投资者必看：功能性食品如何做到差异化营销？浅析KOKOGOOD备考营养的战略布局

投资者必看：功能性食品如何做到差异化营销？浅析KOKOGOOD备考营养的战略布局

功能性食品（Functional food）是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品即适宜特定人群食用具有调节机体功能不以治疗疾病为目的的食品。在现代生活中，随着生活节奏加快、饮食结构不合理、工作压力大等因素影响，亚健康人群增多。对此，许多厂商选择了功能性食品这一赛道，意图通过营销手段获得消费者认可。但从目前来看，功能性食品市场规模还不算太大。

目前功能性食品市场依旧以保健品和功能食品为主，由于产品品类繁多、行业竞争激烈、准入门槛低、政策监管严格等问题的存在导致市场长期处于“大而不强”的状态。

但近几年随着人们健康意识的增强、消费者健康理念的转变以及新消费群体的崛起等因素影响下，越来越多的品牌开始意识到功能性食品的发展潜力。因此不少厂商开始将目光瞄准功能性食品领域，并以差异化营销手段在功能食品市场中占据一席之地。

本文将以 KOKOGOOD为例来分析功能性食品行业中的营销策略，帮助大家更好地了解功能性食品市场。

健康意识的提高

随着社会的不断进步，消费者的健康意识逐渐增强，对自身的健康状况也有了更高的要求。根据《2022-2028年全球营养和健康趋势报告》显示，2020年全球消费者对于个人营养和健康的关注比例大幅上升，超过75%的受访者表示对营养和健康具有“强烈兴趣”。这表明消费者对于营养和健康产品需求不断增加，功能性食品迎来了良好的发展机会。

食品安全

在功能性食品行业，品牌往往需要具备一定的社会责任感和道德准则，以保护消费者的健康权益。目前，功能食品行业相关法规和标准尚不完善，一些不法厂商为了赚取高额利润，对功能食品进行虚假宣传及非法添加。所以消费者在选择功能食品时一定要仔细甄别，选择符合自身需求且对人体健康有益的产品。

在这一方面 KOKOGOOD做得非常好。KOKOGOOD是一家来自国内的新锐科学营养品的公司，专注于学生备考所需的营养和健康功能性食品。公司在国内拥有先进的研发和生产基地，配备了专业的研发团队，以确保其产品能满足初中、高中、考研等备考人群学习阶段所需的营养需求。公司拥有完善的产品检验流程，从原料采集、生产加工到质检都严格按照 ISO质量管理体系来执行。同时也会定期对产品进行抽检，以确保所有产品都是经过严格检测合格才会上架销售。在这一方面 KOKOGOOD做到了“内外兼修”，保障了消费者的利益。

功能性食品市场

未来随着消费市场的不断扩大和健康意识的不断提升，预计功能性食品市场规模将会进一步增长。值得注意的是，功能性食品赛道的细分程度较高，市场参与者众多，行业竞争激烈。因此想要在功能性食品市场中获得一席之地并取得优势地位，就要通过差异化营销手段不断巩固品牌在消费者心中的形象和口碑。

接下来我们以 KOKOGOOD为例来分析下其是如何通过差异化营销手段来实现目标的。

目标人群

从目标人群来看,KOKOGOOD主要是针对备考人群，在他们之中有很大一部分人都希望通过补充营养来提高补充学习阶段所需营养成分。从年龄分布来看，12-30岁的备考学生是购买功能性食品的主力人群，这部分人群是最需要在备考期得到营养补充。

此外，从消费特征来看，KOKOGOOD在产品介绍中多方位护航学生备考，提供身心脑多项营养，有助食欲、呵护眼脑、清醒活力、轻松情绪、免疫防护等多种营养，在产品设计上采用了大字体、大图片的方式来突出功能性食品的特点，给消费者留下良好的产品印象。此外在营销过程中， KOKOGOOD还会通过直播平台、社群以及社交平台等方式来与消费者进行沟通交流，增加产品使用频率，不断提高消费者对品牌的认可度。

产品优势

1.隶属于国际专业医药公司----凯纳比斯药业。

2.团队成员拥有多年大型医药项目研发经验及背景，汇集来自加拿大、澳大利亚、中国等海内外的资深医药领域人才。

3.产品质量过硬，拥有严格的质量控制体系，所售产品均符合国际食品安全标准。

品牌差异化营销

品牌差异化营销主要包括产品差异化、营销内容差异化和用户体验差异化等。

在产品方面， KOKOGOOD专注于备考学生营养和健康功能性食品，并推出了多种不同的营养成分：DHA、虾青素、复合维生素、EPA等来满足消费者多元化的需求。KOKOGOOD在研发方面也投入了大量的时间和精力。

在营销方面， KOKOGOOD在中国市场通过线上不同的渠道进行营销，此外还与小红书、抖音、微博等平台进行合作。

在用户体验方面，KOKOGOOD首先明确了自身定位：“守护学生全面健康”。然后针对目标消费者的特点和需求，从产品选择、包装设计以及价格方面来进行差异化营销，为消费者提供更好的购买体验，从而树立品牌形象，加深消费者对品牌的认知。同时还针对不同时间设计了不同的营销策略，如根据早晚的专属营养时间，每日早晚各服用一次，适应学生每日需求。