产品创业应该如何绕过陷阱

资本寒冬里，死掉的创业公司越来越长，想做产品，到底怎样才能绕开那些陷阱？最近，公众号“36氪”就发布了一篇文章说，绝大多数失败的产品型公司，在产品定义这里就失败了。文章列举了产品定义的三个坑。

第一个坑是用极客思维做产品。

典型的例子就是空气检测仪，很多空气检测仪做的很用心，有的还做成了闹钟、收音机的形状，方便你摆在桌上。但问题是，一个几百元的空气检测仪，只能发现空气质量问题，并不能解决，用户为什么要为一个无法解决问题的产品买单？还有一种皮肤水分检测仪，也是只检测皮肤缺水不解决根本问题，所以没多少用户愿意买单。你看，做这些小玩意看上去很像极客，但这在商业上完全走不通，因为你没有抓住真正的痛点。

第二个坑是产品服务成本太高。

最典型的就是“智能门锁”，智能门锁看起来很美，比如可以不用带钥匙啊，房东能用门锁催房租啊等等。但这个产品的最主要问题是，安装成本太高。而且，中国的防盗门千差万别，网络环境又不好，上门安装的师傅水平也没法标准化，这些现实成本，让智能门锁注定失败。

第三个坑是产品开发后需要太多内容支持。

现在VR 虚拟现实火的一塌糊涂吧，但实际上这是个“平台型产品”，也就是说产品做出来后需要有足够的内容来支撑，无论这些内容来自于原厂还是第三方开发者。而在项目初期，想要让第三方开发者为你做内容基本没戏，因为优质开发者通常只会选成熟平台。看看国内那些领先的VR 头盔厂商花大价钱买的游戏，就知道这个坑有多深了。这意味着，做虚拟现实的创始团队除了需要硬件、软件、云服务的能力外，还要有一定的内容生产能力，从铁人三项变成了铁人四项，难度又上了一个台阶。

那么到底怎样找到好的产品定义呢？有两个方法。

第一，别总想着另辟蹊径，你得针对原有产品的痛点进行改进。

比如床垫作为必需品，它有哪些痛点呢？8H床垫就找到了三点，用户怕床垫的甲醛含量超标，所以他们就做到了 “0 胶水 0 甲醛”；用户怕床垫滋生螨虫，他们就用可以物理防螨布料做；用户对床垫的软硬需求不一样，他们就把床垫做到了软硬可调。

第二，要根据使用场景进行极致思考。

比如，做智能体重秤，你充分考虑在家洗澡的场景，你站上体重秤，数据能自动同步和记录在云上，完全不需要任何操作，并且能识别是哪位家庭成员。再比如车里使用的蓝牙耳机，你要考虑，用完后能不能直接吸附在点烟器上充电，这样就再也不用担心耳机会丢。

你看，创业公司做一种新产品，要尽可能避免极客思维、服务成本过高和要太多内容支持等等这些大坑，脱离了痛点和场景，一切创业都是妄谈。

本文源自：产品创业中，你趟不过去的那些坑