【产品经理修炼之道】- 优惠券系统从入门到精通（八）

搭建优惠券营销体系

编辑导语：如今随着电商行业的不断发展，越来越多的用户开始用电商平台进行购物，方便的同时也还有很多优惠方式，比如电商平台的优惠券等等，优惠券也可以刺激消费者消费；本文作者分享了关于优惠券营销体系的搭建，我们一起来了解一下。

最近刚完成电商平台的优惠券体系的规划，决定将整个优惠券体系搭建的过程整理成文字以供交流，也方便自己也复盘一下整个过程，欢迎拍砖。

01 优惠券有啥意义？

在运营人员做营销活动的时候，优惠券无疑是营销活动中使用频率最高的营销方式了，但追本溯源，优惠券存在的意义又是什么呢？

优惠券营销体系，主要是为了满足促进买卖双方的活跃度，提升交易额而设定的营销形式；运营人员为了满足拉新、促活、提升客单价、提升复购率等用途。

我们会看到，用户之所以愿意使用优惠券，是因为通过使用优惠券，可以在购物过程中减少实际支付的金额，也就是少花钱。

目前运营过程中常用的优惠券种类有立减券、满减券、折扣券三种优惠券，但这三种优惠券使用的侧重点不一样。

① 立减券：立减券本质上是无门槛使用券，主要针对有购买意向，但嫌价格太高的用户拉首单使用的。

② 满减券是有门槛使用券，例如满100元减20元，便于合理控制活动成本（刺激型”优惠券的作用在于：我们通过设定一些有获取门槛的优惠券，让那些原本可以接受高价的用户继续高价购买，而另外那些不能接受高价的用户，则通过优惠券的方式降低价格以满足他们的心理价格）。

③ 折扣券可设置有门槛和无门槛使用规则：例如满100元打9