【第107期】如何在生活中学习游戏策划？

我是酱油，这是第107期文章

如果你去一家餐馆吃饭，老板说，满10元的套餐可以送份煎蛋。

你是不是感觉也就那样？

为什么？因为你会觉得10块钱的套餐，老板赚的利润远多于1份煎蛋，送份煎蛋他不亏。

但如果老板换个方式说，满10元的套餐加1毛钱可以送份煎蛋。

你是不是觉得挺划算的？

为什么？因为你的焦点会转移到1毛钱上：这1毛钱的煎蛋，老板肯定亏了，这事我占便宜了。

此时占便宜的感觉大于防备的感觉，稀释了10块钱的注意力，用户更容易接受。

其实很多时候，用户喜欢的其实不是便宜，而是喜欢占便宜的感觉。

有在职网友在后台留言，问如何在游戏策划方面多学习一些知识？

生活中观察针对人性的销售策略，就是一种学习，比如引导玩家消费，让大家一边付费、还能一边开心，游戏策划的本质就是商人。

从另外一个角度，也可以理解为免费的东西，用户通常不会珍惜。

举个例子，市民走在街边路上，经常被推广人员强送优惠券，然后转头就把优惠券丢进垃圾桶，这类优惠券的使用率非常低。

那怎么办呢？

有精明的商家就把优惠券卖出去！

可能大家会说，免费送人家都不要，卖出去会有人要吗？

会！

比如满50减20的优惠券，一共5张，累计可优惠100元，卖给你50元，你要吗？

你不会要的。

行！额外再赠送一张50元的电话充值卡，光这张卡就值50元了，这时候你要不要？

犹豫了，对不对？焦点转移到充值卡上了，而且还有占到便宜的冲动。

其实所有的成本就只有这张50元的充值卡，其他券都是白送的，但是因为赠送的逻辑不一样，人的潜意识会认为这个券是花钱买来的，此时，券的使用率就会高出很多。

在游戏设计里，直接给玩家东西，对方不一定珍惜。但是，如果转移玩家注意力，换种方式以看似付出成本才得到，玩家就会珍惜很多。

举个游戏设计的例子：传统的签到送金币，是把每一天的奖励都显示出来。告诉玩家，你明天上来，我送你10W金币。你后天上来，我送你15W金币……但是，签到还有一种玩法：用户明天上来，让他抽一个随机数G。后天上来，再让他抽一个随机数F……当最后一天上来的时候，抽到随机数A，于是ABCDEFG七个数字连在一起，就是奖励用户的金币。每一天用户“付出成本”抽到的随机数，都会把昨日的奖励翻倍，也将被明日数字翻倍，天数越往后，吸引力越大。两种规则没有好坏，各有所长，大家可以细品。

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