Linkedin领英开发客户实战攻略

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今天我就来分享一套超给力的领英开发海外客户的秘籍，我亲自试过，效果杠杠的！跟着这个攻略，你就能在领英上找到一大波潜在客户，不用跑那么远就能开发国际市场！准备好了吗？让我们开始在领英上大展身手吧！

LinkedIn(领英)

上活跃的用户多达5.75亿，你没听错，是亿！而且关键是，这些都是职场上的大佬和精英，每个人都有目标，都在那儿拼命找机会。对咱们做外贸的来说，这简直就是个大宝库！这么多潜在的客户和合作伙伴，咱们可得好好把握住这个机会，别错过了这块大肥肉!

领英( LinkedIn) 个人档案

1.注册头像

领英本质是职场人的社交网络，所以建议用自己的职场照片! 肩

膀以上，清晰度高。领英的大数据显示，展示职业形象，被关注率立即提升14倍哦。

2、注册姓名First name/Last name

英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司。

3、职位头衔Headine

先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢。

4、自我简介Summary

你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站lian系方式，并且搭配着作品文件( Media)去顺势完成这项内容。

比如你可以在作品文件( Media)里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。

领英( LinkedIn) 个人档案建设

5、工作经历Work experience

工作经历以及教育经历尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，据领英数据统计，浏览量量会提升12倍，并且同样配置照片和链接去完成。可以借鉴，稍加编造(即使我们是小白我们也要努力塑造大神的形象，没有人去追查你的真伪，倒是会有客户慕名前来......)。

6、能专长Skills

使用系统tui荐的+核心产品行业关键词

7、个人成就Accomplishments

可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。

联系方式ontact 注意，这里用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL.

三、领英( LinkedIn) 新号前期注意事项

1、新号不要疯狂添+“好友”领英限制每天可添加100人数左右，但初期尽可能不要超过30-50人，新号需要1-2个月的养号。

2、添+”好友“的邀请信息一定要简练,阅读体验好,不要带任何商业推广，产品销售的意思，

因为首要感觉就让对方认为你是奔着推销去的,那么你的通过率一定不会很高。

Hi **.

Good afternoon/ morning/ day.

This is ** from China. I am also in ** industry,

and | have some questions need your help.

Could you pls kindly accept my invitation?

Thanks in advance.

Best regards

四、领英( LinkedIn)客户挖掘

1、利用你的三度人脉

在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。

一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友，(可直接向对方发送消息，也可以查看对方LX方式，可通过他拓展人脉)

二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户，也就是朋友的朋友(无法直接发送消息，也无法查看对方LX方式，但可connect对方向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友)

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户，即朋友的朋友的朋友(和二度类似，除了无法查看你与对方的共同好友)

除此外，还存在领英三度人脉以外的用户，因隐私保护无法查看到任何资料，只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。

五、领英( LinkedIn) 客户开发方法

方法一：可以先通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的Linkedln领英人脉。

方法二:点击My Network，会出现一个People you may know(推荐荐好友)，即系统根据你的资料和所有好友的特征来向你推荐荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。

方法三:浏览过你的档案资料和文章的人，除了同行基本就是你的潜在客户，可以有针对性添加。

方法四:点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed"，指的是和你一样的人看了这个客户的人还看了哪些用户，这就又多了一些客户。

方法五:领英自带模糊查询功能，搜索框输入关键词(产品关键词、人名、公司名)，它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。从中找到潜在客户、或公司的领英账号，客户就按照上面的百度人脉的方式进行添加，如果是公司，进入领英主页找到About us，或者进入官网，找contact us，找到关键人的

方法六、通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups'，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享我们的产品文章或视频(切记明显广告会被举报)

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