快递自提柜的推广方法思考

快递自提柜已经有好多年的历史了，当前做得最好的应该属京东自家的自提柜，当然这个只是仅限在京东系统使用的，第三方的自提柜推广比较多的有蜜蜂箱、收件宝之类的。第一次使用自提柜是京东的自提柜，感觉很方便，完全自助也不用等待工作人员，非常有幸最近小区里面也装了自提柜，以为这样自己以后网购收快件会很方便了，但是发现情况好像没有想象中那么的好。

*************************

问题状况：

1、盈利模式的问题：自提柜的盈利模式是向快递员收费，从申通快递员了解到，每放一个快递到自提柜，自提柜大概收费是0.3-0.4元，但是快递员派一个件的收入只有0.8元，从单件收费来说，自提柜抽取了大概40-50%的派件费，这样导致很多快件员不愿意使用自提柜。

2、宣传不够到位，自提柜经常是放在一个不是很起眼的地方，不容易被留意到，很多自提柜也没做到明确的指引，导致很多人不知道怎么使用，以致自提柜的使用率不高。

*************************

个人想法：

1、针对盈利模式的问题，如果针对快递员收费，可能很多快递员会觉得收费比较高，因为快递员一般负责一个小区域，而区域的划分肯定是考虑过了快递员的工作量的问题，如果增加自提柜的投件，快递员能提前完成派件任务，但是于此同时，收入也会减少，比如一天派100个自提柜的件，就要给自提柜30元左右，可能占了快递员比较大比例的收入。

但是从另外一个方面来说，作为收件人，一天可能就一两个件，而选择自提柜就是想自己方便一点，如果能让自己方便，而支付0.3-0.4元的费用其实是完全可以接受的。

具体实现方式：自提柜发布官方APP，APP支持支付宝等充值功能，当快件员派件的时候，联系收件人，由收件人在APP中支付自提柜的费用并产生一个密码并告诉派件员，派件员可以用此密码把包裹放在对应的自提柜中，并系统自动返回一个取货编码到收件人。

2、宣传的问题就比较简单了

*************************

自提柜是一个很好的东西，能解决网购最后一公里的问题，也可以避免买家个人信息泄漏骚扰的问题，但是如果自提柜厂家不能达到盈利的目的，那也是没法持续发展。改成从收件人收费后，应该能更好推动自提柜的发展，另外当越来越多的收件人使用自提柜APP后，其中的大数据也是一个很重要的资源！

欢迎跟帖讨论！