【产品经理修炼之道】- B端产品从业务诊断到方案

B端产品从前期的业务诊断、业务分析，到后期的方案形成，这个过程中，大致会经历怎样的环节或步骤？这篇文章里，作者便做了相对完整的梳理，不妨来看看，或许会对产品同学们有所帮助。

一、B端产品的市场分析与业务调研

1. 分析市场并细分客户群体

任何商业行为的核心都可以用一句话描述，即：给谁用，提供什么价值，解决什么问题。

商业的起点，首先要分析市场，确定目标客群，从而针对目标客群的痛点设计产品解决方案。

前期的市场分析步骤以及目标分析点如下：

注意：

在现实中，B端产品切入的方式不止这一种，有的企业甚至并没有严格遵循以上步骤做市场分析，而仅仅是在某个行业深耕久了，对行业比较了解或者摸索到了该领域还存在潜力，进而选择了自己熟悉的赛道去做探索；或者机缘巧合工作过程中接到了一个大客户订单，通过和客户的项目制合作，完成了对该业务领域的学习和认知，进而深耕于该领域。

2. 针对选定的目标做市场调研

第一节已经分析完如何选定目标市场或目标客户，接下来我们从客户的内部视角，探讨具体的业务问题调研和分析。

尤其是商业软件产品，在启动设计阶段，不可能凭空基于对业务的假想完成设计，更不可能针对一个有代表性的标杆客户进行充分调研，透彻理解业