互联网广告产品基础知识

一 计价与效果

广告产品如何估算收入？

一种是从需求侧计算：按照广告主数量进行拟合；一种是从供给侧计算：按照曝光量和千次曝光单价进行拟合。

需求侧

从需求侧，也就是广告主侧，来计算广告产品的总收入，公式是这样的：

广告产品的总收入=单个广告主贡献的广告收入*广告主数量

如果我们按照这个公式来估算广告产品的收入，那么增加广告收入的方法至少有两种：一个是提升单个广告主贡献的广告收入；另一个就是增加广告主的数量。这两部分的提升主要靠销售团队，因此这个公式在广告产品的销售体系内用得比较多。

供给侧

我们也可以从供给侧，也就是媒体或广告平台侧进行计算：

广告产品的总收入=千次曝光单价*曝光量/1000

里面有一个非常重要的概念“千次曝光单价”，这里我们为什么要用“千次曝光单价”，而不是直接用“单次曝光单价”呢？

这是因为广告产品的曝光量相对比较大，如果用单次曝光单价，金额太低，可能连一分钱都不到。为了方便计算，业内习惯直接使用“千次曝光单价”。

如果我们按照这个公式来估算广告产品的收入，那么增加广告收入的方法也有两种：一个是提升千次曝光的广告单价；另一个是增加广告曝光量。和需求侧的公式相比，供给侧的公式和广告产品本身的联系更加紧密。针对这个公式，我们有很多可优化的空间和手段，所以广告产品团队内部普遍使用这个公式。

广告产品计价的相关概念

eCPM的计算方式
不同的计价方式，eCPM的计算方式也不同。比如：

1. CPM计价广告的eCPM=CPM价格；
2. CPC计价广告的eCPM=广告主对每次广告点击的出价 * 预估点击率 * 1000，把这个公式再代入到广告收入媒体侧的通用公式中，则：广告产品的总收入=千次曝光单价 * 曝光量/1000=广告主对每次广告点击的出价 * 预估点击率 * 曝光量；
3. CPA/CPS计价广告的eCPM=广告主对于每次转化或购买的出价 * 预估转化率 * 预估点击率 * 1000，把这个公式再代入到广告收入媒体侧的通用公式中，则：广告产品的总收入=千次曝光单价 * 曝光量/1000=广告主对每次转化或购买的出价 * 预估转化率*预估点击率 * 曝光量。

二 广告产品的售卖方式

三 广告产品的效果评估指标

按照曝光量评估： 按照impression数据或CPM数量去评估。广告主在事件营销、品牌推广、新品推广时，往往会优先按照曝光量