创客匠人标杆对话（下）：重磅揭秘老蒋2024下半年的两大动作

老蒋创客圈第55期对话标杆直播连麦，我们邀请到了拥有20年教学经验、印度千年“胜王瑜伽”的传承者、国际资深瑜伽导师的【白宸东瑜伽】平台创始人白宸东老师。

上篇文章，我们主要梳理了嘉宾“瑜伽行业单场发售GMV50w+的幕后操盘”深度拆解等干货。下篇，我们主要分享老蒋关于对谈嘉宾的答疑解惑，及重磅揭秘老蒋2024下半年的两大动作。想了解或复制老蒋下半年要如何布局IP打造，记得马上收藏、反复观看。

以下为部分对谈内容：

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白老师：蒋总，我们前一阶段的发售已经完成。想问下接下来我们应该如何持续地做招募合伙人的工作，让更多的伙伴加入并持续学习？

老蒋：这个问题非常有代表性，我相信直播间很多老师都想了解，即，我在做完第一轮合伙人发售后，接下来要怎样持续地干？我招募了200个合伙人，第二步、第三步该做什么？

我认为大致有四步：

第一、做完第一轮合伙人（代理商）发售后，应该停下来做好交付和产品，形成口碑；

第二、设计第二款低转高产品；

第三、做好代理商的培育和管理；

第四、做好自我IP和流量储备。以备在下一次发售时，已有的合伙人可以帮助邀约新伙伴，形成良性循环。

接下来我来展开说说这四点：

我先讲一个观念，叫做“发售不能常态化，但销售可以常态化。” 即，做大事件发售，不可能天天发售，还存在交付等后续问题。所以一年发售最好不要超过四次，正常频率一个季度一次。

当我们第一轮发售之后，就要停下来做交付，这个过程及其重要。交付环节你有非常多的工作要做，比如你发售时送给合伙人或代理商一个线下课或者一周一场直播课、每个季度或一年一次线下课。无论你发售50万还是100万产品，做好日常的交付才能形成口碑。

我们做发售目的是为了什么？组建合伙人团队，打磨第二款低转高的爆款产品。

我们发售收的不仅仅是50万、100万的钱，最关键的地方在于，我们招募的100-200个合伙人相当于招募了100-200个销售人员。把这个团队组建起来，又会带来源源不断的流量。我们既然设计了一款爆款产品，能不能和这群合伙人一起再设计一个低转高的爆款产品？不管是合伙人还是VIP，建议都可以送个线下一到两天的体验课，这其实就是一种学员交付。在交付的过程中，如果是低价线上引流而来的学员，比如白老师的线上会员299元，只要来听我赠送的线下课，就有机会将他们转化成4980元、19800元、29800元的合伙人，用限时优惠、即将涨价等方式刺激“低转高”的购买动作。这就是我们的产品设计思路。

我们把这些合伙人招募来，是要带着他们赚钱的。那么怎么赚呢？就要建立一套培育体系。比如白老师提到一周做2次直播，这两次直播就可以和代理商之间形成良好的互动和帮销机制。代理商帮忙邀人到你的直播间，那么邀人有什么话术和诀窍？邀人的海报怎么设计？开直播的时候合伙人/代理商们要发什么文案？他们一天需要发几条朋友圈。你要培育招募来的这些合伙人/代理商，教他们如何真枪实弹地去开拓市场。这是发售之后很重要的一环。

我们的第一批合伙人是最重要、积极性和配合度最高的，他们有一股新鲜的劲儿，把它变成真正的业绩，变成一种能力模型去训练它。如果第一批合伙人没干起来的话，你往后再招募也会很痛苦。

最后一点就是做好自我IP建设和流量储备。我们经常说发售是一个“红利变现、零存整取”的过程，不发售期间我们也是要“存钱”的，即练内功。储存流量、培育好代理商、把人设做好去公域引流，进行流量补充等等，都是大型发售后需要做好的部分。

发售它是有节奏感的，举个老蒋自己的例子。创客的发售逻辑就是一年我要做一次线下大会，2025年我们准备筹备一场5000人的线下大会。除了大会，剩下的时间我们都在做什么？也在做线下，但基本不以发售为主，线下就是服务场、就是垒。我用一年的时间垒8场、10场，每场来200-300人，我把这10场的服务口碑做好，我到年底的时候可能就有3000-4000人听过我的直播或者参加过我的线下课，那么等到我发动邀约5000人线下大会时，就会相对简单，这就是一个蓄力的过程。我们去年一场1000人峰会，销售额大概是700万，那么5000人大会，单场营收至少3000万。销售是要常态化，所以发售之后的时间里，就做零零散散的销售，出镜拍短视频的过程其实也是一个自我销售的过程，哪怕是我们今晚跟白老师的直播连麦，我们也是一个销售的过程，我们的购物车里依然有我们的爆款课程，有时候还能卖个几单。

