4天36.7万人次，抖音话题总播放次数达到10.9亿！
ChinaJoy（以下简称CJ）官方给出了第21届CJ的参观总人次和线上流量数据，展现了其应有的“顶流”热度。
作为全球数字娱乐领域最具知名度与影响力的年度盛会，2024年度的 CJ 是自举办以来参观人数最多的一届。期间，CJ推出的百达计划联合抖音百位知名达人，通过“直播+逛展”的互动形式，多线结合全面提升参展企业的品牌和内容曝光触达效果。
云略观察，#在抖音云逛chinajoy #2024chinajoy 等相关话题中，潜力达人表现出了高活跃度。
以#在抖音云逛chinajoy 话题来说，发布作品的潜力达人占比约65%，近4000名KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）参与相关共创，主动为本届CJ构建出强大的内容传播矩阵。
▲ 图源：飞瓜数据
历经21个年头，CJ已从单纯的游戏展，演变为涵盖游戏、动漫、科技、汽车的多元化娱乐盛会。
当然，游戏仍是这届CJ的基本盘，根据《游戏日报》的统计，大约有78家游戏厂商参展，掏出了至少345款产品。
腾讯、网易、西山居、巨人和世纪华通，这些从网络客户端游戏（以下简称端游）起家的游戏大厂如期而至，暴雪也惊喜回归。独立游戏大规模亮相行业主舞台，更是释放出了一个讯号——众多出海企业调整策略，将海外市场验证成功的游戏重新引入国内市场。
▲ 图源自网络
一、游戏出海转内销 短视频成营销主阵地
在此浪潮之下，游戏行业的风向标悄然转变，出海转内销的策略成为不少发行商的新航标。
伽马数据显示，国内用户在获取端游信息时，短视频是首要选择。随着游戏行业的营销从B站走向流域更广阔的抖音、快手等短视频平台，垂类游戏达人矩阵的构建，成为了这场出海转内销战役中的关键策略。
同时，伽马数据指出，端游营销费用率远低于移动游戏。近五年，端游市场营销费用率均保持在6%的水平，而移动游戏整体市场营销费用率连续多年超过15%，高峰时超过20%。
▲ 图源：伽马数据《2024客户端游戏市场营销发展报告》
所以相较于传统意义上的KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），以高性价比取胜的KOC自然更受游戏发行商的偏爱。
KOC也以其更贴近消费者、更真实的生活场景分享，以及更高效的互动能力，在短视频平台中迅速崛起，成为游戏推广不可忽视的力量。
▲ 制图：云略
不少已发行一段时间、拥有固定玩家基础的成熟游戏，通过精准定位，与众多拥有高粘性粉丝基础的KOC合作，借助CJ的热度，成功激活了游戏的“第二春”。
二、“广撒网”式运营 构建KOC矩阵爆量打法
国内某新锐游戏公司研发的爆款沙盒类游戏，早些年的“国际先行版”曾冲上steam热销榜国区第一，美、俄、德、日区也都在前十。
今年推出“国服版”重点投向国内市场，在CJ结束后趁着市场对游戏的余温未退，立即启动了“国服达人计划”，旨在通过一系列精心设计的营销活动，延续这股由KOC们激发的游戏热潮。
据悉，国服达人计划覆盖抖音、快手、B站三大平台的视频创作者和游戏主播，公测活动持续本月一整月。鼓励KOC围绕游戏主题创作短视频、积极直播，并设置丰厚的现金奖励以激发创作热情。
▲ 制图：云略
云略统计3大平台报名账号近150个，平均粉丝数3000人/账号，形成了强大的KOC矩阵。但账号多又跨多平台，每个账号的作品/直播数和互动量又不一样，KOC统计和管理就成了难题。
而云略的矩阵号管理功能，恰好解决了该公司的KOC账号管理的烦恼，让该公司只需1名运营人员，就能统筹好持续一整月的线上营销活动。
云略解决成效
3大平台近150个KOC账号精准收入，人工成本降低86%；
KOC作品/直播数据支持excel导出，活动达标精准度100%。
1、应征KOC账号全收录
KOC通过官方渠道报名活动后，运营人员收集整理账号信息，并收录到云略系统中，便于后续数据统计。
