抖音和快手都做电商，到底有啥区别？

抖音的电商叫兴趣电商，而快手的电商叫信任电商。

有什么区别呢？电商的交易逻辑完全不一样。

兴趣电商是小姐妹聚会逛街的。逛街是什么？是对时尚流行内容的消费，出门之前不一定有购买需求，但逛着逛着，看到商场里模特试装走走动，于是冒出这个念头，我很缺这支口红。再一看品牌也不错，迪奥，于是品牌有信任买它。总结一下，兴趣电商是先有内容场景，再激发需求，最后因为信任成交，

而信任电商是熟人卖货的逻辑，你知道熟人不会坑你，并且会给到最优惠的价格，于是在有需求的时候，不管其他家怎么样，优先选择这家。这个逻辑就很有意思，因为信任，所以成交交易逻辑变短了。

为什么抖音做兴趣电商，快手做信任电商？因为两个产品对短视频的认知逻辑不一样，导致流量分发策略和产品设计不一样，最终传递给用户的认知也不一样。抖音更注重通俗意义上的好内容，所以流量分发是优质内容的中心化算法。

头部内容占据绝大部分流量，这是极致的规模化和效率化催生的产物。而快手更注重视效关系，所以流量分发是优质内容和长尾内容的去中心化算法。头部内容占30%， 70% 给到好友关注可能认识的人这些长尾的流量，并且产品中强推粉丝和主播的关注关系，这和快手对短视频社区的理解有关。

所以抖音的 DAU 高快手一倍，但快手在关注和同城 Tab 的渗透率更高。

换句话说，抖音规模更大，快手私域更强，很自然地在注重优质内容的抖音创作者，为了获得更多的流量，会想尽办法把商品进行优质内容化，先做到你喜欢视频，进而激发购买，这就是兴趣电商的雏形，而抖音只是进一步通过平台的力量放大这个势能。在私域更强的快手创作者和粉丝已经形成信任关系。在售卖的过程中，快手核心就是做好宏观调控，不要因为假货等履约的问题破坏信任关系，所以快手反复提倡不要骗老铁。