售前的两难

售前是冰水两重天的角色。售前必须充分理解：一客户需求，二公司产品，三竞争产品。

售前一方面是顾问，帮客户解决问题，出方案。另一方面，售前是销售助手，售前必须在方案中植入公司的产品，即便此产品并不符合用户胃口。

售前更像主治医生，常常处于两难之中，一方面必须卖药，卖贵的药，卖利润高的药；另一方面，必须遵守职业道德，解决客户问题。其间的权衡、取舍，方见售前真功夫。