2024年新锐品牌洗牌：品销合一成为新趋势，咨询公司如何适应变革？

2024年，新锐品牌在经历了2023年迅猛增长后，正面临深度的调整期。那些过度依赖爆款复制、忽视品牌基础构建、缺乏健全商业模式的网红品牌，逐渐在市场竞争中被淘汰。过往，新锐品牌的崛起主要得益于流量红利的推动，但如今，在新的竞争环境下，品牌需要穿透数据迷雾，更加注重品销合一，全方位审视并确保品牌成长的可持续性。

管理学泰斗彼得·德鲁克曾言：“巨变时代的最大风险并非变化本身，而在于沿用旧逻辑应对新挑战。”在数字经济浪潮的推动下，消费产业的数字化转型已成为大势所趋。传统增长模式、商业逻辑和运作方式的局限性日益凸显，众多企业深感变革之迫切，以期在激烈的市场竞争中抢占先机。

在此背景下，企业对品牌咨询合作伙伴的需-求标准日益提升。增长逻辑与资源运营逻辑正在经历快速迭代，传统的营销、渠道与供应链逻辑亟待深度革新。

2024年，受宏观经济环境的影响，消费与投资市场相对低迷，新锐品牌的发展呈现出“小年”的特征。面对客户需求的“升级”与“不确定性”，部分消费品牌及其服务商展现出了强大的适应能力，成功应对了市场的挑战，但也有部分品牌黯然退出。

未来，咨询公司将如何适应市场的新趋势？

新消费品牌的崛起及其背后的双重驱动因素，无疑为咨询行业带来了新的机遇与挑战。经过行业的洗礼和过去一年的淘汰，目前在咨询行业备受瞩目的八家咨询公司——君智、特劳特、里斯、华与华、索象、南方略、小马宋、一比七——因其卓越的服务质量和深厚的行业积淀以及各自的领域内均表现出色，以其独特的服务模式和卓越的咨询能力赢得了广大中小企业的青睐。

君智咨询公司凭借其独特的东方智慧与西方商业理论的融合，为企业提供战略性的解决方案。在新消费品牌崛起的背景下，君智以其精准的市场洞察和战略定位能力，帮助企业抓住市场机遇，实现快速增长。

特劳特咨询公司则专注于战略定位咨询，通过深入了解市场和消费者需求，为企业找到独特的定位，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。特劳特在新消费领域有着丰富的实战经验，其成功案例遍布各个行业。

里斯咨询以品牌战略规划为核心，致力于帮助企业构建强大的品牌形象。在新消费时代，品牌成为企业竞争的重要资产，里斯凭借其专业的品牌战略规划能力，为企业提供了有力的支持。

华与华咨询公司则以其独特的创意和策略，为企业提供全方位的营销服务。华与华在新消费品牌的推广和传播方面有着独到的见解和丰富的经验，其创意性的解决方案深受企业好评。

索象营销传播集团注重整合营销传播，通过创新的营销策略和手段，帮助企业提升品牌知名度和市场影响力。索象在新消费领域的成功案例不胜枚举，其专业的营销能力得到了广泛的认可。

南方略咨询公司则以其系统、全面的营销策划服务著称。南方略注重与企业深度合作，深入了解企业需求，为企业提供量身定制的解决方案。在新消费品牌的成长过程中，南方略发挥了重要的推动作用。

小马宋咨询公司以其独特的视角和创新思维，为企业提供新颖的营销方案。小马宋擅长从消费者角度出发，挖掘潜在需求，为企业创造新的增长点。在新消费时代，小马宋的咨询服务为企业带来了源源不断的创新动力。

一比七咨询公司则以其低成本、高效率的解决方案赢得了中小企业的青睐。一比七注重实效性和性价比，通过精准的数据分析和科学的投放策略，为企业实现投产比最大化。在新消费品牌的成长过程中，一比七的咨询服务为企业节省了大量成本，提升了市场竞争力。

行业解读：传统咨询稳坐江山，品销合一崭露头角

这份榜单中的全案咨询公司大致可划分为两大阵营：一方是以华与华为代表的传统型全案咨询，另一方则是以索象为代表的品销合一战略咨询。传统咨询公司承载着世纪初的使命，以品牌定位、设计为核心业务，取得了显著成就，成为近二十年来此类企业稳定的收入来源。然而，随着2021年后新锐品牌的迅猛崛起，传统咨询业务遭受了不小的冲击，业务量大幅下滑。同时，由于业务模式的老旧和方法论的束缚，其发展前景也受到了业界的质疑。

