小红书KOC和KOL这两者怎样进行投放？

小红书KOC和KOL这两者怎样进行投放？
在这个内容为王的时代，品牌投放中，有个关键角色不可忽略，那就是 KOC （Key Opinion Center），即关键意见领袖，也就是我们常说的 KOL。
为什么要进行投放呢？
今天我们来说说这个话题： KOC和 KOL。
首先，先了解下 KOL的概念： KOL= Middle Generation Consumer （意见领袖）也就是意见领袖，是指在某一领域拥有较高专业度和较大影响力，并在一定范围内拥有超过一半以上粉丝的用户。
从这个概念上来说， KOL和 KOC有很多相似之处：首先他们都具有较高的专业度。
一、KOL和 KOC都是基于对某个平台或品类的了解，并且愿意花时间去了解这个品类；
其次，他们都有一定的粉丝基础。
KOL和 KOC都具有一定的粉丝基础，比如一些时尚达人、情感达人等，他们可能是一个月读完一本书（或者是看几部电影），或者是经常刷某宝的人，或者经常听某音频的人等。
最后，他们还具有传播价值。
KOL和 KOC都可以通过各种方式来进行传播，比如发朋友圈、微博（KOL）、小红书等等。
我们今天就来聊聊这两者如何进行投放。
二、他们都有很高的粉丝忠诚度；
他们都在一定程度上拥有共同的目标群体——那就是有一定的消费能力、并且对某一产品或者服务有高需求高消费需求并且还没有被挖掘的群体。
所以， KOL和 KOC都能够很好的帮助品牌去找到合适自己产品与消费者之间的连接点，找到他们，与他们建立联系，最后通过“粉丝”再去影响消费者。
那怎样才能找到合适自己品牌与消费者之间的连接点呢？
我们首先要了解不同的人群：
我们以淘宝为例：
三、KOL和 KOC在一定范围内具有相当高的影响力；
他们也都有自己的粉丝群体。
当然，在小红书， KOL和 KOC的定位不同：
KOL主要是在自己的领域有一定的专业度，并且拥有相当高的粉丝量，这部分粉丝主要以分享生活方式为主。
KOC也就是小红书中对某一领域有一定认知和了解的用户（KOL是基于自己的专业度，以某一行业为切入点深入到生活方式、消费行为等相关领域）。
小红书内容平台是一个分享生活方式及相关内容的社区平台，目前已经拥有超过5000万用户。
四、KOL、 KOC在某个品类的某个单品或者是某个商品上具有相当高的影响力。
这就意味着他们的粉丝很容易转化为“种子用户”，进而在自己所能覆盖到的用户群中去，发挥他们的影响力。
所以，小红书也被称为品牌营销的“内容电商”，通过红人+ UGC+ PGC+电商，在垂直领域打造一个新品牌。
小红书上每个红人也都有自己独特的风格以及个性标签，这样既能展现自己独一无二的个人魅力、打造出品牌的独特性。
因此，我们可以看到在小红书平台中诞生了一大批品牌营销账号，这其中有很大一部分都是从 KOL手里接过来并利用好了小红书平台。
小红书目前已经成为众多品牌营销投放时关注和尝试的重要平台之一，而且通过这个平台获得曝光以及成交用户的比例占到整个营销效果比例中的60%~70%。