这哥们做了个AI套壳产品，赚麻了

荷兰有一位著名的独立开发者叫 Danny Postma，他一个人用 8 个月时间创建了一款专注于标题生成的 AI 工具 Headlime，并卖了 100 万美元，折合人民币 700 多万，太牛了。对于一般开发者来说，这可能是一辈子才能挣到的钱，咱们今天来看看他的故事。

Danny Postma 是一位独立开发者、全栈开发人员、转化率优化（CRO）专家。他出生于荷兰，现居住在巴厘岛。在全职做独立开发之前，他曾兼职过自由职业，帮助客户设计营销渠道和登陆页，来支撑他的个人项目。

我认为他在设计、开发及市场营销领域积累的综合技能是他成功的关键因素。Danny 从 16 岁起就开始涉足独立开发领域，这让他在创建微型 SaaS 企业时具有竞争优势。

像许多成果丰硕的创始人一样，Headlime 并非他的唯一或首个创业项目。

他目前在其控股公司 Postcrafts 下拥有约 20 个创业项目，实际上可能更多。我发现了一件有趣的事情，我找到了他以前的个人网站，上面有他为 Unsplash 拍摄库存照片的副业记录。

Danny 拍摄的这张照片出现在 Unsplash 的社论中。我猜摄影并不像独立开发那样赚钱！

Headlime

本文不打算逐一介绍这 20 个创业项目，主要聚焦 Danny 在 8 个月内建立并以约 100 万美元的价格出售 Headlime 的经历。

Headlime 虽然不是他的第一个，也不是最成功的项目，但却是他在公开场合投入最多精力去打造的一个。这为我们提供了大量数据来对他使用的最有影响力的策略进行逆向工程。

接下来我将通过推文和帖子的截图，向你展示他做出这些决策的原因，以便你从他的经验中汲取教训。

#01

如何构建 Headlime

需要指出的是，在 Danny 开始构建 Headlime 时，他已经在独立开发领域摸爬滚打五六年了。他住在巴厘岛，一周用两天时间为一位荷兰客户提供服务，同时兼职搭建一个登陆页面。

简而言之，这是像 Danny Postma 那样创建一家初创公司的方法：

• 创意：他并不是从一个全新的创意开始。相反，Danny 是先评估自己已有可赚钱的资源，然后迅速测试多个创意，找出那些具有潜在市场需求的。

• 商业模式：通过提供限时终身订阅来获得初期动力，随着业务增长过渡到周期性订阅。

• 增长：对于独立开发者而言，Facebook 群组是一个被低估的分发渠道。我们稍后将详细探讨他是如何利用这一点的。

• 出售 Headlime：当你公开建立的项目时，你会吸引潜在的买家。这可能是他能迅速找到潜在买家的原因。

• 数字产品工作室策略：寻找一个你看好的主题，利用关键词研究工具发现市场空白，并积极开发产品来填补这些空白。

现在，让我们深入探究每一个步骤。

#02

创意

要想构建新产品，一个实用的方法是评估你现有的资源，看看哪些可以转换成数字产品或 SaaS 服务。

在 Indie Hacker 的 AMA（随问随答）中，Danny 透露他的 Headlime 项目灵感来源于他和朋友 2018 年在 Gumroad 上发布的一本售价 19 美元的标题生成器电子书。

他认为，将这个项目转变为微型 SaaS 服务，能够将一次性的 19 美元收入转变为持续的收入。

当你推出一个具有潜力的产品时，你自然能感觉到。人们会开始讨论你的产品并推荐给朋友。

如果一款产品未能成功，那就换一个新点子继续尝试，切勿对自己的初衷过于执着。

我第四次创业才迎来成功。有些人可能需要尝试超过 10 次才能找到那个完美的产品。

——Danny Postma

对于 Danny Postma 来说，Headlime 项目是成功的。

他在 X 上发布了 Headlime 的简易登陆页面，一天内就吸引了超过 80 位订阅者。同年晚些时候，他在 Product Hunt 上推出 Headlime，首日就赚得 417 美元。

立即获得的关注显示了巨大的市场潜力。

#03

商业模式

显然，每个企业的情况都有所不同。Headlime 是一个自资式微型 SaaS 的商业模型的典范。

定价策略

如果你打算在 Product Hunt 上发布产品，提供一个难以拒绝的优惠 —— 比如终身服务优惠。低收费对独立创业者来说非常有吸引力，可以帮助你获得市场的初步认可。

