注册类指标
最基础的指标,代表了原始的用户池以及能够直接触达的用户群,是后续所有用户运营的基础和来源。
客群类型划分
- 游客:一般指已经进入产品但未创建账号的客群。
- 用户:一般指已经创建账号的客群。
- 客户:一般指已经达成某种业务目标的用户。
如何引导游客注册
- 用PUSH去维系游客
- 为游客设置一个产品软着陆的场景
- 为游客创建专属活动
软着陆场景:用类似“新户专区”场景,聚合产品中大部分核心功能和服务,用户权益和价值等,来强化和训练游客的产品心智。
专属活动:提供“新客礼包”,如券、积分、用户任务等。游客课领新湖礼包中的权益,但必须注册后才可使用。
注册用户量
该指标常用作累计类指标,即截止到当前时刻,产品中已创建的账户数量。
该指标必须加时间维度限定词。
一般认为是“静态指标”,即仅在当前时刻去评估用户规模。
有效用户量
该指标属于动态指标。
“有效”指在时间限定范围内,是否有达成过业务的运营目标,若达成则为有效。
“累计注册用户量” 是典型的虚荣指标,不能有效表明真实的用户规模,不建议用作北极星指标和伴随指标。
产品发展初期:
可将新增用户数作为北极星指标;次日留存率作为伴随指标。
评估拉新霍克的最终质量。
发展中后期:
可将DAU最为北极星指标,新增用户量/占比作为伴随指标。
注册类指标作为辅助型指标,帮助其他北极星指标综合评估效果。
如何避免用户重复注册
- 产品策略
通过产品功能或业务流程来让用户主动进行同一化。 - 运营策略
通过运营策略来引导用户主动完成同一化。 - 数据策略
通过深度分析用户的行为数据,来判断多个账号是否归属于同一用户。