读《怪诞行为学》感

    用了不到一天的时间，走马观花的看完了《怪诞行为学》，解决了生活中的一些困惑，原来智慧无处不再。

    看看满橱柜的衣服，哪件是前年买的，没穿几次就再也没有穿过的，哪些是压根永远也不会穿，却一直没有扔掉的，哪些是买了一次却从来没有穿过的；看看免费领取的那些东西，例如免费领取杯子和面具，到现在还依然占着空间，静静的躺在那里，从来没有用过；看看为了得到一个赠送的大的塑料碗，而买的一包酸奶，酸奶是买回来压根没有动过，被扔掉的时候仅把赠品留下了，而实际上，家里的厨具已经够用的了；想想一些事情，你想要做的，是谁在你耳边悄悄的说着，“时间还早，明天再弄吧”，原来这就是自我暗示的效果，不好的暗示就会如同蝴蝶效应一般，毁掉自己，但好的暗示和方法（很多自我提醒的方法）会让我们越来越好；去超市后就忘记了自己需要买的什么，看见打折的，想到以后可能会用到，就会毫不犹豫的买下来，真的赚到了吗？每次搬家的时候，总是要扔掉一些东西，有些甚至是新的，难道当初买的时候这就是我想要的结果吗？

    上述是我来自生活中的疑问，而本书给了我明确的答案，解析了我这种行为的现象，并且用经济学的角度进行了客观分析。

一、为什么我们喜欢比较和攀比？

    比较这个词中还包含其他的词语，一需要有两个东西才能进行比较；二相似的东西人们才会拿来比较，风牛马不相及的东西一般是不会拿来比较的；三物理学中的参照物，比较的时候我们总是有自己的参照物。

    如文章中所述，当你想在网上买一本书时，发现这本书有三个套餐：A、电子版59美元 B、印刷版125美元 C、印刷版+电子版125美元，实际上大多数人会买C套餐，因为B和C套餐有相同之处，我们心里欣喜的认为电子版是免费送的，所以认为自己赚到了，一定会买这套。

    想想自己也可能会选择C套餐，但想想有时候自己买纸质书的目的是什么？仅仅是为了收藏？还是习惯看纸质的，认为纸质的看起来感觉不一样？那我的另一部分印刷费用的支出，完全是为了满足我感性的那部分，而没有实际的意义，还不如放到豆瓣中。

    1、选择过程中也是在比较的过程

    你想选择一辆什么样的汽车，你会想到某某人开的什么样的汽车，周围人开的什么样的汽车，而更多的忽略了本身。买某家电的时候，一般我们都不会选择最贵的那个，而是会选择比最贵的那个便宜一些的。你的婚礼选择什么样的伴娘，你一定会选择不如自己漂亮的伴娘，因为在众目睽睽的之下，他人的比较之中，你才是最美的新娘。

    2、羡慕、嫉妒

    相对中比较在生活中可能解决很多问题，但是有时候也会让我们痛苦。当我们把生活中的运气和别人比较时，就产生了嫉妒和羡慕。《圣经》中十戒中“不可贪恋他人的房屋，也不可贪恋他人的妻子、奴婢、牛驴，并他所有的一切”，我们可以做到吗？我们生来就被计较所束缚。

    公司的工资被他人知道，仅仅凭自己主观上认为你没有他强的人就会不幸福了，然后争取自己的高工资，这就是出于嫉妒。《纽约时报》的一条标题中说“富人嫉妒比自己更富有的人”，这是事实。有些人总认为，自己拿到高薪，就不“贫穷”了，拿到高薪就幸福了吗。

    人心不足蛇吞象，知足就好。

二、供求关系

    1、幼鹅效应与锚定

    有一种幼鹅会深深依赖于它出生第一眼看到的生物，并把这个生物认为是“母亲”，并且紧跟着他直到长大。这一自然现象叫做“印记”。

    而人类也有类似的特征，我们初次见陌生人，第一次的印象总是最深刻的，也就是先入为主。就像你对某个人的印象，第一印象总是深刻的，如果你和这个人再也没有深入的去接触过，那么你对他的第一印象变成了永恒，在你的心里，就会认为他是这个样子的。这就是你给他人的“锚定”。初次印象持久，直到接触很多次，才会改变。

