数字化转型策略：挖存量、做增量、引流量、变留量，推动会展经济新发展

会展经济，作为现代服务业的璀璨明珠，不仅被誉为“城市建设的加速器”，更是“触摸世界的窗口”。在全球化日益深入的今天，会展活动不仅是经济循环的畅通剂，也是产业升级的撬动器，更是区域经济发展的重要推手。而在数字化浪潮的席卷下，如何做好展会，吸引更多的参展商和观众，特别是从“挖存量、做增量、引流量、变留量”四个维度出发，成为了每个会展组织者都需要思考的问题。

一、挖存量

深耕细作，激活现有资源潜力

挖掘存量资源，是会展经济发展的基础。线下展会所固有的参展商资源、观众资源、合作伙伴资源以及展会的历史数据等，都是宝贵的存量流量。通过深入挖掘这些资源的潜力，提升他们的参与度和满意度，可以为展会注入更多活动，提升展会的整体价值。

在利用存量资源时，会展组织者需要注重与参展商和观众的沟通与交流，了解他们的需求和期望，为他们提供更优质的服务和体验。同时，充分利用存量流量的数据，分析参展商和观众的构成、行为特点以及消费习惯等，为未来的展会策划提供有力支持。

二、做增量

拓展线上渠道，吸引新的参展商和观众

在数字化时代，线上展会成为了会展业的新宠。相较于线下展会的存量流量，线上展会能够吸引更多的增量流量。会展组织者需要加大市场开发和营销的力度，通过各种渠道和方式吸引更多的潜在参展商和观众关注展会。

在拓展增量资源时，会展组织者可以利用互联网、大数据、人工智能等先进技术，打造线上线下相结合的展会模式，突破地域限制，吸引更广泛的参展商和观众。其次，注重展会内容的创新，结合行业发展趋势和市场需求，设置更具吸引力和前瞻性的展览主题和活动。

三、引流量

多维营销，提升展会曝光度

无论是线下还是线上展会，流量都是至关重要的。会展组织者应通过社交媒体营销、搜索引擎优化、广告投放、合作伙伴推广等多种渠道进行营销推广，以吸引更多的流量。同时，会展组织者还可以通过举办丰富多彩的现场活动，如抽奖、表演、互动体验等，吸引更多观众驻足观看和参与，进一步提升展会的吸引力和参与度。

四、变留量

优化流量转化，实现长期效益

让流量变“留量”，是会展组织者实现长期效益的关键。会展组织者需要注重将展会上的观众转化为长期的合作伙伴，实现展会的可持续发展。

在变留量方面，会展组织者可以建立观众数据库，对参展商和观众的信息进行管理和分析，为未来的展会策划提供数据支持。同时，还应积极搭建交流合作平台，通过定期举办行业交流活动、建立行业社群等方式，促进参展商和观众之间的对接和合作，促进双方的深入合作和发展。

此外，为了避免同质化和重复办展的问题，会展组织者还应发挥比较优势，凸显城市特色，打造独特展会品牌。通过不断创新和优化，提升展会的核心竞争力，吸引更多的参展商和观众，实现会展经济的高质量发展。

综上所述，从挖存量、做增量、引流量、变留量四个维度出发，深挖现有资源，拓展线上渠道，强化营销推广，优化流量转化，才能为参展商和观众带来更好的参展体验和价值回报，实现会展经济的持续健康发展。