马云：自从用对营销策略，我就开始对钱没有兴趣了。

财报显示，阿里巴巴第四财季营收1143.1亿元，市场预期1070.4亿元，去年同期935亿元。2020年财年阿里巴巴总营收5097.11亿元，同比增长35%。2020财年净利润1492.63亿元，市场预期1452.2亿元，2019财年为876亿元。

截至2020年3月31日止的12个月里，阿里巴巴数字经济体的消费型商业业务GMV达人民币7.053万亿元，成为世界上第一个平台销售过1万亿美元的公司。

所以为什么阿里巴巴能做这么好？

定位：

阿里巴巴将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60％，利润占40％。由于没有过多的繁文缛节，中小企业反应迅速，行动灵敏，很容易接受新生事物。所以对于电商平台也更容易接受，在竞争不过大企业的情况下，只能“另辟捷径”了。

价格：

错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而如果换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果把130元的商品77折后100元销售，那买家就会感觉这个商品就值100块。但是如果把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。这就是错觉折扣，如果你网购的话，就会发现，原价格旁边普遍都有一个划线的价格。

临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市丶商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，是可以一直拿来沿用的。

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