令狐笙 灵狐科技
摘要:以独具辨识度的内涵修养、知识阅历、人生感悟打造个人直播品牌,或是直播带货的升级方向。
尽管直播带货仍然是大小电商平台的“顶梁柱”,但从形式到内容一直少有大的突破,消费者对大喊大叫、“火上房”式的直播已经产生疲劳。5月22日,“老牌”时尚名人章小蕙在小红书首播爆红,迅速成为行业热点话题。联想到近期受到广泛好评的董宇辉、董洁的现象级热度,带货主播的“品牌化”升级似成趋势。
令狐笙:
艾小狐,章小蕙在小红书首秀“杀疯”,大有成为小红书“一姐”之势,请简单介绍一下具体的情况。
艾小狐:
根据网上搜索到的数据,章小蕙当晚直播时长为 5 小时 45 分,超100万人观看,人气值一度达到5.9亿;当天直播共38个国际小众品牌,上架181个商品链接,售罄链接57个,销量4.13万,销售额5000万+;直播期间章小蕙几乎一直霸榜人气榜榜首。
令狐笙:
那么章小蕙的这次直播有什么特点?
艾小狐:
首先,她卖的不是单个产品,而是自己搭配的套装和解决方案,通过自己的品位、专业和亲身体验来介绍产品。
其次,她的粉丝主要是一线城市25岁至44岁的女性,受过良好教育,对生活品质有较高追求,愿意为她的分享买单。
第三,她的直播风格温婉和缓、安稳放松、有知识有内涵,不仅推荐物品,还分享自己的审美、观念和个性,让粉丝获得精神愉悦。
令狐笙:
为什么章小蕙可以具有这样的影响力?
艾小狐:
她的影响力来自于以下几个方面:
1. 真正了解时尚。她从小到大一直浸润于时尚圈,有着丰富的时尚经验和专业知识,对美妆、服饰、配饰等领域有自己独到的见解和品位。
2. 带货起步早。早在上世纪八、九十年代,章小蕙就通过写时尚专栏、开服装店、做时尚买手等方式,分享自己的生活和好物,影响了全香港,乃至香港之外众多华人女性的消费,堪称第一代“带货女王”。
3. 独特的个性。她有着独特的个人风格和魅力,不随波逐流,不盲目跟风,而是根据自己的身材、气质和喜好来搭配和选择产品。
4. 真诚的态度。她有着真诚的分享态度和亲和力,不会硬推或吹嘘产品,而是用自己的亲身体验和感受来讲述,让粉丝感受到她的真实和诚恳。
5. 资源深厚。她在时尚界有着广泛的人脉和资源,能够接触到很多新品、限量、高端、小众的产品,给粉丝带来更多的选择和惊喜。
令狐笙:
章小蕙与其他直播带货的时尚达人有什么不同?
艾小狐:
她不是一个单纯的商品推销员,而是一个时尚解决方案提供者,她会根据不同的场合、季节、风格等因素,给粉丝提供整体的搭配和建议,让他们能够轻松打造出适合自己的形象。
她不是一个只卖高价商品的奢侈品代言人,而是一个会混搭高低价商品的实用主义者,她会把大牌和小众品牌、国际和本土品牌、新款和旧款等不同类型的商品结合起来,展示出多样化和个性化的风格。
她不是一个只关注外表的肤浅者,而是一个有内涵和故事的传播者,她会在直播中分享自己的生活经历、感悟、趣事等,让粉丝感受到她的人格魅力和生活态度。
令狐笙:
近来在直播领域广受关注的董宇辉、董洁,再加上刚刚火爆的章小蕙,他们在直播带货上有哪些共性特点?
艾小狐:
董宇辉、董洁、章小蕙在直播带货方面有以下几个共性特点:
1. 他们都是有一定知名度和影响力的明星(董宇辉出名后也产生明星效应),能够吸引大量的粉丝和流量,提高直播的热度和曝光度。
2. 他们都是有自己的个人风格和品味的直播达人,能够推荐一些高品质、高客单价、小众或新奇的产品,满足消费者的个性化和多样化需求。
3. 他们都是采用了“慢直播”的模式,不像其他主播那样呐喊式带货,不制造紧张和焦虑;而是通过分享自己的生活方式、人生态度、专业知识和使用体验,与粉丝建立信任和互动,用自己的专业、背书和品牌力为带货的产品赋能。
令狐点评:
知道章小蕙,还是因为她嫁给温拿五虎之一的B哥(钟镇涛),彼时她有一个很古雅的名字——章蓉舫。
我们要面对的一个事实是:直播带货目前已经进入了内卷阶段,同质化竞争异常激烈。当最初的新奇感逐渐消退后,消费者的需求也越来越多元化和个性化,仅是低价大折扣、蹦跳嘶吼,已经提不起他们多大兴趣了——粉丝们到底想要什么?
近段时间以来,董宇辉、董洁、章小蕙是为数不多成为热点话题的带货主播,并且正面评价居多。
董宇辉是背水一战,转型成功;董洁是反复尝试,终得正果;章小蕙则是一直带货,首播即火。这三人看似各自不同,但又有共同的规律:他们都通过内在的学识和人生积淀,使自己成为这个领域里独一无二、难以复制的本色人物,打造出了属于自己的品牌化形象,我们将其称为“带货播主品牌化”。
“带货播主品牌化”的核心是内容创新和价值输出,通过分享自己的专业知识、生活理念、使用体验等,为消费者提供有价值的信息和建议,从而打造自己的品牌形象和风格。更重要的是,品牌化主播能够为粉丝们提供除高品质商品之外的东西——精神和情感上的舒适与满足——这正是越来越难以取悦的消费者们内心深处真正需要的东西。
“带货播主品牌化”很可能是直播带货的一个重要的升级方向,不但能够提高主播的专业度、信任度和粉丝粘度,从而提升直播间的流量和转化率,而且当形成规模后,也必然会使消费者、平台、品牌等都能从中受益。