Danny 在 2020 年 12 月通过 Product Hunt 推出 Headlime，终身优惠价为 49 美元。

这让他在当天就赚取了 417 美元，到 2021 年 2 月他的收入达到了 10,000 美元。

他的终身优惠定价如下：

• 前 200 名 49 美元

• 再 200 名 89 美元

• 接着 200 名 129 美元

我估计他每位用户的成本远低于 9 美元/月，因为当他开始提供月订阅时，最便宜的套餐为 9 美元/月。

我今天刚查了一下他们的网站。现在个人付费方案的起价是 59 美元/月，企业方案的起价则是 399 美元/月。

可见利润有多高！

Headlime 的发布定价与现在的比较

这就是当你尝试提高价格时不应该感到害怕的原因。

我做出的最佳决定是将价格从每月 9 美元提高到 29 美元，然后再提高到 59 美元。

——Danny Postma

销漏斗

将你的用户体验视为一个漏斗很有帮助。你希望你的客户在使用过程中能自然而然地了解到更高级计划的功能，并且轻松地选择升级。

然后，再给他们一个他们无法拒绝的优惠。

我注册了 Headlime，亲自体验了这一点。果然，我一登录仪表板就看到了一个难以忽视的动画升级提示框。

无法抗拒的升级提示框

此外，尽量让你的营销漏斗尽广泛。比如说，如果你从一个免费计划开始，你将来可以激活更多的电子邮件。

#04

增长

Danny Postma 对增长的理解对所有独立开发者来说都极具启发性。

他在 Product Hunt 上推出了 Headlime，随即获得了一定的收入和市场的初步认可。那么，接下来怎么办呢？

Danny 继续在各大社交媒体和论坛上公开开发他的产品，直到他的产品在一个特定的平台上爆红。

Facebook Groups

Danny 将他早期的成功归功于 Facebook Groups。我尝试寻找他的一些帖子，毫不奇怪，这相当困难，因为他的多数帖子可能都在私人群组中（他提到过 MarTech 群组）。但我确实在一个名为 “终身交易” 的公开群组中找到了一篇不错的帖子：

Headlime 在 Facebook Groups 中引起了轰动

但真正有趣的不仅是他通过 Facebook Groups 实现增长，而是他发帖策略的背后逻辑。

在接受 Greg Isenberg 采访时，他提到他的目标不仅仅是直接从帖子中获得客户，而是希望通过他人的转发和链接，从而获得额外的好处。

因为这样一来，你不仅获得社会认证和反向链接，这会提升你的网站搜索引擎优化（SEO），还可能被重要的出版物注意到。

Danny 的转折点发生在被 TechCrunch 报道之后。2021 年 3 月，Headlime 在 TechCrunch 上的一篇报道让一切都 “爆炸” 了。

自那以后，Headlime 的每月经常性收入（MRR）翻倍增长。

推荐

所谓的推荐，就是通过其他网站的链接访问 Headlime。

观察 Headlime 今天的流量来源，你会发现推荐仍然占据他们月度访问量近一半。

让我们深入了解这些推荐的来源。

你注意到趋势了吗？

Headlime 正在从各大目录站点获得大量访问流量！

尽管很难判断这在多大程度上是由于他直接向这些目录推销自己的产品，还是目录编写者自发地发现 Headlime（比如通过 Facebook Groups）并将其加入他们的列表。

我们知道的是，Headlime 每月从这些推荐中获得近 15,000 次访问。

这就是经验，在创业初期，不要只专注于一次吸引一位客户。

找到目录、群组管理员和新闻通讯作者等倡导者，他们正在寻找像你这样的工具来进行报道。

#05

出售 Headlime

当你的创业公司发展到一定阶段时，你会遇到自己解决不了的难题。这时你有几个选择：

• 筹集风险投资资金以扩展业务

• 继续自力更生同时增聘员工

• 出售

Headlime 快速发展 8 个月后，Danny 和他的妻子已无法应对日益增多的客户支持请求。（没错，他的妻子现在是团队的一部分了。）

他开始与 Andresson Horowitz 和红杉资本等风险投资公司进行洽谈。

但他最终选择了第三个选项，将公司出售给一个对他公开分享的 MRR 增长感兴趣的买家。

估值

交易的详细信息保密。据我了解，他的每月经常性收入为 20,000 美元，以一个很好的倍数售出。

按照年化收入的四倍计算，他以大约 100 万美元的价格出售了 Headlime。

销售过程

我曾在私募股权领域工作，那里的交易通常需要几个月甚至几年的时间来完成。我对像 Headlime 这样的个体企业的销售过程感到好奇。

毫不奇怪，这个过程非常简单。尽职调查似乎是以 Notion 文档的形式进行的。Danny 直接在 Notion 文档中回答了买家的问题列表并提供了屏幕截图。然后在 Slack 中回答了所有后续问题。

