精益创业实战 - 第1章 基本理念

1.1 第一步：把A计划写下来

1.1.1 去掉理想中的“自我成分”

要想把一个灵感的潜力全部挖掘出来，就必须要有激情和决心，但如果对这两点不加以限制，创业又会变成对信仰的盲目追求。

大部分创业家在创业初期都对自己的想法特别有信心，还设计了一个用于实现这个想法的所谓“A计划”。但不幸的是，大部分的A计划都注定会失败。

一家真正的“精益创业公司”( Lean Startup )不能只依靠信念，而更应该用数据来说话。你必须接受一个现实，那就是创业之初的理念大部分是建立在未经测试的假设(或者猜想)之上的，明白这一点非常重要。

1.1.2 抓住你的商业模式

创业的第一步就是把你的原始思路（商业计划书）写下来，然后至少找一个人分享一下。

单面商业模式图表 – 精益画布

“你的产品”并不等于“你创业公司的产品”。

1.1.3 你的产品不等于“你创业公司的产品”

客户并不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题。  ----戴夫·麦克卢尔

如果根本没人关心你的问题，你又何苦浪费时间精力去寻找解决方案呢？

所以说，你的任务并不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合。

精益画布将商业模式分割成九个相互独立的部分，之后我们可以按照风险从高到低依次对它们进行系统测试。

1.2 第二步：找出计划中风险最高的部分

构建成功的产品，本质上就是如何控制风险。

创业是高风险的事情，而创业者真正要做的事情就是持续而系统地降低公司的风险。

产品开发方法中有一条叫做“先解决风险最高的部分”。创业和做产品其实差不多，在大部分情况下，最大的风险并不是解决方案。

对于大部分创业公司来说，怕只怕做出的东西根本没人想要。

1.2.1 创业三个阶段

创业公司必须经过三个阶段：

1、将问题和解决方案匹配起来

核心问题：手头有没有值得解决的问题？回答以下三个问题：

• 你的解决方案是否是客户想要的? (必要性)
• 他们是否愿意为你的解决方案掏钱?如果不愿意，那么谁来买单? (发展性)
• 你的解决方案是否能够真正解决问题?(可行性)

这个阶段要生成MVP（Minimum Viable Product）最简可行产品

2、将产品和市场匹配起来

核心问题：我做出来的东西是人们想要的吗？

将产品我市场匹配起来（或者说让产品具备吸引力）是创业路上的第一个里程碑成就。

3、扩张

核心问题：怎么做才能加速发展壮大？

1.2.2 转型 -- 产品和市场匹配 – 优化

把创业分成“产品和市场匹配前”以及“产品和市场匹配后”两个部分。

转型(Pivot)它指的是创业公司在验证性学习阶段改变企业发展的方向。转型和优化最大的不同在于：转型的目标是寻找可行的方案，优化的目标是加速这个方案的执行。

转型实验需要验证商业模式的各个环节，以便找到一个可行的方案。优化实验式需要改善商业模式中的各个环节，以便加速执行现行方案。前者的目的是调整方向(也就是所谓的“完成一次转型”)，后者的目的是提高效率(或者扩大规模)。

1.2.3 什么时候开始找投资呢

产品对客户的吸引力取决于产品和市场的契合程度。投资者最关心的一点就是产品的吸引力。     -----Nivi和Naval， Venture Hacks

在没有经过任何验证之前就想把这些东西推介给投资人，只能说是白费力气。所以说，你的首要目标应该是创建一个刚好能够运转的公司，只要可以测试和验证你的商业模式就行。

1.3 第三步：系统地测试计划

1.3.1 实验的定义

这个循环被称为“验证式学习循环”，或者“创建—评估—学习”循环，描述的是在精准创业公司利用客户反馈进行学习的过程。

1.3.2 迭代的基本模式

迭代(iteration)则是指为了达到特定目标(比如将产品和市场匹配起来)而连续进行多个实验。

头两个步骤(即认识问题和确定解决方案)主要是为了让问题和解决方案相匹配，换句话说，也就是找到一个值得解决的问题。

然后进入匹配产品和市场的部分，再分别从定性(即微观层面)和定量(即宏观层面)

两个方面来检验你的产品，看看它是否真是用户需要的东西。