所以前两天，我和媛姐在聊。从4月份开始，我们也要争取将直播日常化，一天开2场，老蒋早上7-9点，媛姐就负责晚上8点-10点场，我们叫“日不落直播间”，从早讲到晚。不断地输出、做服务，等到我们11、12月做大发售时，做起来就简单多了。

2

白老师：蒋总，能否分享下如何更好地将线下课转移到线上，并做好线上“集训营内容”？

老蒋：白老师，在流量、产品、销售这几个维度，我大概了解到您目前是最缺销售端的对吧？虽然在流量和产品方面都有一定的基础，但销售结果才是至关重要。

那我的建议是：

第一是频繁地开展线下合伙人集训。

比如每季度一次，为期2-3天。这样的集训不仅能够提升合伙人的技能，还能教授他们如何赚钱，从而提升他们的销售能力。

另外，针对合伙人的福利和培训应该有别于普通会员的福利，包括专业培训和销售技巧的指导。通过这种方式，合伙人能够更好地服务他们的客户，同时也能增加销售额。

关于销售转化策略这块，即通过线下合伙人集训，结合线上直播方式，进行销售演练和PK。例如，可以设置9.9元的低价课程吸引新用户，然后通过合伙人的推广能力，实现大量的新用户加入。比如我的合伙人，100-200人，我拉到线下进行两三天的密训，密训期间有一个9.9暴力拉新环节。比如晚上白老师开直播，白天的密训课上我们把所有的流程SOP给他们梳理好，然后他们就配合拉人到你的直播间进行小组PK赛。9.9元听白老师三天的课、1-2h长的直播，如果密训现场有200个合伙人的话，至少能拉3000、4000个会员，现场一场销售下来，可以建10个群。我们3.16-17号浪潮式发售线下课时，就搞了一场9.9暴力拉新活动，现场两三个小时，拉了600多人。所以都是我们跑通实践可行的方法论。

第二、开直播。

线下集训做完，可以做再做个三天线上直播会销，至少100w是标配吧。我们去年千人峰会之后，1月份在线上办了一场3天的直播会销，单场GMV近100w。这样的销售转化模型非常牛，合伙人也很开心。跟着你学了三天密训之后，增加了10个群，线上销售方法也教了，钱也赚了。这个就是“利他”思维的模型。

另一个是线上直播与线下练习相结合。建议白老师可以尝试早上进行直播，结合自己的练习，如站桩和导引功，让直播成为会员日常锻炼的一部分，同时也能吸引观众跟随练习。

我想分享一个小案例。我曾经观察过有人在视频号上通过每天六小时的直播，三个月后每月销售额高达100多万。这就说明直播有很大潜力，但同时也需要坚持和努力。

总而言之，白老师可以通过增加流量、加强合伙人培训、利用直播进行销售转化、以及尝试新的直播形式等方式，提升线上集训营的质量和效果。

3

白老师：蒋总，能不能跟大伙儿说说，哪些人更适合做创始人IP，成功率更高？

老蒋：白老师，你提的这个问题特别好哈。大家一定要认清当下的一个趋势“素人IP的红利时代已经过了，但创始人IP的红利才刚刚开始”， 这个红利周期大致是5-10年时间。所以，作为老板即使再忙，你也要站出来做创始人IP，这是我认为的第一点。

以老蒋我自己为例。我一个公司三四百号人，每天也很忙。但我发现，从去年4月份开始做IP后，我在公司管理上花的时间只有去年的一半，甚至只有1/3，那么，我花大量的时间在做什么？其实就是在做自己的IP，不断地打磨自己的个人品牌影响力。我在拍短视频、开直播、开线下课……

另外，我们再来谈谈研发课程。要知道，作为传统软件公司的老板，你让我去搞课程其实还是蛮痛苦的，那么我们研发课程的逻辑是什么呢？就跟客户去聊，去访谈，了解清楚用户的真正需求是什么，你要什么？为什么你能做起来？访谈之后进行梳理总结出方法论。看似非常耗时间心力，忽略了我在管理上的时间分配，但其实后来才意识到不仅没有影响到公司管理，一年多来反而内部团队的向心力和凝聚力相较于以前更好了。究其原因，底层逻辑正是我在拍短视频、做直播的过程中，对用户输出我的价值观、方法论等等的时候，我的团队人员也在潜移默化中熏陶。明白我的老板究竟在做什么？创客匠人要往何处去？这样，向心力反而更强了。

