蓝本蓝科技：社群怎么去吸引别人？社群引流的“噱头”

做社群我们都会遇到这样的问题：潜在用户还没有进入我们的社群，我们要怎么把他吸引过来？已有的用户怎么给我们带来更多的流量？我们需要考虑以什么样的方式，去吸引别人，并能够帮你带来更多的用户。

这种方式就是设定引子或者噱头。一般我们有以下这六种设定：

第一，送商品本身或周边。

比如说一个新开的饭店，火锅店，可以通过免费送餐，试吃，先把人给拉过来。先品尝、先和用户产生连接，再图后续的回头客。

另外送周边，培训课，兴趣班送文具，送书包，送玩具等等。服装店送围巾，送包包等

当然具体送什么，还要看投入产出比，能不能平衡店铺的利润。不然投入大于产出，不是噱头，而是赔本赚吆喝了。

第二，送延伸品。

如果说你用第一种方法送本品、送周边成本太高，你也可以送延伸品。

比如说像免费抽奖、免费送券，还可以限制条件去送，比如说像满多少钱送，消费九块九才送，或者说你往群里拉几个人就可以送***。这个方法就是利用别人的占便宜的心理来给你做引流。

第三：做联合推广或者是高频带低频。

联合其他的商家进行联合出赠品。

你可以找一个合作商家一起出赠品，这样既能够提升你整个赠品的价值，还可以把别的店的用户引流到自己这边。

你还可以跟一个比较高频的商家进行联合，比如开饭店的跟卖酒的合作。一个有流量，一个有产品。

第四：赠送服务。

像一些健身房、美容、美甲这样的商家，他们是没有办法送产品的，但是可以直接送服务、送体验。

健身房，可以免费送体能测试或者是几节免费的瑜伽体验课。

很多东西在你体验了之后，你觉得好，才会购买，这就是赠送服务。

第五：送机会。

商场里边大家都知道有种宝宝玩的娱乐设施，很多商家都会提供试玩的机会，比如免费玩十五分钟，你会发现只要小朋友去玩了，大多不会轻易停止。

这时候销售人员说：现在有这样的套餐，玩一次的话是多少钱，一年可以玩多少次什么的。很多家长就是在这样的一些刺激下，本来没打算买的就给买了。

这就是送别人一个机会，也给自已带来更多的机会。

第六：送知识送方法。

比如摄影，PPT制作，话题度比较高的自媒体运营方法等，这些相对专业的知识或者技巧内容分享都是非常受欢迎的。

比较浅显的知识分享，拿服装来讲，你能不能根据用户的衣服整理出一套穿搭技巧？

比如说短款的上衣，配一个什么样的裤子/裙子？什么样的色彩搭配可以显得俏皮/端庄等。

同样，如果你是做美妆产品的，你可以跟用户讲怎么化妆，哪一款护肤品适合什么样的肌肤。

在跟用户讲这些的过程中，他会对你产生信任，和新的认知，你们的关系也会更近一步。这时再给他进行相关产品的推荐，会非常的容易成交。看看李佳琦的直播间就明白了。

你的产品如果要制定噱头的话，可以用什么样的噱头呢？欢迎你来聊一聊。