如何设置联盟营销佣金率？这5个步骤必不可少

佣金是联盟营销计划的支柱，也是让联盟成员长期保持动力的激励措施。当你运营联盟计划时，如果有联盟成员通过推广链接成功邀请到用户时，你应该给予他们佣金作为奖励。

如果你的联盟佣金太低，将很难吸引到联盟成员，他们可能会直接选择你的竞争对手的产品。如果你的佣金太高，它可能会吞噬你的利润。所以应该怎样设置联盟佣金率呢？按照以下5个步骤，可以帮助你设置一个具有竞争力且可持续的联盟佣金率。

1. 确定联盟佣金类型

通常情况下，现金返现是最诱人的，你可以根据自身情况选择到底是用百分比佣金呢？还是固定佣金的金额呢？百分比佣金（占销售的百分比）是联盟计划中最常见的，联盟佣金率一般在5%-30%之间。

如果你的业务涉及销售各种产品，百分比佣金可能更能激励联盟成员去推广那些能带来更高收益的产品。毕竟，订单价值越高，赚取的佣金就越多。

但如果你只是销售几种或者一种特定的产品，每种产品都有固定的价格，那么固定佣金的金额这种类型更适合你。像在PartnerShare（合作伙伴营销平台，支持各种推荐计划，快速获客）上，企业主可以自主设置多种佣金奖励方式，推广说明也清晰可见。

2. 确定平均客户生命周期价值（CLV）

客户生命周期价值是表示企业可以合理地从单个客户获得的总收入的指标。它考虑了客户的收入价值，企业使用此指标来识别对公司最有价值的重要客户群。了解你的CLV将帮助你计算出一个可以负担得起和可持续的佣金率。

下面是CLV计算方法：

平均CLV = 从客户那里赚取的平均年利润 * 成为客户的平均年数 - 每个客户的初始获客成本

所以要计算你的平均客户生命周期价值，需要了解清楚以下这些问题：

①引进一个新客户通常需要多少钱？

②在给定的一年中，客户保留率能达到多少？

③每个客户能带来多少收入？

此外，你设置的联盟佣金必须远低于你的平均CLV才能持续。如果它等于你的CLV，就只能达到收支平衡，而这并不是你启动联盟计划的原因。要记住的是，联盟佣金率是你获取新客户的成本的一部分，所以佣金不能超过你的平均客户获取成本。然而，如果你的客户保留率很高，你可以提供更高的联盟佣金。

3. 分析竞争对手的佣金率

你可以找直接竞争对手，也可以找与你没有直接竞争关系，但与你有相同利基和受众市场的企业（可能也吸引了类似的联盟成员）。然后，分析他们联盟计划的佣金率，作为参考，设定一个具有吸引力和有竞争力的佣金率。

每个行业都有自己的标准佣金率。你的目标应该是找到并保持与你的垂直领域相一致的佣金率。请记住，一个利基产品系列的平均价格通常是决定佣金率的一个因素。

4. 规划较低的起始佣金率

确定佣金率的范围，然后从范围内的最低值开始设定基本费率。这为你以后提高佣金率提供了空间，同时也将你的业务需求放在首位。如果你一开始时设置的佣金率很高，后来被迫降低，你可能会失去一些联盟会员。

5. 定期检查并更新佣金率

为了保持联盟成员的参与度和积极性，最好是定期检查并更新你的佣金率。检查佣金率也有利于你领先竞争对手。毕竟，如果竞争对手的佣金率大大超过你的，可能会引诱你的联盟成员离开。所以最好是制定一个计划，定期检查竞争对手的联盟计划。还有，别忘了在联盟营销协议中解释和更新你所有的佣金细节。

总结

为了保持联盟成员的积极性，你需要及时支付佣金。目前，市场上已经有一些联盟软件程序可以自动支付，确保你的联盟佣金率按时支付。例如，像PartnerShare这样的联盟营销软件，通过快速集成一套现有的推荐计划自动化跟踪管理系统，可以有效地跟踪会员并自动奖励他们。

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