搭建优惠券营销体系
编辑导语:如今随着电商行业的不断发展,越来越多的用户开始用电商平台进行购物,方便的同时也还有很多优惠方式,比如电商平台的优惠券等等,优惠券也可以刺激消费者消费;本文作者分享了关于优惠券营销体系的搭建,我们一起来了解一下。
最近刚完成电商平台的优惠券体系的规划,决定将整个优惠券体系搭建的过程整理成文字以供交流,也方便自己也复盘一下整个过程,欢迎拍砖。
01 优惠券有啥意义?
在运营人员做营销活动的时候,优惠券无疑是营销活动中使用频率最高的营销方式了,但追本溯源,优惠券存在的意义又是什么呢?
优惠券营销体系,主要是为了满足促进买卖双方的活跃度,提升交易额而设定的营销形式;运营人员为了满足拉新、促活、提升客单价、提升复购率等用途。
我们会看到,用户之所以愿意使用优惠券,是因为通过使用优惠券,可以在购物过程中减少实际支付的金额,也就是少花钱。
目前运营过程中常用的优惠券种类有立减券、满减券、折扣券三种优惠券,但这三种优惠券使用的侧重点不一样。
① 立减券:立减券本质上是无门槛使用券,主要针对有购买意向,但嫌价格太高的用户拉首单使用的。
② 满减券是有门槛使用券,例如满100元减20元,便于合理控制活动成本(刺激型”优惠券的作用在于:我们通过设定一些有获取门槛的优惠券,让那些原本可以接受高价的用户继续高价购买,而另外那些不能接受高价的用户,则通过优惠券的方式降低价格以满足他们的心理价格)。
③ 折扣券可设置有门槛和无门槛使用规则:例如满100元打9