一比七课堂：战略的系统逻辑——构建企业决胜之道

在当今这个变化莫测的商业环境中，战略成为了企业决胜的关键。战略是一个企业的宏观的规划，它涉及企业的定位、格局以及未来发展的方向。

一、战略定位与格局的塑造

战略的本质在于定位，它决定了企业在市场中的发展方向和竞争优势。一个明确的战略定位能够帮助企业更好地识别自身的核心优势，选择适合自身发展的商业模式和管理模式。

二、战略作为管理体系的构建

战略不仅仅是一个概念或口号，它更是一个完整的管理体系。这个体系涵盖了战略目标的设定、战略思维的构建以及战略实施的具体步骤。战略目标的设定需要基于对企业自身实力和市场环境的深入分析，确保目标的可行性和可达成性。

• 战略思维的五个重点

战略思维则需要关注企业在不同领域的竞争态势、实现路径、差异化竞争、盈利模式以及实现步骤等多个方面。

1、竞争领域的选择：企业需要在哪些领域展开竞争，这是战略思维的首要问题。企业需要根据自身的核心能力和市场需求，选择适合自己的竞争领域。

2、实现路径的确定：如何进入所选的竞争领域，是战略思维的关键环节。企业可以通过并购、合作、合资等多种方式来实现这一目标。

3、差异化与竞争优势的打造：在激烈的市场竞争中，企业需要找到自己的差异化优势，从而吸引客户并赢得市场份额。

4、盈利模式的构建：企业需要明确自己的盈利模式，这包括产品定价、成本控制、销售渠道等多个方面。

5、实施步骤的规划：战略的实施需要分阶段进行，企业需要明确每个阶段的目标和任务，哪些事情是要先做的？哪些是未来一年需要做的，哪些是未来两年需要做的？

五个要素之下，才继续考虑资源的配置、人员的安排、组织的架构、人才的激励等。

在构建战略管理体系的过程中，企业需要回答一系列关键问题。如何确保客户、员工、合作伙伴和股东之间的共赢？如何协调各部门在战略上的协同？如何管理新业务和市场风险？如何保持战略方向的稳定性并进行必要的调整？如何达成共识并有效执行战略？这些问题都是战略管理过程中必须面对和解决的挑战。

四、战略管理的灵魂

战略管理的灵魂确实在于愿景、使命、价值观和经营思想。这些要素共同构成了企业战略的核心，指导着企业的长期发展。

愿景和使命是企业战略的基础，它们定义了企业的长远目标和存在意义。一个清晰、具体的愿景能够激发员工的热情和动力，而使命则明确了企业的社会责任和价值追求。如果企业的战略目标无法支撑其愿景和使命，或者与之脱节，那么这样的战略就无法实现企业的长远发展。

核心价值观是企业文化的核心，它代表了企业的基本信仰和行为准则。一个企业的核心价值观应该与其愿景和使命相一致，并指导着企业的日常运营和决策。如果企业的核心价值观与经营原则相背离，那么这样的企业很难在激烈的市场竞争中立足。

经营思想则是企业战略落地的具体体现和精髓提炼。它涉及到企业的市场定位、产品策略、营销策略等各个方面，是企业将愿景和使命转化为实际行动的关键。

五、战略管理组织的工作内容

为了确保战略管理的有效实施，企业需要建立一个专门的战略管理组织，负责统筹战略的全流程管理。这个组织应该具备战略方向的讨论与决策能力，能够制定销售与产品的重大投入策略，评审和决策公司整体战略目标，统筹管理业务战略、部门战略和职能战略，以及跟踪和落地跨部门、跨领域的战略举措。同时，该组织还应该负责战略执行的评估和过程监控，建设内外部的蓝军机制，控制和防范战略风险。

• 战略要有工具盒方法

首先，战略管理的确需要一套完整的“工具”和“方法”。这些工具和方法不仅帮助企业进行从上到下的战略规划，还确保内部语言的统一和共识的形成。华为的BLM和BEM、很多公司常用的BSC等都是这种战略规划工具的代表。这些工具可以帮助企业从战略思考到战略解码，再到战略实施与动态回顾，形成一个闭环的战略管理流程。

其次，战略管理需要注重战略与日常运营的紧密结合。战略的执行并非孤立存在，而是需要融入企业的日常管理体系中。通过月度经营分析会、高级管理例会等日常管理机制，企业可以实时跟踪战略的执行情况，及时发现问题并进行调整。这种紧密的结合可以确保战略与经营活动的协同，防止战略与经营脱节。

• 战略要有运营管理，有日常管理做支撑

此外，战略管理的成功还需要管理变革的配合。很多时候，企业仅仅停留在制定战略的阶段，而忽视了与战略落地相配套的管理变革。这种情况下，战略往往难以得到有效执行。因此，在战略规划中，企业需要明确针对短板的解决举措，通过管理变革来弥补这些短板，确保整体战略的实现。

最后，战略管理的核心是解决“凭什么你会赢”的问题。这涉及到企业在哪些领域竞争、核心竞争力是什么、如何盈利以及如何选择组织形态、配置人才等多个方面。只有深入思考和回答这些问题，企业才能形成完整的战略管理体系，不断提升组织效能，逐渐把企业战略与客户战略进行联动循环，让企业逐渐成为管理型企业，最后升级为战略驱动型的企业，脱离资源加老板的传统模式，实现持续发展。