▲ 图源：云略 - 矩阵号管理
通过添加多个管理人员账号，将KOC账号一一分配至相应管理人员，层层分级，做好后续的精细化管理。
▲ 图源：云略 - 成员管理
2、自动统计KOC活跃度
收录后次日，运营人员就可以通过【矩阵排行-账号排行】查看每天、每周、每月发布作品数和直播数，进行初步统计。
▲ 图源：云略 - 账号排行
而在同一页面下，运营人员点击账号名称，就能弹跳出该账号下作品/直播的详细数据，可以直接观察作品/直播标题名称是否符合规则要求，以及每个作品的播放数，每次直播的观看人数，并导出汇总。
▲ 图源：云略 - 账号排行
3、数据大盘展现整体成果
计划开启一周，运营人员通过【数据看板-数据大盘】查看活动的整体效果。在账号分布、数据贡献分布等小版块上，可以发现各平台宣传的效果差异。
通过直观的图表展示，不仅能快速掌握活动进度，还能及时调整策略，优化资源分配。
▲ 图源：云略 - 数据大盘
在“广撒网”策略成功吸引了大量KOC参与并构建了强大的内容传播矩阵后，团队开始进一步精细化运营，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、“精准捕鱼”式策略 深度挖掘优质KOC价值
随着国服达人计划的深入推进，在抢滩流量高地的同时，营销也愈发的长效化全链化。
团队通过深度连接KOC，关注KOC内容的质量和与玩家之间的互动，为游戏提供号品一体的全链路矩阵能力，以期实现玩家新增/回流、游戏下载/更新的良性增长。
▲ 制图：云略
但是在多账号长期的短视频和直播投放之下，将会生成大量的内容。云略统计自国服达人计划开始一周，KOC已发布短视频526条、直播458场，如果纯靠人工跟进每条内容的投放效果，工作量将变得异常庞大且容易出错。
▲ 图源：云略 - 数据大盘
因此，该公司借助云略的智能分析工具，进一步优化了内容管理和效果评估流程。
云略解决成效
自动抓取并分析每个KOC账号的内容数据，效率提高92%；
监测和分析KOC与玩家的互动行为，玩家粘性提升75%。
1、智能搜索，优化内容投放
在云略的【数据明细-作品/直播搜索】功能中，输入作品标题关键词，能够自动抓取并分析短视频和直播的详细数据，包括但不限于播放量、点赞数、评论数、分享数以及观众的互动时长等关键指标。
这些数据通过云略的算法模型进行深度剖析，帮助游戏厂商快速识别出哪些内容更受玩家欢迎，哪些KOC的推广效果更佳。
▲ 图源：云略 - 作品搜索
同时，云略的智能分析工具还具备强大的互动监测功能。该功能能够实时捕捉并分析KOC作品下方的评论、弹幕等互动信息，包括玩家的反馈、提问、建议等。
通过分析这些数据，可以让运营人员一眼洞察玩家关注的热点话题和反馈意见，从而与优质KOC协商调整内容策略，增强内容的吸引力和针对性。
▲ 图源：云略 - 作品搜索
2、互动追踪，提升玩家粘性
云略的【数据看板-评论追踪】功能，让运营人员能够实时追踪和分析玩家在KOC作品及直播中的评论和反馈。这些互动数据不仅揭示了玩家的真实需求和偏好，还为游戏厂商提供了宝贵的市场洞察。
▲ 图源：云略 - 评论追踪
通过云略的智能分析，运营人员可以快速识别出积极参与讨论的玩家群体，并针对性地开展互动营销。
例如，对于提出建设性意见的玩家，可以主动回复并邀请他们加入游戏测试或体验活动；对于未报名但主动分享游戏攻略或精彩瞬间的玩家，可以给予官方认证或奖励，以此激励更多玩家参与互动，形成积极向上的社区氛围。
随着“国服达人计划”的持续推进，该游戏在国内市场的热度不断攀升，吸引了大量玩家的关注和参与。
该公司向云略透露，下半年还有推出新游的计划，为了确保新游上线即火，将会继续深化与云略的合作，将成功的KOC管理与营销策略复制到新游推广中，进一步巩固和扩大市场份额。
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