教育机构为什么要做地推？

  不知道是从什么时候就开始，人们就开始很习惯地去接受从外界传来的消息，也慢慢开始习惯随时随地去接受和获取信息。一般除了用手机上网外，到处可见的信息已经可以满足人们生活上的所有需求，地推就是这样一种推广方式。也就是为什么最近两年来，众多地推团队以及专业的地推公司如雨后春笋般出现的原因，那么教育机构为什么要用地推呢?

  1、在沟通交流方面，地推是一个直接跟用户接触交流的方法之一，这不仅让我们的推广把被动变为了主动，而且还让我们在推广活动中，直接地去进行商品以及相关业务方面的推销，从而能够更好地提高销售上的业绩。

  2、在便捷方面，地推更能体再现出它的特长了。一个新的APP推广后，用户下载了也不能马上熟悉地上手，这时，地推团队人员就可以马上上前去直接指导一下，这样用户便能很快知道怎么使用了。而在生活中，用户一般会更倾向于使用那些他们习惯而且会用的APP。

  3、在推广的成本方面，地推的成本就比传统的广告要低得多。一般除了必要的人力成本外，无非就是要购置一些礼品或赠品之类的，有时还需要一些场地费。有时甚至有些地方还不用场地费呢。这样一来，我们可以知道，地推的方式相对于传统的广告来说，节省了好几倍的成本。

  4、在活动的操作方面，地推的方式是非常普遍的，而且其形式也是很多样的，也是当前最容易被大众所接受的推广方式之一。在活动的过程，甚至还会有用户上门咨询，这样为我们做市场推广活动，大大减少了难度。

  5、在推广效果方面，地推也是有它得天独厚的优势。它不单单可以排除模凌两可时放弃打电话的可能，更加可以直接去跟本来不想关注我们的人关注我们。

  以上五点就是虽然目前很多推广手段，地推作为最古老的手段之一，效果不怎么好但是却不可替代的原因，教育机构也是基于以上五点才会从来不放弃地推，那么如何做好地推呢?

  1、熟知当地情报

  地推前，需要做到区域地图在心中，这就需要熟知地形图，彻底了解发单区域的市场。

  比如：校区在中关村，就需要了解这个区域的人员结构、社区分布、商超分布、竞争对手分布、学校分布等。需要细化到什么地点在什么时间会出现什么样的人，学校哪个班级几点放学，并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量，并且我们还需要对各类调研目标进行分类。

  调研做好了，我们才会尽量避免发单过程中遇到的种种原因。比如，熟知学生的放学时间就不会错过发单的时间，熟知当地商超的分布就熟知家长的去向。

  2、如何快速、有效的掌握情报

  1)专人分专区

  每个地推人员负责一片区域，实地走访社区、学校、商超、公园等周边，详细记录周边的情况。

  2)蹲、看、查

  蹲，就是定时定点的查看人流量，比如周六上午9点-11点，统计小区门口进去出来的人有多少，这样就能大概计划出小区门口需要几人发单，预计拿多少单。

  看，主要是看往返人员的气质、着装、交通工具、购物内容，为了初步了解当地人群的消费能力和消费习惯。

  查，主要是搜集一些没法直接看到的信息，例如小区的开发时间、当前售价、开盘价等重要信息，房屋中介是个很好的渠道。

  3)问、听、说

  调研过程中，问、听、说也是一种快速了解周边情况的好方式。

  比如，学校门口的保安和看门房的大爷是我们快速、精准得到学校信息的渠道，在跟他们交流过程中可以详细的了解学校的放学时间、学校的人数、家长接送孩子的交通工具等。

  从居委会的大妈口中也会了解到小区住户的信息。

  4)发单时间、地点设定

  发单的时间也需要合理，比如学校门口发单，需要在放学前半小时到达学校门口。商超、公园、社区安排在周末。发单地点，如果是去商超，安排在出口处即可。

  3、试点地推

  调研完成后，可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推，作为以后正式地推的样例，这一步不可少。通过统计样例单的接单率、签单率等数据，可以对接下来的正式地推做到心里有谱，并且提前发现一些之前没预想到的问题，并且能够非常清楚的掌握当地的情况。

