私域流量将诞生万亿级公司，普通商家该如何上车？

近几年，私域流量发展如星火燎原，它的上限在哪？会诞生万亿级别的公司吗？互联网发展了20多年，万亿级的公司才那么几家（阿里、腾讯、美团、字节、拼多多等）。而流量大盘早在两年前就已经到顶了，为什么敢预见私域流量将诞生万亿级的公司？

万亿级虽然目前没有，但通过私域流量成长为千亿级的公司以前就有两家，xx日记和某途都曾达到千亿市值。而且只花了3-4年的时间。如果再多一点样本和时间，万亿级的可能性还是有的。

现在私域流量领域，年交易额几亿到十几亿的公司开始如雨后春笋，但是市场上鲜有声音。这也是私域流量的特点，闷声发大财。

首先第一点，私域流量颠覆了大家历来认为正确的“漏斗模型”，传统“漏斗模型”：

按照漏斗模型，最后交易的用户数一定是远少于进来的人数的，也就是转化率。这个模型较为局限，流失率高，无留存。而私域流量的模型是这样的：

不把成交当做一个终点，有了私域流量，在每个转化阶段，都可以放大用户的体量。曾经有某知名教育公司，用三千个私域里的客户做裂变，半个月就给私域又新增了四十多万用户。这个就变相地减少了一百多倍的拉新成本，完全和以前的玩法不一样了。

私域流量其实是“六度分隔”理论的最大受益者。这个理论认为，你要找到一个关系网络里的任何一个人，最多只要通过六层关系就可以找到。

如图，每一个人都只能看到和自己有关一个小世界：

但是一旦站在上帝视角，所有人都是在这个网络中：

现实生活中要把信息传递给其他人，关系链路非常短。当互联网把这个关系链虚拟化后，传播速度非常快，信息在网上的关系链当中是裂变式传播的。

正是这样的基础，“漏斗模型”就被彻底颠覆了，变成了一个流量放大的"广播模型"。其实，依靠私域流量做到万亿的公司已经有了，那就是"拼多多"， 。老牌的电商平台在那时根本无法阻击拼多多的崛起，因为完全不在一个维度里做流量竞争。

明白了以上这一点，就知道很多私域流量培训当中认为私域就是“养鱼”的理论是不科学的。“养鱼”理论认为私域里的客户是我们养的鱼，目标是要让他们反复购买。其实不应该是这样子，在实际操作私域流量当中，真正的目标是要撬动私域的私域。

也就是说不光要影响私域里的客户，更要制造机会影响他们的朋友，以及他们朋友的朋友...... 当我们把私域里面的用户加到一百万的时候，实际能影响的人可能是一千万甚至更多。

私域流量大家普遍存在误解，经常有人说“我们这个行业/产品不适合做私域流量”，当你还不知道私域流量是什么的时候，你是不知道适不适合的。

可能是类似“养鱼”理论这样的东西不符合大家的认知，让很多人会天然反感这样的东西，不小心连带否定了私域流量真正的价值。