职位分类
A类(高级人才)
职位名称:高级售前经理/技术顾问(售前)/软件高级售前顾问/资深售前咨询顾问/售前经理
职责
方案撰写、引导
熟悉公司所有产品、并提出下一步产品的升级意见,需求定位
独立的客户交流
能提供方案咨询服务
主持过标书系列文档的准备制作和演示
维持客户关系,挖掘潜在需求
条件
IT基础扎实,新概念广泛理解,2-3年开发经验
丰富的本行业知识,一般说法为:对XX行业有深刻的了解,包括其技术架构、业务内容
2-3年以上的售前支持经验
主持过大型的同类项目
良好的表达和沟通能力(演讲能力强,文档呈现能力强)
团队领导能力与团队协作
具有系统体系架构的分析、设计能力
具备项目管理经验
本科以上,硕士优先
承受工资压力
销售技巧(谈判、竞争对手分析)
B类(中级人才)
售前高级技术支持工程师/售前顾问/方案咨询部资深售前工程师/高级售前专家
职责
售前方案设计
系统测试与技术培训
客户交流
条件
能演讲、写方案,良好的人际沟通能力
根据需求进行多种方案制作
能现场支持、经常出差
熟悉本产品的基本原理
两年的开发经验
参加过大型类似项目的投标过程
对本行业同类产品比较了解
A类(高级人才)
职位名称:高级售前经理/技术顾问(售前)/软件高级售前顾问/资深售前咨询顾问/售前经理
职责
方案撰写、引导
熟悉公司所有产品、并提出下一步产品的升级意见,需求定位
独立的客户交流
能提供方案咨询服务
主持过标书系列文档的准备制作和演示
维持客户关系,挖掘潜在需求
条件
IT基础扎实,新概念广泛理解,2-3年开发经验
丰富的本行业知识,一般说法为:对XX行业有深刻的了解,包括其技术架构、业务内容
2-3年以上的售前支持经验
主持过大型的同类项目
良好的表达和沟通能力(演讲能力强,文档呈现能力强)
团队领导能力与团队协作
具有系统体系架构的分析、设计能力
具备项目管理经验
本科以上,硕士优先
承受工资压力
销售技巧(谈判、竞争对手分析)
B类(中级人才)
售前高级技术支持工程师/售前顾问/方案咨询部资深售前工程师/高级售前专家
职责
售前方案设计
系统测试与技术培训
客户交流
条件
能演讲、写方案,良好的人际沟通能力
根据需求进行多种方案制作
能现场支持、经常出差
熟悉本产品的基本原理
两年的开发经验
参加过大型类似项目的投标过程
对本行业同类产品比较了解