痛点、痒点、爽点 - 都是创业机会
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痛点:需要得不到满足,充其量是难受,不爽,不一定是强需求或痛点;但是如果达到痛点,需要有一定内在动机,例如恐惧感。如:得到APP,痛点是对知识获取、社会地位的恐惧。另一种动力是:需求的即时满足,即下面讲到的“爽”。
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爽点:一直不能满足的问题,能够得到即时满足,就能产生爽的感觉。例如:一开始的百度音乐搜索,能找到,能下载。
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痒点:满足人的虚拟自我。例如来自星星的你,只有一个女性对美少年合体的幻想的痛点,是无法满足20多集的吸引力的。教授的眼神、表情、女猪脚的衣服、配饰等痒点也是支撑(其实是满足八卦的谈资,证明自我在社会的价值)
互联网商业核心比拼的就是三件事:产品的比拼、流量的争夺、妆化率的优化
规划一个产品,需要问自己七个问题:
第一, 我的产品解决了什么问题?是痛点、痒点,还是爽点?
第二, 我在为谁解决这个问题?他得到即刻满足了吗?这是用户画像的问题。
第三, 有多少人需要解决这个问题呢?这是市场规模的问题。
第四, 目前人们是怎么解决这个问题的呢?这是竞争分析的问题。
第五, 我的竞争方案为什么能够在市场竞争中胜出?你不要简单的看单点的竞争力,而是要看点线面体,谁给你赋能?
第六, 用户会在什么样的场景触发情绪?需要马上去解决问题,这是场景问题。
第七, 当用户遇到问题的时候,他会想到哪个名字呢?