公司的一切流程都是为了提升交付质量,提高市场竞争力,形成核心竞争力。
目前的研发管理流程,分为4部分:
- step1:是否跟进项目
- step2:是否参加项目招投标
- step3:是否签订合同
- step4:确定项目验收及回款
Step1
描述:是否跟进项目,组建项目团队,一般是销售+方案+项目经理。
思路:判断客户想做这个事情的确定性,评估赢下项目的可能性和所需的预先投入,从而决定是否继续跟进;
内容:
1)商机预览
2)我们为什么要参加?从商务层面和战略层面
3)我们能否胜任?从解决方案分析、交付能力分析、竞争力分析、风险评估分析、下一步计划安排分析。
参与决策人员:销售经理、项目部经理等
对应项目管理知识点:
- 销售或者需求分析工程师 需要出具商业价值分析PBA、干系人登记册、需求跟踪矩阵
- 技术负责人需要编写初步的建设方案
- PM要编写初步的项目预算
Step2
描述:是否参加项目招投标.
思路:判断客户想做这个事情的确定性,评估赢下项目的可能性和所需的预先投入,从而决定是否继续跟进;
内容