备考ACP——收入的来源

新收入

新客户带来的收入

增量收入

增加现有客户的增量收入。产生增量收入（incremental revenue）的原因是新的系统或者产品可以：

• 促进现有客户购买更多的许可
• 包含了可以独立出售的可选、附加模块
• 包含允许提高收费的功能
• 促进对咨询服务（例如，为了与独立第三方的产品集成）的使用

留存收入

与新收入和增量收入相独立的是留存收入。留存收入(retained、revenue）是指如果不开发项目或者主题，公司会损失的收入。其实也就是改善现有功能得到的收入。

操作效率

要提高操作效率，一些可以考虑的地方包括：

• 任何需要或者在公司成长后需要很长时间的事
• 部门之间更好的集成和交流