合规的网络信贷最基本要求放款方是金融机构,综合贷款利率不超过36%,没有砍头息、暴力催收等现象。本文就跟大家谈谈合规的网络信贷用户画像、产品设计、获客逻辑和用户增长体系。
今天我们来谈谈网络信贷用户画像、产品设计、获客逻辑和用户增长体系。
合规的现金贷平台最基本要求放款方是金融机构,综合贷款利率不超过36%,没有砍头息、暴力催收等现象。
用户画像
- 临时借款
年轻白领或者有稳定工作的人群,平时不缺钱,偶尔遇到人情来往或者其它意外情况,缺1-2万块钱,懒得找亲戚或朋友借,找借贷平台临时周转几天,很快会把借款还清。
平台选择:对额度和借款利率比较敏感,首选金融机构的平台贷款。借款频率:频率不高,周期也不太长,但对于平台的忠诚度较高。
- 月光一族
主要是90后年轻人群,工资低而且永远不够花,发工资后会把马上还清贷款,或者选择等额本息每月还款。这批用户对利率不敏感,只算自己的工资抛去开支是否够下月的还款。
平台选择:这批用户很大部分是白户或者征信数据不全,所以金融机构给不了授信,信用卡额度也比较低,是互联网现金贷平台首选用户。借款频率:缺钱的日子总是很多,关键是培养用户的金融习惯,提高用户的复借率。
- 养卡一族
信用卡和网络借贷火爆后这批人永远有数十万或者更多的借款,需要记住每一个信用卡的还款日去网络借贷平台续借,每个月东拆西补,工资很大比例用来还利息但用户浑然不知,控制不住自己的财务状况,债务雪球则越滚越大。
平台选择:会仔细选择额度大和利率低的平台,当然很多用户算不清楚什么叫年化利率,申请的平台会很多。借款频率:每月都有很多次,一量出现信用卡或平台降额、清出,还款能力就可能出现问题。
- 老赖客群
行业里养活几百万老赖用户,这些人天天建群沟通心得、撸新口子、开班授课,某个平台出现漏洞后这批用户就像恶狼会迅速传播撸爆。
养卡、手机号、收入流水,某些时候会在一些网络借贷平台正常还款,然后同时在多家现金贷平台撸笔大额度的借款丢掉手机卡后消失。