外包误区：价格达成一致，怎么就那么难——外包实践(66)

今天有些“生气”，因为一封甲方发给乙方的邮件，转发给了我。让我对甲方乙方达不成价格共识的原因有了体会。

我只隐含掉项目信息/甲方乙方双方信息，仅仅就 “达不成价格共识” 的甲方乙方的情绪做一真实展现。

起因：甲方发布的项目价格很诱人，但项目的实际工作，确让开发者很难看。
            甲方发布项目后，很快与一个开发者达成共识，顺利成交，但让甲方尴尬的是，1个多月过去了，到项目验收的时候，开发者跳票了，说没做这个项目，忙，接其他项目去了。
            [ 这里不说跳票原因，先批评这个开发者，如果你认为你没有时间，或者没有能力做这个项目，就开始的时候说，不要耽误甲方的时间，不要什么都占着，挑好的容易做的项目做。]

一，甲方出价低，乙方的过激态度。

[由于隐含甲方项目信息，部分语句进行了修改]
甲方的项目描述，只是功能描述，并没有对工作量做细致说明。
另一个开发者：单就项目描述，自己有过成功的项目，满足甲方需求，甲方出价满足自己需求，积极承接。
但甲方反馈了详细的开发计划和需求后，乙方发现，与自己的想象出入很大，原本1个版本，变成了3个版本。
[PS：这里仅象征性说明，工作量增加]

乙方的过激言辞：

甲方出价，只够3个版本里的第2个版本。

所有版本,肯定不做

有点时间,做做股票都不止这个数,呵呵

二，甲方没有马上回复报价，而是询问出价理由，乙方回复了理由后，甲方的回复让乙方更加气愤。

甲方对乙方出价理由的回复。

第一，网络模块不一样，1ST的版本是不支持HTTP CLASS，必须自己用 SOCKET进行封装一遍
[甲方答]：此处2nd可以统一使用1st的socket封装的http class. 换句话说,此处2nd和1st代码可以通用.
第二，其中因为CPU的型号不同，编码很多工作需要重新来 做，汇编代码需要重新编写
[甲方答]： 编码不需要用汇编代码编写. 这个和cpu无关. 换句话说,即使和cpu有关,也不是我们应用开发者的 事情. 并且网上到处都是C++写好的
第三，另一个版本需要签名，调试上面增加了复杂性
[甲方答]： 请把需要签名的能力列出来. 例如哪些模块需要的能力必须签名。

乙方再次过激反映：
1，让他自己去看看网上到处都有的C++代码把
2，就算用SOCKET模拟HTTP，也不推荐这样做，会累死的，兼容性太差
[PS：这是有实战经验的开发者的反馈]

感叹：
为什么都是做技术出身，自己做项目的时候都知道，项目需要前期沟通成本，新项目/产品，需要调试和反复测试。而到了外包，这部分成本就转嫁到了开发方了呢？

这个项目有其特殊性，因为是“研发性”项目，难度高，所以开发方还有能力与甲方谈判。
如果一个普通项目，比如网络开发，缺乏技术难度，开发者众多，那开发方还能有谈判的资格吗？PK可能是唯一的选择...