一比七课堂：如何破解战略管理的5大痛点

战略，是企业前行的灯塔，是企业发展道路上的指南针。然而，在战略制定与执行的过程中，企业往往面临着两大痛点：战略执行落地困难以及企业组织能力不足。本文旨在探讨这两大痛点的成因及解决之道，以期帮助企业更好地实施战略管理。企业在战略制定与执行过程中经常会面临如下痛点：

1、找不到战略机会点2、抓不住战略机会点3、难以达成战略共识

4、战略执行落地困难5、企业组织能力不足

如何破解战略管理的5大痛点

一、痛点一：找不到战略机会点

在快速变化的市场环境中，企业往往难以找到战略机会点。这主要是由于行业发展趋势、客户采购偏好、新技术、产业政策法规等多种因素的变化莫测。为了解决这个问题，企业需要加强市场洞察，通过深入分析行业、市场、客户、竞争以及自身情况，发现未来的市场机会。同时，企业还需要利用战略定位分析工具，如SPAN图，对各个机会点进行深入分析，筛选出目标市场，并确定战略机会点。

什么是战略机会点？战略机会点指的是中长期的重大市场机会，例如华为从4G到5G业务、汽车行业的新能源汽车业务等等。机会窗战略机会点是指有明显的启动和关闭时间点，在这个时间窗口内涌现的市场机会。例如，小灵通业务的时间窗口是从2000年到2007年。没有抓住小灵通业务的机会窗战略机会点令华为痛苦了十年。

二、痛点二：抓不住战略机会点

即使企业找到了战略机会点，也往往难以有效把握。这主要是因为企业缺乏针对战略机会点的清晰打法。为了解决这个问题，企业需要进行业务设计，将战略机会点转化为可执行的策略、商业模式或行动计划。业务设计应涵盖客户选择、价值主张、价值获取、业务范围、战略控制和风险管控等方面的内容。

客户选择：谁是我们的客户？谁不是我们的客户？

价值主张：客户选择我们的原因是什么，能够满足他的需求是什么？

价值获取：我们怎么赚钱？我们的盈利点在哪里？

业务范围：我们在经营活动中的角色和范围？我们的产品和服务哪些外包、哪些外购，哪些和合作伙伴协作？

战略控制：我们的竞争优势和护城河是什么？

风险管控：有哪些潜在的风险（市场、对手、技术）？如何管理风险？

业务设计中最核心的是建立战略控制点，要把钱花在企业中长期的竞争优势的构建上，比如品牌建设、专利技术、渠道建设等等。

三、痛点三：难以达成战略共识

企业在制定战略时，往往难以形成高层内部和中层之间的战略共识。这主要是因为企业核心领导在制定战略目标和战略意图时，往往依靠个人权威，而缺乏与团队成员的充分沟通和讨论。为了解决这个问题，企业可以采用战略共创会的方式，让中高层特别是业务一线核心员工参与公司战略的制定。通过团队共创的方式，能够确保团队成员深入理解并认同公司战略，从而激发他们的工作能量。

四、痛点四：战略执行落地困难

战略制定得再完美，若无法落地实施，也只是一纸空文。然而，现实中，许多企业的战略往往停留在纸面，难以转化为实际行动。这其中的原因主要有两点：一是战略本身过于抽象，缺乏具体的执行方案；二是企业内部缺乏有效的战略执行机制。

为了破解这一痛点，企业需要建立一套系统的战略执行机制。其中，战略解码是一个有效的工具。战略解码指的是通过层层分解和可衡量方式，将公司战略转化为全体员工可理解、可执行、可管理的战略举措和重点工作，同时形成绩效合约的过程。

通过战略解码，企业可以将抽象的战略转化为具体的行动方案，明确各层级的战略目标、衡量指标以及行动方案。这样，每个员工都能清楚地知道自己的职责和目标，从而确保战略能够真正落地。

五、痛点五：企业组织能力不足

战略落地需要企业组织能力的支撑。然而，现实中，很多企业的组织能力往往无法满足战略实施的需要。这主要表现在组织架构不合理、人才储备不足、流程不畅、技术落后以及文化不契合等方面。

为了解决这一问题，企业需要对组织能力进行系统的检视和提升。首先，企业需要根据战略需要调整组织架构，确保各部门之间的协作顺畅。其次，企业需要加强人才队伍建设，通过培训和引进等方式提升员工的能力和素质。同时，企业还需要优化业务流程，提高运营效率。此外，企业还应注重技术研发和创新，以保持竞争优势。最后，企业需要塑造与战略相契合的企业文化，增强员工的归属感和凝聚力。

在提升组织能力的过程中，企业需要坚持长期主义，持续投入时间和金钱进行内部能力培育。只有这样，企业才能确保组织能力与战略需求相匹配，为战略落地提供有力保障。

破解战略管理的五大痛点需要企业在市场环境洞察、业务设计、内部沟通协作、战略执行体系和组织能力建设等方面下足功夫，才能确保企业战略能够真正落地并产生实效。