白老师刚刚问我什么样的人才适合做创始人IP、而且更容易成功。我想说下自己的看法，虽然有点武断，但我一直觉得，做IP这个东西没有适不适合，就看你想不想要。作为企业的老板，无论是搞流量、做品宣、做营销，它的整个逻辑都发生了翻天覆地的改变。未来，我认为是一个内容驱动流量的时代，现在最流行的两种内容输出方式就是短视频与直播，所以不管你是互联网公司还是传统媒体，老板都要主动出击，这是时代的趋势，不是你想不想的问题。

其实时代的红利转瞬即逝。大家真正开始做短视频、做直播也就2020年，疫情后不到三四年时间。有些人抓住了机会扶摇直上，有些人还在观望。百度出来的时候，信息流广告有过很长一段红利期，但如果你有调研的就知道，中国企业，尤其是民营企业，90%的人不会投信息流。所以，如果当下的风口你不参与进去看个究竟又如何谈抓住下一个风口呢？

第二点，如果一定要拆解下一个成功创始人具备哪些特质和优势，我认为首先要有过成功的创业经验，你做过公司、开过馆，有过几百万、几千万甚至过亿销售额，成功的经验是别人无法复刻的，这是其一。比如老蒋要讲创业，我有什么优势，我把一个公司从0做到新三板上市，一年营收过亿，规模几百人。也踩过坑，公司差点倒闭，炒股赔了几百万，相对比小白而言，我在如何从0起步、如何选取股东、如何设计产品、如何搞营销上相对更有经验，成功的几率也会高些。其二，本身有课程和框架的人，也会比其他人更有优势做创始人IP。最后一点我觉得是性格讨喜幽默，本身很有观众缘的。如果德云社这帮人去开直播，粉丝天然会很多，这是天赋了，天然的优势。

关于打造创始人IP的策略，我认为就是先干起来再说。找对人、选对平台。然后通过短视频、直播等形式与用户建立更紧密的联系。

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白老师：如何做到一套内容“一鱼多吃”，持续产出高质量内容，让产品不断滚动起来？

老蒋：“一鱼多吃” 即，将一次内容产出，如直播或课程，剪辑成多个短视频，发布在不同平台和渠道上。这样不仅可以节省内容制作的时间，还可以扩大内容的覆盖范围和影响力。此外，还可以通过用户反馈和市场趋势来不断调整和优化内容策略，确保内容的持续吸引力和相关性。

“一鱼多吃”的策略总结起来无非以下几点。

1.访谈：访谈标杆客户是输出内容最持续、最高质量的一种形式。

2.直播/直播连麦：高效输出内容的一种方式、老蒋每周1次标杆客户连麦+不定期客户连麦赋能

3.线下课/训练营

4.营销选题

5.AI数字人

创客去年创建了一档【和100位知识IP对话】访谈栏目。邀请的用户对象都是我们筛选过的、在市场上拿到过不错结果的创客标杆用户。我相信白老师那边应该也有很多学员做的很好，这些就是你们的标杆客户。我们会把他们请到厦门，给他们做一天或者半天的深度访谈，然后可以做成花絮视频、一条深度中长视频以及几条立人设短视频等形式。一次访谈，我既给我的嘉宾带来价值、还把平台的内容更新解决了，做了引流，也相当于在做标杆用户案例，这就是“一鱼多吃”。

我们在服务用户的过程中经常有老师反馈，自己没案例，常常反馈自己的学员没有良心，掏心掏肺教会他们，两三年之后翻脸不认人，自己又没有任何记录。所以你是需要用影像、视频化，把这些好的案例记录沉淀下来。你看程前一次深度访谈30万，我组建专业团队给你输出30万的短视频，利他的同时也把客户交付了。

直播和线下课也是一样的道理，我曾经多次在咱们的直播间提到过，生产内容的方式有很多，学会一鱼多吃的逻辑。做IP短视频有两个逻辑，一种是立人设，一种是搞流量。如果搞流量，我就需要标题党、蹭热点等等，但我做短视频的意义是要不断去熏陶我身边的老用户，又能每天为我带来20、30、50个新增关注。我做一次标杆客户直播连麦，把直播的内容剪辑成10-15条直播切片，我们的文案团队也会将内容梳理出文字，发布到公众号给有需要的人反复学习查看，这也是一鱼多吃。

线下课等等也是一样的道理。把线下活动花絮、上课剪辑成短视频发布，也是一种价值观的传播和用户交付。

创客匠人——让知识变现不走弯路！