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客户满意度是决定企业是否能够基业长青的关键因素之一。
如果客诉处理的不好,会极大影响客户的满意程度。
通常处理客诉分为两个阶段。
第一个阶段是快反遏制,想方设法快速答复和解决客户提出的问题,做好服务,从短期维度尽快让客户得到满意的结果。
第二个阶段是寻因改进,从根源上彻查问题的起因并寻求永久消除类似问题,改善产品和服务,以防再次发生,从长期维度让客户满意,占领客户心智。
为什么越来越多的企业采取两个阶段处理客诉,是因为这两个阶段的出发点不同,决定了在处理客诉时要采取不同的策略与措施。
1)反应速度及针对对象不同:
第一个阶段的特点是要快,快速答复并解决客户提出的问题,避免不满情绪持续发酵和扩散,快速提升客户的满意度,体现了公司在服务方面的能力。
第二个阶段对时间相对不敏感,关键是要彻底解决问题,避免敷衍了事,弄虚作假,文过饰非。同时客诉更是一个感知外部世界变化的窗口,成为不断推动企业适应市场变化的抓手,帮助企业实现自我革新的催化剂,体现了公司在产品/管理提升方面的反应能力。<