怎么把公域流量转化为私域流量

一、什么是私域流量？什么是公域流量？

        私域流量是相对流量池而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。

        公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换，比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等，以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。

 

二、为什么要将私域流量转化成私域流量？

1.公域流量有三个特点：

<1> 平台初期会有一些平台红利，流量成本比较低。

<2> 随着平台的成熟，流量成本会越来越高。

<3> 最终平台会变成一个通道(渠道)收取过路费。

对于商家而言，在一个好的平台早期入驻如果运营得当会获得不错的红利。但是如果在一个平台成熟期入驻，那么流量成本不会有什么优势，而且还有可能因为不了解规则要花费很多高昂的学费。

对品牌商家而言，私域流量是公域流量的必要补充。而且目前基于微信体系的私域流量还有红利。

2.采用私域流量模式有什么好处?

最直接的好处就是可以把熟客的渠道费用省下来，直接提升利润水平。同时，把熟客变成自己的推广员，实现裂变销售，可以扩大客户规模。此外，沉淀下来的数据，可以挖掘更多商业价值。

<1> 直接降低营销成本，相较于过去可以直接触达到自己的用户。

<2> 防止老用户流失，更方便通过活动等渗透，跟客户建立品牌情感关系。

<3> 有助于塑造品牌，客户近距离感受企业服务，增强口碑对品牌认知，形成叠加影响。

        企业私域流量是属于企业自己能够免费、自由触达和使用的沉淀在微信群、微信个人号等有定封闭性空间的用户。严格的来说，私域流量不是一种工具，而是一种机制，一种思维方式，是一套综合的运营体

三、如何把“公域流量”转化成“私域流量”？

        简单的说，就是如何把大平台的流量导到私人微信上。这里面学问很大，变数很多，不同平台不同时期的方法都不一样。可能今天这个方法管用，明天平台严查，就不管用了。我简单大概说一下：首先是像知乎、微博这种平台，限制不是很严格，还比较方便。知乎内容里面允许留公众号，但是不许留个人微信，你就先往公众号导，再导到个人微信。微博的话，会限流，所以你要是有不少粉丝，多发带个人微信的微博就行了，还可以充个会员置顶微博。

        限制比较严格的图文平台，比如头条、小红书，一般是考虑评论区里面引流。比如你可以在评论区说：大家有什么具体问题，可以加我私人号XX询问。或者私信引流，有人问了你问题，你就私信回复他，然后他加微信。但是这么搞的话，也不是百分之百安全，你也可以考虑用小号做评论区或者私信引流。

        限制比较严格的视频平台，像抖音、快手，变数就比较大了。比如你在主页留微信号，有可能被降权。如果一个视频火了，你趁着流量大涨开直播，在直播过程中请大家去主页看你的联系方式。

另外，我们还可以通过工具，将其他平台老客户的数据导入到微信。反正就是要跟各大平台斗智斗勇，想尽办法薅他们的羊毛。另外，如果时间和精力允许，你也可以多账号运营，降低单一账号被封号和降权的危险。