创客匠人对话上篇：如何用“2+1”模式将传统高实操课程转型线上

老蒋创客圈第68期对话标杆直播连麦，本期我们邀请到【吴鸿清书法课堂平台】联合创始人尹子文老师，为我们深度分享“传统书法行业如何转型线上，打造有价值的产品和服务？”，拆解高实操的线上培训课程在产品设计、营销推广等方面的关键点。

尹子文，中国共产党党员，全国优秀志愿者，中华文化践行者，伏羲云书院负责人，吴鸿清书法课堂负责人，快而美硬笔字运营总监，河南快而美教育咨询有限公司总经理。2010年开始学习中华文化，立志为中华文化和中华民族的伟大复兴奋斗终身。

【吴鸿清书法课堂】平台背靠书法大家吴鸿清老师。他是伏羲教育创始人、中国书法家协会会员，国家开放大学（原名中央广播电视大学）教授、教育部高等学校文化类专业教学指导委员会委员。吴教授晚年致力于基础教育改革实践和书法艺术的普及工作，写下了多本相关著作。平台与创客匠人合作4年，实现百万创收。

我们先来简单看看，合作前后平台的变化：

# 合作前

1、自主研发了伏羲云书院平台，IT研发团队不够强大。学员人数多不够稳定，功能开发跟不上发展。

2、线下办学讲师精力有限，场地受限，实操性课程耗时耗力。

3、品牌辐射面狭窄，平台发展受限。

# 合作后

1、解决服务器终端问题，平台服务器稳定，并发学员量大。

2、提倡在教学的同时深入了解学生，意在培养学生成长、成才，教会学生守正树德，昂扬自信。

3、促进平台品牌宣传力度，吸引讲师入驻，完善商业模式和营销工具的使用。

以下为【上篇】部分对谈内容：

高实操赛道如何转型线上？

老蒋：尹老师，像书法这种实操性很强的课程，怎么样把它搬到线上来？这里面有一些什么样的技巧？对于这类型的线上课程设计有什么诀窍？

尹老师：首先我们要分析学员的需求，把握住在线上同样能解决学员的核心问题，给学员带来真正的成长，为他们创造真正的价值。

为了做到这一点，我们做了一个差异化的定位，主要是服务人群的划分，就是线上服务成人，线下以服务小朋友为主，再以线上+线下相结合、相促进的模式来运营。

在线下，我们打造了快而美硬笔字的全国加盟连锁体系，现在的校区教学店已经开遍全国各地。在线上，我们主要服务两个核心群体：家长和教师，其他的还有一些退休干部、有缘分的成年人。

那么，我们线上如何来促进、服务线下？

我们首先做的就是去引导大家通过线上参加书法学习。

怎么引导？2个步骤、1种理念。

第一步，围绕痛点去宣传推广。

我们发现成年人没时间去线下学习，就大力宣传线上课的便利性。

然后，针对有练字刚需的几类人，包括线下学员的家长、想练字但没时间报名线下的家长、教师等，去宣传、推广练字、练书法的好处和重要性（培养用户练书法的意识）。

第二步就是解决他的困惑。很多用户会问：“尹老师，线上练书法又见不到你，这个我能学好吗？”

我就告诉他们，我们现在运用创客匠人这个平台打造的书法课堂，已经培养了十几万人，把很多的书法小白都培养成了书法老师。

然后进一步告诉他我们是怎么做的，就是利用碎片化的时间进行系统性地练习，持续性学习。

这当中最重要、最吸引用户的一点就是我们的一个理念，也是我们的企业使命：练成一手好字，养正一个孩子，幸福一个家庭，振兴中华民族。

我们倡导学员，练书法、练好字不是目的，不是产品，真正要学的是通过练字去提升每一个人的生命的一种状态，提升心性的一种状态。

所以，我们线上注重的是通过练字，改变精神面貌、改变心性、从而改变家庭氛围，校园氛围，最终把练字的需要变成一种生命的需要，变成一种建设书香家庭、书香校园的需要。

另外，我们线上还有一种模式，即通过创客匠人的直播间，全国各地学员线上报名共学，提高互动、增加线下粘性。

用早上5点半到6点半的时间，全国学习班的学员每天一起坚持练习，一起交流分享。

在线下的教学点，上完课就是练字，互动很少。现在有了线上，通过这样的直播，让学员与老师、学员与学员、甚至小组与小组、家庭与家庭、学习与学校之间的交流互动都慢慢多了起来，线下的学员粘性也越来越强。很多学员都很喜欢线上学习的模式，甚至有人说线上比线下的效果好。

我觉得线上模式是趋势，是一种实操课程将来必须要应用和面对的一个渠道。

如何提升心力？

老蒋：作为一个IP在公域里持续开播，是需要强大的心力。那么，如何去提升直播的心力？

尹老师：首先，多向行业领袖学习是成长最快的方法。比如向蒋总学习，参加蒋总的培训。再比如我自己，为什么我能认识吴教授及国内多位大家并做他们的学生？因为我一旦知道这个行业的大家是谁的时候，我就会不惜一切代价去拜见他，然后会非常努力的去做一些有意义、有价值的事。

我认为真正的学习是生命的成长，而非知识积累，要在高人身边感受生命能量，进行能量交换。

其次，提升心力要做到以下几点：

一是要有坚持的精神。

直播很考验心力，刚开播时人少甚至干讲，能否坚持很关键。任何成功都在风雨后，在于坚持，比如学书法就是培养持之以恒的毅力。

水滴石穿就是坚持的力量，做事要下定决心、百折不挠、坚持到底，不能一遇挫折就退缩放弃。

二是要设定学习成长计划。

做不好直播是因为很多方面不懂。为什么会坚持不下去？

就是因为大多数人做事没计划、在原地踏步，今天是这样直播的，明天还是这样直播，长期不成长又不给大家带来收获的时候，他就很难坚持下去。

所以要设定学习目标和计划，做好时间管理和规划，清楚每天的成长和进步，以全力以赴的状态去直播。

三是要放下面子。

很多人因直播间人少、不好意思而无法坚持，其实真正的面子是成功后给他人带来的能量，没成功时没什么面子。

面子它是一种能量交换，其实不用太在意，因为客观的现状和客观的规律，它就是一种状态。所以每一个人要有勇气，还要怀着必胜的决心，确定目标后持续努力，不管做什么项目和课程，都要做到头部，服务好学员，才会有更大成就。

最后，要有团队。我们常说，人民群众是力量的源泉。

这个时代不是孤军奋战的时代，要学会能量链接。当个人力量不够时，可以链接团队、社会、圣贤经典、中华文化及高人的力量。比如直播不下去时找蒋总鼓励几句就会有力量。要鼓励身边的人，立定志向，百折不挠，坚持到底直至成功。

创客匠人

让知识变现不走弯路