  地推出发前的准备还有很多，比如单页设计、礼物准备、发单话术等，但并不是拥有了精准的准备地推就一定能成功。很普遍的现象就是很多人面临地推中遇到的尴尬就逃避了，或者是草草的把单子发出去就万事大吉了，至于客户有无兴趣就不在意了，没有深入挖掘客户的意识。

  同样还是北京那家地推成功的教育机构，他们的员工不是神，在地推过程中也遇到了大家普遍遇到的各类地推尴尬、突发状况，但是他们依然在感动自己的基础上满怀热情的感动着客户。

  很佩服他们老板对全员洗脑如此成功，让大家从心底里认同地推，相信地推能改变自己。他们全员的口号是 “地推+勇气=到哪里都能活下去”他是怎么做到的呢?他们老板是这么说的：“心理学应该有一个分支叫做地推心理学，要想地推有效必须给地推人员做心理建设。”

  有效地推的核心：心理建设到位

  1.以身作则，全员重视地推

  各位校长，你在埋怨地推无效果的时候，是否反思过自己对地推的认识，你自己是否真的重视地推。

  比如，他们机构，从一线老师到中层领导到大BOSS全员上下都重视地推，把地推当做光荣的任务去做。大BOSS每学期都参与地推，至少一周的时间，跟大家一起分组，一起比赛，输了一起接受惩罚。他的融入，让员工从心底中重视了地推。

  2.出发前的心理建设

  很多地推的团队都是领了地推任务，怀揣的单页，就出发了，今天效果不好，明日继续，在一遍遍受挫中激情就消耗殆尽了。在你怀疑员工的地推能力，质疑地推的效果时，有没有反思到这是为什么?

  地推的结果不是由做与不做决定的，是由想与不想决定的，只要想就一定能做到，这就需要在他们出发前来一次强有力的心理建设。

  一般情况，地推分为个人作战和团队作战，针对不同的作战方式，我们需要给员工进行不同的心理建设。

  个人作战需要让员工明白这次出去地推到底是为了什么?为的不是拿单挣钱，为的是帮助客户。不仅仅向客户传达的是产品，更向用户输出了某种情感。当然这需要对自己的产品有清晰的认识和自信。

  3.发单过程中的心理建设

  具体的发单过程中一般面临的情况是：很顺或者很不顺。

  1)很顺的情况

  一口气拿下5单，没有被拒的情况发生，越发越顺，一般情况下能顺利完成当日的目标，需要做的是帮助他突破自己争取拿到更多的单。

  2)很不顺的情况

  前5单都被拒，心情沮丧，压力很大，今日目标难以完成。

  这种情况下需要做的是调整目标和反向思考。比如原计划今日完成30单，根据情况可以改为完成10单。

  反向思考：拿单总有概率，暗示自己被拒绝50次能拿到目标也不错。在心理上给自己减压，轻松的心情下成功的概率更大。

  还有很多地推人员去商场的游戏区去地推，看到家长在看手机就不好意思过去怕打扰到家长。其实我们可以反向思考一下，也许家长正在无聊的等待孩子，我们过去给他聊天正好缓解了家长等待过程中的无聊。

  发单过程中，面对各种各样的突发状况，结果往往不是由客户决定的，而是发单人内心想与不想决定的，只要你想拿到单，结果就能拿到。

  他们地推的成功并不是设立了与众不同的奖励政策，也不是像美团外卖一样贪婪性的地推(前期人力物力不足)，而是全员在地推前做了精准的准备、全员的心理建设做到位了。“70%的心理+20%准备+10%的经验=地推的成功”。

  当你在寻找新的招生方式的时候，有的人依然研究着、实践着传统的地推招生模式，也依靠着它继续把业绩做到了上千万。一样的招生方式，不一样的结果，不是地推不管用了，而是执行中我们疏忽了很多东西。