产品知识培训其实是一种员工培训,让员工了解你的产品相关信息,产品知识培训是一种员工培训,向员工灌输所需要了解的有关公司销售产品的所有信息,培训对象可能包括企业内部人员以以及外部客户,产品知识培训是员工培训中不可或缺的一部分。
产品知识培训主要内容
在深入讨论产品知识培训之前,我们需要了解“产品知识”的实际含义,产品知识一般包括:
- 产品功能和规格:从基本功能知识到对产品技术的了解;
- 价格和定价:对产品的价格点和定价层与其他产品价格相关的信息;
- 常见问题:客户和团队成员之间,关于产品的常见问题的答案;
- 相关的产品和服务:不仅仅局限于产品本身,还需要了解品牌所提供的相关产品和服务;
- 产品的受众信息:产品主要针对哪些受众群体,了解客户画像;
- 竞品信息:与特定产品相关,包括对竞争对手的了解;
- 行业的趋势和其他新闻:来自行业的更新可以让你的团队更加了解产品价值。
团队成员如何利用产品知识
开发维护产品的团队
一方面开发人员在设计产品之前就要掌握产品的相关信息,如果不了解产品的用途、以及谁要使用产品、产品包含的功能,他们根本无法创建出你想要的产品。测试人员需要了解产品功能需要达到什么效果,并且发现产品存在的潜在故障。
面向客户的团队
营销和销售团队需要深入了解产品信息和受众,向大众描述产品带来的价值,了解产品的特点功能,如何更好的向潜在客户提供信息,如何促进客户转化。