章小蕙“杀疯”小红书，为啥她和董洁、董宇辉能这么火，AI，你怎么看？

　令狐笙 灵狐科技

　　摘要：以独具辨识度的内涵修养、知识阅历、人生感悟打造个人直播品牌，或是直播带货的升级方向。

　　尽管直播带货仍然是大小电商平台的“顶梁柱”，但从形式到内容一直少有大的突破，消费者对大喊大叫、“火上房”式的直播已经产生疲劳。5月22日，“老牌”时尚名人章小蕙在小红书首播爆红，迅速成为行业热点话题。联想到近期受到广泛好评的董宇辉、董洁的现象级热度，带货主播的“品牌化”升级似成趋势。

　　令狐笙：

　　艾小狐，章小蕙在小红书首秀“杀疯”，大有成为小红书“一姐”之势，请简单介绍一下具体的情况。

　　艾小狐：

　　根据网上搜索到的数据，章小蕙当晚直播时长为 5 小时 45 分，超100万人观看，人气值一度达到5.9亿；当天直播共38个国际小众品牌，上架181个商品链接，售罄链接57个，销量4.13万，销售额5000万+；直播期间章小蕙几乎一直霸榜人气榜榜首。

　　令狐笙：

　　那么章小蕙的这次直播有什么特点？

　　艾小狐：

　　首先，她卖的不是单个产品，而是自己搭配的套装和解决方案，通过自己的品位、专业和亲身体验来介绍产品。

　　其次，她的粉丝主要是一线城市25岁至44岁的女性，受过良好教育，对生活品质有较高追求，愿意为她的分享买单。

　　第三，她的直播风格温婉和缓、安稳放松、有知识有内涵，不仅推荐物品，还分享自己的审美、观念和个性，让粉丝获得精神愉悦。

　　令狐笙：

　　为什么章小蕙可以具有这样的影响力？

　　艾小狐：

　　她的影响力来自于以下几个方面：

　　1. 真正了解时尚。她从小到大一直浸润于时尚圈，有着丰富的时尚经验和专业知识，对美妆、服饰、配饰等领域有自己独到的见解和品位。

　　2. 带货起步早。早在上世纪八、九十年代，章小蕙就通过写时尚专栏、开服装店、做时尚买手等方式，分享自己的生活和好物，影响了全香港，乃至香港之外众多华人女性的消费，堪称第一代“带货女王”。

　　3. 独特的个性。她有着独特的个人风格和魅力，不随波逐流，不盲目跟风，而是根据自己的身材、气质和喜好来搭配和选择产品。

　　4. 真诚的态度。她有着真诚的分享态度和亲和力，不会硬推或吹嘘产品，而是用自己的亲身体验和感受来讲述，让粉丝感受到她的真实和诚恳。

　　5. 资源深厚。她在时尚界有着广泛的人脉和资源，能够接触到很多新品、限量、高端、小众的产品，给粉丝带来更多的选择和惊喜。

　　令狐笙：

　　章小蕙与其他直播带货的时尚达人有什么不同？

　　艾小狐：

　　她不是一个单纯的商品推销员，而是一个时尚解决方案提供者，她会根据不同的场合、季节、风格等因素，给粉丝提供整体的搭配和建议，让他们能够轻松打造出适合自己的形象。

　　她不是一个只卖高价商品的奢侈品代言人，而是一个会混搭高低价商品的实用主义者，她会把大牌和小众品牌、国际和本土品牌、新款和旧款等不同类型的商品结合起来，展示出多样化和个性化的风格。

　　她不是一个只关注外表的肤浅者，而是一个有内涵和故事的传播者，她会在直播中分享自己的生活经历、感悟、趣事等，让粉丝感受到她的人格魅力和生活态度。

　　令狐笙：

　　近来在直播领域广受关注的董宇辉、董洁，再加上刚刚火爆的章小蕙，他们在直播带货上有哪些共性特点？

　　艾小狐：

　　董宇辉、董洁、章小蕙在直播带货方面有以下几个共性特点：

　　1. 他们都是有一定知名度和影响力的明星（董宇辉出名后也产生明星效应），能够吸引大量的粉丝和流量，提高直播的热度和曝光度。

　　2. 他们都是有自己的个人风格和品味的直播达人，能够推荐一些高品质、高客单价、小众或新奇的产品，满足消费者的个性化和多样化需求。

　　3. 他们都是采用了“慢直播”的模式，不像其他主播那样呐喊式带货，不制造紧张和焦虑；而是通过分享自己的生活方式、人生态度、专业知识和使用体验，与粉丝建立信任和互动，用自己的专业、背书和品牌力为带货的产品赋能。

　　令狐点评：

　　知道章小蕙，还是因为她嫁给温拿五虎之一的B哥（钟镇涛），彼时她有一个很古雅的名字——章蓉舫。

　　我们要面对的一个事实是：直播带货目前已经进入了内卷阶段，同质化竞争异常激烈。当最初的新奇感逐渐消退后，消费者的需求也越来越多元化和个性化，仅是低价大折扣、蹦跳嘶吼，已经提不起他们多大兴趣了——粉丝们到底想要什么？

　　近段时间以来，董宇辉、董洁、章小蕙是为数不多成为热点话题的带货主播，并且正面评价居多。

　　董宇辉是背水一战，转型成功；董洁是反复尝试，终得正果；章小蕙则是一直带货，首播即火。这三人看似各自不同，但又有共同的规律：他们都通过内在的学识和人生积淀，使自己成为这个领域里独一无二、难以复制的本色人物，打造出了属于自己的品牌化形象，我们将其称为“带货播主品牌化”。

　　“带货播主品牌化”的核心是内容创新和价值输出，通过分享自己的专业知识、生活理念、使用体验等，为消费者提供有价值的信息和建议，从而打造自己的品牌形象和风格。更重要的是，品牌化主播能够为粉丝们提供除高品质商品之外的东西——精神和情感上的舒适与满足——这正是越来越难以取悦的消费者们内心深处真正需要的东西。

　　“带货播主品牌化”很可能是直播带货的一个重要的升级方向，不但能够提高主播的专业度、信任度和粉丝粘度，从而提升直播间的流量和转化率，而且当形成规模后，也必然会使消费者、平台、品牌等都能从中受益。