第二十四篇——地形篇：知己知彼知地形

一、背景介绍

战略层面的东西宏观了解了之后，越到最后，这些战术和我曾经理解的战术完全不同；这里的战术更具体，更有章法

二、思路&方案

• 1.思维导图
• 2.文章中经典的句子理解
• 3.学习之后对于投资市场的理解
• 4.通过这篇文章结合我知道的东西我能想到什么？

三、过程

1.思维导图

2.文章中经典的句子理解

• 2.1.你知道我军能打，但是不知道敌军也很强大，不一定打得下来，那你只有一半的胜算
• 2.2.如果你知道敌人可以被打败，但是不知道我们自己人其实战斗力不行，那也只有一半胜算
• 2.3.知道了敌人可以被打败，也知道我们战斗力没问题，但是，你知己知彼，但是你不知道这个地形是不能打的，那你还是只有一半的胜算
• 2.4.你要懂得天时地利并了解地形，这样胜利才有完全的保障
• 2.5.知己知彼的关键不在于知彼，而在于知己；我们的问题也往往出在不知道自己，而不在于不知道敌人
• 2.6.商业中，知己知彼，其中的彼不是指对手；而更多在于你的顾客； 你总是去考虑竞争对手，你的思维就会被竞争对手带走而不去关注顾客
• 2.7.军事对抗和企业竞争有一个最大的本质区别，军事师零和游戏，而企业竞争不是
• 2.8.人们为什么老是关注竞争对手呢？这是人性的弱点，人总是不关注谁给他饭碗而老是盯着谁抢了他饭碗
• 2.9.销售场景也叫货架思维，货架就是你作战的地形
• 2.10.三现两原主义，强调你一定要到现场，看到现物和正在发生的现实，然后总结出事物运行的原理，或者说现在大家喜欢讲的底层逻辑；最后再根据这个原理来制定出你解决问题的原则
• 2.11.三现两原，鹰的眼睛看整个现场，兔子的眼睛看现物，然后树木的眼睛看到时间轴上发生的现实

3.学习之后对于投资市场的理解

有了宏观战略，我们的战术也不能缺少，对于战术中模式的训练和把控，也从一定程度上配合了我们战略的规划结果

4.通过这篇文章结合我知道的东西我能想到什么？

• 1.对于一些事情的理解，不能仅仅局限在经验层面，还要去通过逻辑进行推理的过程
• 2.任何时候，任何事情，都要从全局、局部、运动的视角去综合看

四、总结

• 1.视野的突破，是需要靠这些大量的信息，去进行各维度的汇集的过程
• 2.知己知彼，其中的重要程度，了解自己；了解地形；彼如果在商业上，应该是你的顾客不是你的竞争对手

五、升华

一花一世界，我们在意的有可能是这个世界想让我们在意的。

来自得到app中，华杉老师《华杉讲透孙子兵法30讲》详读总结