爆款小游戏的背后有什么运营策略？

近年来网络上出现了许多爆款小游戏，最典型的有《跳一跳》、《合成大西瓜》和《羊了个羊》，现在就以《羊了个羊》为例来看看爆款小游戏的背后有着怎样的运营策略。

1. 寻找经过市场检验的核心内核

《羊了个羊》的玩法实际上就是多层连连看，这种玩法已经存在了40余年，但仍经久不衰。《羊了个羊》在传统的连连看的基础上，通过分析海外游戏数据好的原因，将“难度”这一理念注入游戏中，这才有了后面“不到0.1%的通过率”和“第一关上幼儿园，第二关去考研”等的网友反馈。

2. 对产品及用户的精准定位

• 对产品的定位：

连连看类型的游戏在国内其实有很多，但却没有一款能够成为爆款的、标杆性的产品。研发团队在产品开发的前期就很明确地将其定位为轻量级的小游戏，而且要坚持人无我有，人有我优的理念。在接受第一版上线后惨淡数据的打击之后，通过不断地分析，在游戏中加入了两个重要元素：“圈子社交”和“史上最难的游戏”，也正是这两个重要的元素，最终打造出了一款现象级的爆款小游戏。

• 对用户的定位：

《羊了个羊》的用户定位更偏向于年轻的女性，这一定位也是从产品“社交”的定位出发的。女性相对更愿意分享，更有利于产品的传播裂变。而《羊了个羊》名字相对可爱，也是偏向女性用户去做的内容。但是《羊了个羊》也不单纯只面向女性用户，它的画风清新可爱，没有很明确的性别界限，因此也适用于男性用户。

3. 巧妙的上线时间

《羊了个羊》选择在2022年的中秋假期上线，作为一款轻量级的休闲小游戏，自身就带有即点即玩、快节奏、操作便捷等优势，加之假期人们有更多的空闲时间、线上线下社交时间的增加为其短时间内传播裂变、增加话题度和扩大影响力提供了极大的便利。

4. 充分洞察用户心理

《羊了个羊》操作简单，易上手，但是通关难度大，随机性强，这一设置极大地刺激了用户的胜负欲，从而为了获得通关的机会心甘情愿地分享转发链接和看广告，而这一行为为游戏的拉新裂变和广告收益变现带来了量的极大积累。

此外，该游戏还基于地理位置进行排名，以省份为单位，通关成功的用户将为自己所在地区“加1羊”，且排名每日更新，这种将游戏与地区荣誉感挂钩的玩法也刺激着用户不断尝试，对增强用户粘性起了很大作用。

由于难度的随机性，有部分成功通关的用户能取得极大的满足感和成就感，这也很好地成为了社交传播的话题。但其实不管通没通关，只要人们发起了相关话题，就能达到拉新裂变，话题发酵，增强互动的效果，人们也在这中传播过程中逐渐形成一种圈子社交，达成一种身份认同。

不仅仅是在难度上的设置，《羊了个羊》的背景音乐也同样洗脑。用户在玩游戏的过程中不自觉跟着音乐动起来，甚至哼唱，反复地洗脑使得音乐与游戏之间形成了一种无形的连接，当听到这首音乐时就会快速联想到这款游戏。

5. 随机性体现出来的社交公平性

《羊了个羊》并不是一款靠氪金就能通关的游戏，由于难度随机性的设置，人人都有可能成为那个“天选之子”。这种不看学历、不分职业、不论出生，一切看运气的模式设置有利于扩大游戏的使用人群，给予用户很强的社交公平性。

6. 平台上线链路的准确规划

《羊了个羊》最早上线的平台是抖音，虽然没有带来很多的社交裂变，也没有很强的话题参与度，但平平无奇的数据背后却有着很好的留存和裂变沉积。后来《羊了个羊》上线了微信，凭借游戏自身的设置和微信平台熟人社交的特性，很快地实现了传播的裂变和收益的变现，并在数据不断的酝酿和上升的过程中经由微博这一平台爆发了。在中秋假期之后，《羊了个羊》连续两天占据微博热搜榜首，多次登上热搜席位，截至2023年3月1日，《羊了个羊》微博的阅读次数达到了35.9亿次，讨论次数为46.1万，有23.3万人参与了话题原创。也因为短时间内游戏的爆火，用户量的激增，《羊了个羊》服务器在那段时间崩了几次，可见其影响力之大。

虽然《羊了个羊》在上线之后存在了很多争议，但抛开这些争议来看，它的运营策略还是很成功的。但一款小游戏要想取得长远的发展，最重要的还是要基于用户体验，《羊了个羊》影响用户体验主要体现在两个方面：一是过多的广告和链接分享，这很考验用户的耐心，尤其是链接分享，很容易引起被分享者的不满情绪；二是服务提供的不稳定，在游戏爆火之后，服务器崩了好几次，平台技术一时难以支持大量用户的使用，这一定程度上影响了用户体验。因此，在设计开发一款游戏小游戏之前，一定要站在用户的角度，只有在满足用户的基础上才能获得长远的发展和收益的变现。