双11来临 卖家爱恨两难

 明天就是双11了，做了这么多的准备工作就为了这一天。在五折、包邮的诱惑力下，很多买家都会冲动购买，过后才觉得与期望不符，给中差评或者退货。这样让卖家很受伤。有天猫卖家透露，去年参加完“双11”后，网店不但没有赚钱，反而亏了十几万元，所以今年决定不参加了。与之相比，也有商家认为，“双11”对带动品牌有非常大帮助。有业内人士认为，未来“双11”将变得更加理性，卖家不再盲目参与，而参与的卖家则更懂得如何玩转“双11”。运维创意：无论各方观点如何，双11给电商带来的巨大影响力是不容置疑的。

 

去年“双11”，网传退货率高达25%，虽然过后天猫否定了这个数字，但每年“双11”大促都会使部分企业形成高库存却是不争的事实。想象卖家为双十一的辛劳准备，当天通宵不眠，后期还要处理中差评以及售后各种问题，麻烦不断，这就无怪乎卖家觉得累，但是累也没有办法。双十一无论是抢份额、抢市场，还是亏损赚吆喝，这是整个“双11”的游戏规则推动的。同类商品竞争有限的资源位置，各大商家比拼低价，只有价格足够低才能上，所以才造成这样一个竞争格局。

  

总会有买家不够理性，而双11卖家全是用现金备现货，备了相当于平常3个月的货又卖不出去，资金链就会出问题。有卖家去年一场“双11”下来，挤压存货200多万元，在接下来的3个多月都在处理库存，通过降价以及捆绑销售的方式缓解资金压力。而这样又会限制店铺自身的发展，没有时间和经历经营新款。有分析人士指出，淘宝天猫上的品牌商或商家，库存率为1︰6，即商家要卖1件衣服需库存备量6件衣服，导致很多淘宝天猫的商家因为这个而被拖死。因为双11卖家全是用现金备现货，大量库存无法短时间卖出去，店铺的资金链就会出问题。

 

有买家认为券好领但是不好用，但参加活动的商品却少的可怜，即使领着优惠，也无处消费。对商家而言，设置使用范围也是为了提高客单价，设置较多的店铺商品优惠券、红包，是为了努力提高成交转化率。无论怎样的促销手段，买家仍然有不买账。

 

有的店铺在推广上不愿多花费，在淘宝上守株待兔，运维创意需要提醒这类店铺的是，付出耗费时间成本远远大于推广使用的成本，而且还走在其他卖家的后面，不是埋头努力就可以做得好做得快的。电商这两年的竞争太大，夹缝中生存不能维持长久。运维创意是淘宝卖家服务市场华中地区优秀案列最多的服务商，用实力帮助店铺实现梦想，与客户一起共享双赢，共创未来。