来创建拼团功能，即用户得看到这个拼团活动，了解之后能够参与，可以完成一个拼团。此外，还要有拼团列表功能，可以进行字段显示和功能操作。

（三）拼团设计

       根据以上的核心流程，我们可以推导出设计需要的基本字段，按照活动基础信息、活动规则信息和活动商品信息来划分。

        1.活动基础信息

       在推导活动基础信息部分，我们要明确这是一个什么活动，什么时候开展，在哪里举办，是为什么样人群举办的，会有什么样的奖励等等。基于此，我们可以得到活动基础信息的字段，即活动名称、ID、活动宣传logo图片、活动时间、活动地点（线下）| 平台（线上）、参与人群以及活动对象（在电商部分活动对象为商品）。

       2.活动规则信息

       有了活动，我们就需要确定活动规则，拼团活动是人数的活动，所以我们要确定人数，而为了促成用户成团，站在用户的角度分析，我们还需要考虑成团的有效期。

       其中，成团又分为成团成功和成团失败，成团失败对用户的体验有伤害，我们还需要考虑一个虚拟成团的功能。

       在时间方面，我们有活动时间段和成团时间段这两个时间段，这样就可能导致时间上的交叉。比如，用户活动快结束的半小时内，还未成团，如何处理？是虚拟成团，还是不干预用户，按照有效期的时间段走，让用户完成成团。因此，在活动规则的设计上，活动规则信息的字段就是成团人数和时间段。

       3.活动商品信息

       最后，我们需要确定本次的活动对象，即活动商品信息，主要考虑的是优惠价和库存。概括起来就是活动商品名称、价格、库存、拼团价格（优惠价）。