    2、羊群效应和星巴克

    羊群效应就是随着群众走，当人们看到某个店铺的前面很多人在排队的时候，心里就会认为那个店的生意好，然后也会去排队，所以越来越多的人排队，这就是羊群效应。羊群效应也体现了我们非理性行为。

三、免费代价

    免费的东西似乎有很大的魔力，能把你吸引过去，无论你需要不需要，你总是愿意拿到手，来增加拥有的快感。多少次的买二送一，为了那个送一而多花了一半的钱，而是你真的需要这些东西吗，或者两个根本就不需要。

    那我们如何要理性面对那些免费呢？

    天下没有掉馅饼的事情，从初中开始老师就反复的告诉我们了。所以面对成为免费的东西时，要问自己，这个东西值多少钱，这个东西质量如何，这个东西我真的需要吗，还是拿回家也最终成为垃圾桶的宿命呢？

    也许有些免费是有保证的，比如政府推出在十一长假推出免费参观各景点，如果我们花很长时间时间进入景点，而且人们挤来挤去的，让自己心情不好，那还不如花钱进入，这样舒服些呢。所以，有些时候一些免费的东西，如果我们需要花费我们很长时间才能得到，那就不太值得，并且一定要考虑心情成本。

四、社会规范的成本（为什么白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？）

    如文中所说，当你的岳母做了一桌丰盛的佳肴时，你却掏出钱包向岳母付账，那应该付多少钱呢？为什么你直接付款会让人们如此的不高兴？其实我们生活在两个不同的世界里----其中一个世界由社会规范主导，另一个则由市场规范制定法则。社会规范包括一些友好的请求，界限不明确的，不要求即时、对等的回报，例如邻居帮你搬沙发，不意味着他必须马上过来搬；帮别人开门，你并不要求得到他人的回报，并给双方都带来愉悦。

    而市场规范则不同，这里不存在任何的感情，不存在友情而且界限十分清楚。这里交换的是黑白分明的：工资、价格、租金、利息，以及成本和赢利。这种关系未必是邪恶与卑俗的，事实上，它同时包括了自立、创新、以及个人主义，但它们意味着利益比较和即时偿付。如果你处于市场规范统治的世界里，你必须按劳取酬，从来都是这样的。

    社会规范就是信任，你信任这个人，无论是亲人还是朋友还是陌生人，但一旦和法律相关了，就会转为市场规范，而社会规范这朵盛开的玫瑰花也会落下。

五、拖沓恶习与自我控制

    明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。当我们自己无法控制自己的时候，可以使用自我控制工具。当我们无法一个人定期锻炼的时候，可以叫上几个朋友搭伴来锻炼。我们可以每周每天给自己发邮件提醒自己，哪些事情要做，哪些要学习。我们自己可以暗示自己，比如设定笔记本的密码为wirteblog（写博客），设定其他的密码为hfcan等等

六、依恋自己所拥有的

    这个定律说的是，我们拥有的我们都会有所依恋。当看到一个物品标明，七天无理由退换，可是当买到手的时候，你的内心就会认为这个东西已经成为自己的了，你很依赖，所以你愿意花钱来买。你从来都是用全自动洗衣机洗衣服的，如果有一天你的洗衣机坏掉了，就会迫使你消费，并且你还会买全自动的，因为你已经依恋全自动洗衣机。也可能这样，你看你周围的人都有房子，你就会看房子，看久了，你就会认为那个房子是你的了，然后你就会买。

    所以我们要抱有“非拥有状态”，对万事万物抱有平常心，其实什么都不属于我们，我们也只是在有限的生命使用期内。

七、我们希望所有门是开着的

    就像《当幸福来敲门》中的父亲一样，当我们彻底放弃一样东西的时候，才能重新得到一样东西。每个人都希望自己是个超人，所有当多个机会一起到来时，你就像要拼命抓住全部，而实际上，你在努力经营一扇门的时候，另一扇门在悄悄的关闭，关键是上天总是安排我们同时只能经营一扇门，所以，该放弃的诱惑必须放弃，抓住当下就好。

我们都要理性客观的看待问题