[转]中关村呼唤技术经纪人促进产业发展

作者： 魏新高

出处： 中关村周刊

[转自]http://news.chinabyte.com/34/1411034.shtml

【导读】中关村呼唤技术经纪人

    据中关村某技术交易市场机构统计，他们一年采集的技术信息存量有4万多项，但成交的只有区区的十几项；另据了解，中关村每年产生的高新技术成果约两三千项，但成果转化率只有8％左右，到底是什么原因造成了技术交易率如此偏低呢？

    是技术不够成熟吗？非也。中关村大院大所云集，“两院”院士占全国的三分之一以上，高新技术企业有6000多家，他们研制、开发绝大多数都属于应用性的，且90％以上处于成长期以后的技术，种子期和起步阶段的技术寥寥无几。是企业不需要好技术吗？非也。中关村有五六十家风险投资公司，二十多家孵化器，每天有二百多亿元的风险投资资金在中关村的上空打转转，寻找好的项目，有的风险投资商甚至打出了“你敢想，我敢投”的旗号，他们干的就是项目技术产业化的事。此外，上市公司筹集的资金也在寻找资本增值的项目途径，经济结构调整中企业转产也需要好项目。企业，特别是从事传统产业的企业期盼着技术升级和市场升级，他们对于高新技术有着近乎“救命”般的渴求。

    那么问题出在哪儿呢？出在资本“不识货”。有位投资商说过：我不投是因为我不了解技术，谁要能就某项技术说出个子丑寅卯来，我就敢投。一般地说，技术拥有者都有大院大所的技术背景，在自己的技术领域都有绝对的发言权，依靠孜孜不倦、精益求精的科学精神开发出一项应用前景广阔的技术，但是他们在技术包装、技术推广、技术产业化方面却显得书生气十足，有的甚至连项目计划书、可行性市场研究报告都写不好。另一方面，投资商在资本运作、市场推广方面都是行家里手，但对技术却是门外汉，二者急切需要撮合的人，这个人就是技术经纪人。据了解，目前，在中关村地区做技术咨询的中介机构约有1000多家，但没有一家称得上是真正的技术经纪人。所谓技术经纪人就是在技术市场中，以促进技术成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事中介从事或代理等，并取得合理佣金的经纪业务的公民、法人及其他经济组织。他们是技术与资本、科技与市场有机结合的桥梁。就像足球经纪人、演艺明星经纪人一样，他们首先必须对技术信息和资金拥有者信息进行广泛采集，一手托两家，受理市场各界的咨询。其次，对技术进行评估，评估技术的成熟程度和市场前景，给投资方一个说法。第三，对市场有深刻的理解，对成果和资金的对接过程有很高的策划水平，对项目进行包装和推销。第四，对交易成功的技术进行跟踪，实时反馈市场信息。

    那么，谁有资格做技术经纪人呢？最有资格做技术经纪人的是那些既有技术背景，又有企业经营经验的人，特别是那些从科研院所下海经商，在中关村摸爬滚打了十几年的“老村民”们。他们对圈里的事情很熟悉，又具有前卫的市场经营理念，做一做技术经纪的事，既功德无量，又效益多多，何乐而不为！据说，段永基创办了青年创业投资基金，柳传志要做风险投资，京海的老前辈王洪德创办了大学生创业孵化器，看来，姜还是老的辣。

    当然，在初期，不必苛求技术经纪人只做经纪人的事，还可以做创业投资、孵化器的事，正如现在的信托投资公司更多地做银行的事，而不见得只做“受人之托，帮人理财”的事。关键要保证两条，一是按照企业化、市场化的方式运作，而不能依附于政府的某个部门；二是吸取婚介不光彩的教训，始终坚持客观、公正、独立的本性，千万不要做卷钱走人、空买空卖的事。