整个过程可能只花了一到两周时间。

#06

数字产品工作室策略

如果你是一个讨厌市场营销的创始人，那么你一定不想错过下面这部分，他解释了如何找到一个 “自我销售” 的产品创意。

寻找一个能够自销的产品创意

如果你不喜欢做市场营销，最简单的产品是找到人们已经在搜索但市场尚未充分满足的产品。

Danny Postma 会使用像 Ahref 这样的关键词研究工具（我使用的是更便宜的 Low Fruits 替代品）来寻找竞争较低的关键词。

这是内容创作者寻找文章创意的常用方法。

然而，对于一个独立开发者，你可以利用这种方法来发现可以通过微型 SaaS 工具解决的问题。

获取一个好的域名

每个人对是否应购买高级域名有自己的看法。那么 Danny 的看法是什么呢？

他建议使用一个简单明了的域名，向谷歌和你的潜在客户表明你的网站是他们正在寻找的相关解决方案。

比如他目前的创业公司 HeadshotPRO。许多新客户是在 Google 上搜索 “专业头像” 后决定访问他的网站，因为该网站的名字向他们表明，该网站可能会提供他们想要的解决方案。

总结他的创意策略如下：

• 找到一个竞争低的关键词（关键词难度低于 10）

• 这个关键词可以通过一个工具来解决

• 并且有一个价格合理的简单域名可以购买

就这些了。

这就是一个能自我销售的产品的秘诀。

在一个主题伞下构建产品

对于许多独立开发者来说，梦想是持续地一年接着一年地开发出多个盈利的产品。但决定构建什么和选择哪个创意可能是挑战。

如果你不想每次启动新项目时都从零开始，你可以这样做：

找到一个你能看到自己在未来十年内操作的增长型细分市场，并持续在同一细分市场内构建产品。

这样，你的任何 “失败” 的尝试都不会真正浪费，因为你可以将你的学习、市场营销甚至技术堆栈转移到下一个创业项目中。

Danny 的许多项目都是彼此的迭代。

AI 文案写作：LandingFolio → 电子书 → Headlime

AI 摄影：Tattoo AI → Stock AI → 头像 AI → HeadshotPRO

但很显然，你的经验可能会有所不同。Danny Postma 发现自己处于一个巨大且迅速增长的细分市场（AI），所以请对他的建议持保留态度。

#07

如何复制成功的案例

希望这次深入解析能让你了解到 Danny Postma 是如何创建并以高达七位数的价格成功出售 Headlime 的。

以下是一些关键启示：

基于关键词的产品开发：如果你不擅长市场营销，那就开发能填补已知空缺的产品。利用如 Ahrefs 或 Low Fruits 这样的关键词研究工具，精准定位竞争力较低的关键词，这些关键词暗示着尚未被满足的需求。一旦找到这些关键词，就尽力争取一个与热门搜索意图高度匹配的域名。这样做可以实现产品的有机曝光，从而大大减少你的市场推广工作。

勇于转型：找出你已有的可以转换为其他类型数字产品的资源。例如，可以将电子书改造为微型 SaaS（microSAAS），将一次性销售转变为持续收入。

感知产品市场契合：关注人们对你产品的自然讨论和提及。如果产品未能引起足够的关注，就不要硬推，而应考虑改变方向，尝试其他创意。

提供难以抗拒的优惠：从在 Product Hunt 等平台上提供吸引人的优惠开始。比如，可以先推出分层次的终身订阅优惠，随着产品价值认知的提高，逐步过渡到订阅模型。

不仅仅专注于销售：公开构建产品的目的不只是销售。更重要的是通过这种方式找到你产品的支持者，比如 Reddit 群组的管理员、目录站点的所有者、新闻通讯作者，甚至可能的买家！

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