首先阐明一点,我认为的社群的变现不仅仅体现在表面的利益价值,还应包括个人成长,获取资源,情感的依托,这些都是社群的一种变现。
说到社群变现,这里的主体有两个,一个是创建社群的人或团队,二个是加入社群的成员。
创建社群的人和团队,他们的变现一般有:会员付费,产品销售,社群外部输出收益,形成个人品牌。
前两者比较好理解,就是入群付费,和群内售外课程或其他产品以此来获得收益。
社群外部输出指什么呢?做得好的社群一般都有自己的自媒体矩阵。当自己有需要的时候,请大家帮忙转发,扩散,点赞,好评,这些事情群员们分分钟帮你搞定。做内容创业的人最渴望的流量,人气,做社群的人轻而易举便可获得。而有流量的自媒体,自然而然可以产生更多收益,另外还能借助自媒体反哺社群,吸引更多的成员加入。
火车跑得快,就靠车头带,同样社群做得好,创办人和团队必然也有过人之处。当提起某某社群的创办人时,便会自带一种光环,这时候谈合作,谈项目就很常见了。
作为社群的成员,也可以是社群变现的收益人,为什么呢?因为社群要持续发展,必须长期给群员提供价值。前面说社群变现包括个人成长,获取资源,情感的依托。
这其中的资源获取指的是一个运营成熟的社群,可以通过对社群的营销与其他资源方进行合作。一方有钱,有需求,另一方有人才,有办法。他们把这个资源给到他们的群员,这样就实现了三方共赢,第三方,社群,群员都能有所收获。
更多的是群员间的资源互换,大家一起通过合作,创造更多的价值。这就是有些社群为什么付费越多,越有人想进的原因。因为一个社群就是一个圈子,当你自己有某方面的能力却找不到圈子时,这个付费的社群其实就是你的一块敲门砖。
相较于前两者的社群变现,另一种变现模式更加的理想化,那就是每个人都连接在一起,发挥自己的特长,整合社群资源,形成一个超级能量体,一起对外输出产品和服务,一起赚钱。当然这个变现的模式是需要长期的连接磨合才可能实现的。
只能形成共赢的局面,才是社群变现的理想模式,也让社群能够可持续发展有了更多的可能。