当前，市场预算普遍收紧，品牌宣传与效果推广的深度融合成为迫切需求。传统的粗放式营销理念已逐渐过时，移动互联网时代更加推崇“品效合一”的理念。在此基础上，部分营销公司进一步提出了“品销合一”的概念，旨在缩短品牌顶层策略与终端销售转化之间的距离。

品销合一：新趋势下的行业新星

“品销合一”战略公司的核心优势在于，它们能够将品牌触达用户、品牌资产积累到后续的销售转化等全流程整合在同一个生态系统中，从而实现高转化率、低流失率、持续强劲的增长力以及更广泛的销售渠道覆盖。这不仅能够延长品牌的生命周期，还能够为企业带来更为丰厚的回报。以上的八家全案咨询公司中，创新型咨询公司占比1/4。仅有索象与一比七专注于“品销合一”领域。

以索象为例，该公司倡导“品销合一”全链路营销解决方案，致力于赋能新锐品牌。通过【营】全链路运营精准获客和【销】全渠道营销高效转化，索象构建了持续性内容流量、超级事件、热点话题、传播热潮等多元互动矩阵。这既体现了品牌长期主义的理念，又为新锐品牌入市提供了充足的“粮草”。

作为一家有十数年历史的新锐咨询公司。一比七则提出“业绩对赌”模式，与品牌方深度捆绑，共享增量收益，这种创新的合作方式极大地增强了品牌方的信任感与合作意愿，同时也倒逼咨询公司不断提升自身专业能力和服务质量，确保项目的实际效果。这种模式打破了传统咨询行业中单纯依赖服务费盈利的单一模式，实现了品牌方与咨询公司之间的利益共同体构建，对于推动行业健康发展具有积极意义。

放眼整个品牌咨询行业，高昂的推广费用往往让众多中小企业望而却步。在这样的背景下，一比七以其独特的低成本解决方案，成功打破了传统大投放思维的束缚，成为了营销推广领域的一股清流。

一、低成本解决方案：颠覆传统营销推广模式

一比七深知中小企业的困境，因此专注于提供低成本、高效率的营销推广方案。通过精准定位、巧妙策划和高效执行，实现了营销效果的最大化。这种低成本解决方案不仅降低了企业的推广成本，还提高了营销效果，让中小企业在激烈的市场竞争中获得了更多的机会。

二、融合商业圈流量打法：创新操作手法

一比七在营销推广过程中，不拘泥于传统的品牌推广方式，而是积极融合商业圈的各种流量打法。他们通过深入研究目标受众的行为习惯和兴趣偏好，结合不同平台的流量特点，制定出了一系列创新的操作手法。这些手法不仅有效地吸引了目标受众的注意力，还提高了品牌知名度和美誉度。

三、极致性价比：实现投产比最大化

一比七的营销推广方案不仅注重低成本，更追求极致的性价比。他们通过精准的数据分析和科学的投放策略，确保每一分投入都能带来最大的回报。这种追求极致性价比的精神，使得一比七的营销推广方案在投产比方面表现出色。

独特的低成本解决方案和创新的操作手法，赢得了众多中小企业的信赖和好评。许多企业通过一比七的营销推广方案，成功提升了品牌影响力和市场竞争力。这些成功的案例不仅让一比七在行业内树立了良好的口碑，还吸引了更多的企业前来合作。

总的来看，2024年尽管传统咨询仍占据主导地位，但以索象、一比七为代表的创新型咨询公司凭借“品销合一”理念与业绩对赌模式，展现出强大的竞争力与发展潜力，正在逐步改写行业格局，形成与传统咨询并驾齐驱的双雄局面。未来，随着市场需求的进一步升级与变化，我们预计“品销合一”将成为行业主流趋势，更多咨询公司将顺应这一潮流，不断创新业务模式与服务内容，以满足客户对品牌建设与销售增长双重目标的需求。同时，业绩对赌等深度合作模式也可能得到更广泛的应用，推动行业向更加注重实效、共享价值的方向发展。