案例 | 多渠道混合策略，有效提升生活类App广告收益50%

生活类App行业触达用户广泛，在全网用户增长放缓的背景下，生活类App的用户增长依然保持了较好的数据水平。在易观分析×穿山甲联合发布的《中国垂类媒体流量营销价值洞察2021》报告中，生活类App用户增长率为21.73%，在垂类应用用户增长速度排名中排第四位，活跃用户数1.93亿。数据显示，生活类App人均单日使用时长37.8分钟，人均单日使用次数为5.5次。

可见，生活类App具备了覆盖人群范围广、用户粘性强、用户使用场景固定、用户群稳定、能够触达用户决策的天然优势，可以做到对用户精准标签、定向，可以帮助广告主实现精准营销，在商业化变现市场上有着非常流量价值大。

生活类App流量应该如何发挥更大的商业化价值？以下是ADSCOPE的实践案例，希望可以给到该类媒体商业化一些帮助。

生活类App商业化案例，多渠道接入，拓展买方市场

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1.某生活服务应用

该款App是一款社区物业管理服务应用，可以为用户提供如移动可视对讲，智能门前留影、远程开门等服务，App在内容上还提供社区生活、购物、资讯、房产等资讯信息。

2. 媒体变现问题分析

——变现渠道单一，填充率低、单价低，整体收益远低于同量级媒体

该媒体用户日活30W，具备一定的商业化价值，用户打开频次相对固定，接入的广告形式有开屏广告、Banner、原生信息流多个广告位。但是用户停留市场较短，次级页面广告位置的量级很低。

对商业化变现，该媒体因为没有专人负责，无优化策略，只对接了一个渠道。这就造成了整体填充率不高，iOS和Android双端填充率只有70%左右。而且因为渠道单一，开屏广告单价低，同时填充率也非常低。广告收益主要依赖于信息流，但是因为信息流单价低，整体广告收益远低于同量级媒体。

3. ADSCOPE优化策略

——分广告位策略，多渠道串并行结合，保障填充率，获得最大渠道收益

ADSCOPE针对媒体变现痛点，从渠道到策略对该媒体做以下优化：

（1） 结合媒体主运营人员配置，在不增加大量技术和人力成本的基础上帮助媒体拓展到4家优质渠道。

（2）针对不同广告位，采取多渠道串并行结合的策略，保证填充率，同时获得最大的渠道收益：

• 开屏广告位，串行接入渠道一、渠道二，接入高单价广告，保障填充率，增加收益。

• 信息流广告位将流量进行拆分（20%、40%、40%），并行请求高收益渠道三、渠道一、渠道二，高收益渠道下再串行渠道三，确保流量不被浪费。

• Banner广告并行请求渠道一、渠道二，同时向下串行Banner广告价格较高的渠道四、渠道三。

4. 优化效果

通过ADSCOPE的优化策略调整，媒体的开屏、Banner、原生信息流广告位填充率由原先的72%，整体提升到90%，填充率有了显著增长，广告收益环比增长50%以上。

显然通过精细化的多渠道细分渠道策略，媒体的广告填充率和单价得到不断地优化和提升，广告收益提升效果非常明显。

5. 总结

生活类App用户粘性高，效果转化好，用户兴趣广泛，是品牌广告主比较偏爱的一类媒体。对于运营初期的App，当用户数和用户活跃度达到一定量级后就可以开始操作商业化。但不少App开发者会因为人力、物力等资源配置、经验等方面的欠缺，在商业化变现道路上不得法，所以越来越多的媒体开始接入具备丰富广告渠道、完善数据分析和优化策略的第三方聚合广告平台。

这样一方面可以大大降低技术开发、人力、时间成本，开发者可以集中力量升级和优化产品体验，拓展业务。另一方面也可以通过第三方专业高效的APP流量变现策略优化能力，实现更高的广告收益，不断提升App的商业化价值。